用LinkedIn来做外贸客户开发,已是外贸企业目前达成的共识了。但是如何能够快速精准地找到目标客户呢?
LinkedIn运营的基础:精准的目标客户画像
01 开发客户前的准备工作
在用LinkedIn进行客户开发之前应该做以下准备工作:
02 通过分析海关数据等方法找到关键数据事实
以上提到的准备工作所需要的数据和事实该如何获取?我们可以通过以下途径:
分析已合作客户:对合作过的客户公司背景和联系人进行深入分析,归纳出他们的客户画像。以此为基准,拓展国家和地区,找到更多的类似客群。
分析海关数据:通过分析大量的国内外同行的海关出口数据,可以找到海外潜在的新客户。注意剔除掉一次性购买和非常低频采购的客户类型。可通过网易外贸通中的外贸大数据系列功能,能够多维度搜索到海外采购商、供应商、海关贸易数据,精准、便捷找到关键决策人。
销售团队内部头脑风暴:各个销售根据自己的经验列出来目标客户的画像,然后归纳整理。根据行业里的市场调研报告和市场数据,找到行业里的品牌商,OEM代工商,原材料提供商,分析行业上下游的公司类型潜在客户的公司官网,annual report等搜集关键词信息。
03 三步让LinkedIn突破三度人脉限制
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