99%的外贸人都不知道的LinkedIn运营秘籍！找客户提效的方法来了！ siyushenqi.com • 2024 年 9 月 20 日 下午2:36 • 行业动态 • 阅读 946 用LinkedIn来做外贸客户开发，已是外贸企业目前达成的共识了。但是如何能够快速精准地找到目标客户呢？ LinkedIn运营的基础：精准的目标客户画像 01 开发客户前的准备工作 在用LinkedIn进行客户开发之前应该做以下准备工作： 02 通过分析海关数据等方法找到关键数据事实 以上提到的准备工作所需要的数据和事实该如何获取？我们可以通过以下途径： 分析已合作客户：对合作过的客户公司背景和联系人进行深入分析，归纳出他们的客户画像。以此为基准，拓展国家和地区，找到更多的类似客群。 分析海关数据：通过分析大量的国内外同行的海关出口数据，可以找到海外潜在的新客户。注意剔除掉一次性购买和非常低频采购的客户类型。可通过私域神器中的外贸大数据系列功能，能够多维度搜索到海外采购商、供应商、海关贸易数据，精准、便捷找到关键决策人。 销售团队内部头脑风暴：各个销售根据自己的经验列出来目标客户的画像，然后归纳整理。根据行业里的市场调研报告和市场数据，找到行业里的品牌商，OEM代工商，原材料提供商，分析行业上下游的公司类型潜在客户的公司官网，annual report等搜集关键词信息。 通过行业调研报告获取关键信息：通过在Google里搜索XXX (具体的品类)industry market research report”，“ XXX （品类）Saleschannel analysis”“XXX（品类）market analysis report”等关键词找到行业的相关调研。 明确客户的客户类型和业务模式：知道我们客户的受众群体是谁，以及整个供应链的业务逻辑。站在客户的角度去思考供需关系。 找对关键决策人：大多数人认为买家做购买决策都是采购的事情。其实在很多的行业里采购只负责下单和订单的跟进，不负责供应商的挑选。所以找对实际的KP很重要。 制定目标客户细分表：通过以上的步骤分析和数据收集之后，就可以得到一个目标客户的细分表。根据细分，找出这个细分里的所有潜在客户名单。例如，可以根据国家和地区的维度再去细分美国的一种类型的客户很有可能在英国也有类似的客户类型，上游的客户搞不定可以尝试供应链条上的下游的小B客户。 03 三步让LinkedIn突破三度人脉限制 很多外贸人在LinkedIn平台上搜索客户找到有效的联系方式，如电话、邮箱等，为了保证用户不被过多骚扰，Linkedln充分保护用户隐私，所以不同的人脉所能看到的联系方式也是有区别的。如何突破限制，找到更多客户？ Step1：通过产品关键词找到行业关键词 在LinkedIn搜索框中输入核心关键词，以seamless steel pipe为例，在搜索结果中查看companies，公司名称下面便是各自的行业类别，还可以观察各公司的主页名称，有些也会出现行业词，多翻几页搜索结果，将匹配的产品适用行业类别词记录下来。 公司简介中查看简介描述（About us）和specialties的专业领域中的内容，也都可以拓展更多相关产品及其关键词。 Step2：通过公司名找到关键联系人 点击公司主页中的在职员工，左侧的people列表即为该公司职员。 Step3：获取关键联系人的联系方式 在LinkedIn上，你和其他人的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉及超过三度人脉以外的。 Temp (15) 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/7189.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 如何写出新颖的外贸客户开发信标题？ 上一篇 2024 年 9 月 20 日 下午2:32 4个思路分享，通过谷歌搜索提升开发客户效率！ 下一篇 2024 年 9 月 20 日 下午2:38 相关推荐 洞察25家厂商244款新品：我们找到了超休闲的“领路人” 拯救超休闲大作战起始篇：“这个世界需要更多的英雄。” siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 463000 行业动态 爱诗科技完成A5轮融资，PixVerse月活突破1500万并将在国内上线 爱诗科技完成A5轮融资，由靖亚资本独家投资，A轮整体融资规模超4亿元人民币。融资将用于优化底层模型、加速产品研发及引进顶尖人才。爱诗科技成立于2023年4月，创始人王长虎在计算机视觉和AI领域有20年经验，曾任职于微软亚洲研究院和字节跳动。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 584000 行业动态 《鱿鱼游戏》爆火，复刻小游戏迅速登上《Roblox》推荐榜单 出现在剧集中的衣服周边和糖饼套餐销售量均已出现暴涨，而这一趋势也很快蔓延到了游戏市场，目前市面上已有多款以《鱿鱼游戏》为原型的游戏吸引了大量玩家的兴趣。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 466000 曾在游戏行业低调发育的AI工具 “躁”起来了 不同阶段的游戏AI应用 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 • 行业动态 405000 行业动态 OpenAI聘请xAI的前CFO担任要职 xAI前财务主管Mike Liberatore入职OpenAI任商业财务主管，仅隔3个月，9月16日正式到岗。 siyushenqi.com 2025 年 9 月 17 日 382000 行业动态 苹果AI生死局：库克的豪赌 苹果正式组建“AKI”团队，打造对话式 AI 答案引擎，可独立使用也可为 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