营销干货

外贸找客户，本质上是在找什么？做外贸做的时间久了，就会发现，很多时候找客户很容易，但是要找到采购决策人的邮箱难度还是比较大的。现在很多外贸企业主慢慢的都会在往精准营销方面去做，精准营销最关键的一环就是如何能精准找到采购决策人的联系方式。那么首先明确下，外贸客户采购决策人有哪些？ 以下是公司有决策权的关键人：老板大boss，采购经理，总经理，总裁，总监，市场部…

在外贸行业，客户管理往往很容易被外贸企业主忽视，当然基于目前外贸行业企业多以中小型为主，所以很多客户类管理上的工作就没有被重视起来，加上老板以提升业务为主，精力都放在了开拓业务提升业绩上，对待流程管理类的事情基本都是能手动就手动，能表格就表格，加上在这块的资金投入也是很低，所以往往等问题出现了才想起寻找解决方案。当然也有思想同步互联网的外贸企业主，在早期选购…

商务部例行新闻发布会上说明，今年（2021）以来，围绕“外贸创新发展年”，商务部会同各有关部门和地方，积极实施优进优出、贸易产业融合和贸易畅通“三大计划”，推动外贸创新发展，为加快构建新发展格局作出贡献。 商务部新闻发言人高峰介绍，“外贸创新发展年”成果主要体现在以下几方面： 在优进优出方面，新兴市场成为我国主要贸易伙伴，出口占比提升至49.5%。民营企业主…

众所周知，做外贸一方面要态度热情、真诚服务，另一方面要措辞准确，不信口开河，这些都是外贸业务员必须具备的礼节。   但不得不说的是，在这个时代，竞争愈发激烈，因此把细节做到位了，给客户留下好印象，对成交会起到很大的作用。   那么，究竟哪些细节问题你没有注意到呢？咱们按开发信-报价-寄样-PI的外贸流程来仔细说说。   &nbs…

美国NPD集团数据显示，在圣诞节活动的前八周，西班牙的玩具销售与去年同期相比增长23%，与圣诞节前同期（2019年）相比增长了15%，除此之外，所有产品类别都有较为明显的增长。据了解，与2020年相比在1月至9月期间，西班牙玩具市场只呈现出了轻微的增长趋势+2.8%）。然而，自旺季活动开始以来，其增长趋势发生了重大变化，与去年同月相比，10月份的销售额增长了…

可持续性理念逐渐深入人心，消费者在购物时也越来越注重环保和可持续性，其中二手服装市场在过去几年里发展处于不断上升态势。对此，欧洲跨境贸易协会也对市场上的可持续平台进行了调查。 结果显示，欧洲二手时装市场的增速是传统零售的11倍，今年有9000万欧洲人尝试购买二手产品，而去年这一数值只有1600万，此外，45%的在线消费者已经购买了循环产品, 7%的购买了“翻…

外贸业务中，外贸企业正常营运中涵盖的有往来邮件、客户、汇率结算、订单、进出口、品质、仓储、多语言等板块的一体化管控问题，在当下这个信息化时代背景中，对外贸企业的发展至关重要。市面上的外贸订单管理模块不少，但是真正做的好的没有几个。而孚盟M8·ERP外贸订单管理模块真正做到外贸公司将客户资源、信息、订单等数据有效整合。 随着外贸业务的的发展，外贸订单管理模块供…

在外贸软件行业从事时间久了，私域神器软件深刻明白询盘一直都是外贸企业长期生存发展的命脉。随着营销方式的多元化发展，询盘也从单一的线下渠道发展为线上线下同步获取，很多的企业都增加了线上的渠道，带来了大量询盘。但在没有对询盘信息进行精细化管理下，很容易造成信息泄露，不慎丢失、信息推广成本高，跟单滞后，丢单数据大，订单转化低等问题，这些都会降低询盘转化率，影响外贸…

从事外贸活动，需要与不同国家的人打交道，了解各国的一些习惯、文化，以及国际通用的商务礼仪，能够避免不必要的麻烦及尴尬，让我们在与国外客户的沟通及交往中更加得心应手。     这里列举了越南、菲律宾、印度尼西亚、日本、韩国、阿拉伯、德国、瑞士、法国、西班牙、葡萄牙、比利时、意大利、爱尔兰、英国、美国、加拿大、俄罗斯、墨西哥、巴西、阿根廷、智…

私域神器认为很多外贸企业主在找外贸客户开发软件时可能没注意这点，做外贸客户开发，找海外客户，只要有个能搜索的软件就可以搞定，其实这种理解是错误的，打个比方，给你个外贸客户搜索工具，你找到了你的目标客户，并且尝试成单，后续怎么办？客户资产如何有效利用？难道靠表格一个一个记？显然效率是很低的并且无法持续，当然目前很多小型外贸企业确实有是按照这个方式做的。私域神器…

作为外贸业务员，多封开发信已发出收到的回复却寥寥无几，如何才能让外贸客户回复你的开发信。 为了吸引外贸客户的注意力，业务员需要定期提醒外贸客户。 这需要外贸业务员对跟进邮件英文非常熟练。通过英文邮件进行交流在私人和商业领域都具有许多优势。 外贸邮件营销背景下的跟进意味着在第一次联系后向潜在客户发送一条或多个邮件。 这些通常是基于固定时间间隔和与外贸业务员的客…

报价，是外贸业务流程管理中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。很多业务员手中的产品都是很优质的，为什么就没有成单呢，关键问题还是在于和客户的报价过程。如何做出正确规范的报价？私域神器整理如下： 首先在外贸业务中要懂判断外贸客户的询盘 ，针对有效的询盘来做回复。如何判断?私域神器列举几点供外贸企业及业务员参考。哪些可能是真实性询盘1…