营销干货

去年十月，我一个做跨境电商的朋友老陈请我吃饭。饭还没上，他先把手机推到我面前，屏幕上是他的广告后台：九万三千块，三个月，测了二十七个品。 "测出来三个爆款。"他说这话时眼睛是亮的，"点击率最高那个，加购率 8.7%，我直接备了两千件，海运走的美西仓。" "两千件？"我筷子停了一下，"测品数据跑了多久？" "三个品都是跑满七天，数据最好的这个，我又加了两千预算…

第140届广交会开幕在即，展位只是外贸成交的入口 10月15日，第140届广交会开幕，分三期一直办到11月4号。 这几个数字我是从新闻里看的：据商务部在国新办发布会上的介绍，截至9月中旬，已经有超过21万境外采购商完成了预登记。广州海关10月9日也开了发布会，说本届展览总面积约155万平方米，展位超7.5万个，3.2万家企业参展。 21万人，7.5万个展位。…

广告一停询盘就断，是很多工厂做出海营销的第一道坎 2024年秋天，我去了一趟浙江台州，见一个做五金件的老板，姓王。 他那年五十三岁，厂里一百多号人，产品不差，给欧洲几个中型品牌做过代工。转内销之后利润越压越薄，他决定自己搞出海营销，路子选得也很“标准”：找代运营开了Google Ads，每月预算三万（Google ADS投放复盘）；展会一年去两次；Linke…

去年三月，我们公司名下一共有十四个号。三个 WhatsApp 业务号，四个 Facebook 页面，两个 TikTok，一个 YouTube，一个 LinkedIn 公司页，一个独立站博客，还有一个用来发开发信的邮件列表。五个人，每人手里两到三个号，周报写得满满当当，排期表精确到小时。谁要问我们做没做矩阵营销，我们敢把截图甩他脸上。 可问题是，甩完截图之后，…

先说个挺丢人的事。我们团队做 AI短剧出海，九部剧，前后砸进去小四十万，画面一部比一部精，角色脸都不带崩的，英文台词也是模型一口气配完，听着倍儿标准。结果呢，九部加起来，回的钱还不够付两个月的服务器。老板那阵子天天在群里发问号，我装看不见，后来实在装不下去，把其中一部卖得最惨的剧翻出来，一集一集往回看。看到第三集我把耳机摘了。不是剧情烂，是那个声音，太对了，…

第七十天那晚我没睡。 广告账户里躺着九块钱，再点一次明天就停投了。我盯着后台那串数字看了得有十分钟，手边凉透的咖啡也没喝，就想一件事，钱到底烧哪儿去了。做 AI出海 这半年，我一直觉得是定价的事儿，九块九美金一个月，老外嫌贵，我就降，降到六块九，还是没人续。后来我才知道，人家压根就没觉得贵，人家是没弄明白自己买了个啥。 我们那个产品说白了就是个帮人改英文邮件…

那天路演结束，我把十七版demo的链接都留在最后一页了，还挺得意，想着这回总能把迭代速度讲清楚。投资人没翻到最后，茶都凉了，他就问了一句，你们这个东西，要是客户凌晨两点要退一整柜的单，谁半夜能爬起来帮他把单子捞回来。 我当场卡住了。 不是答不上来，是突然发现这半年我们几个关在屋里改的东西，跟人家掏钱时真正在乎的东西，根本不是一回事。八十万已经花出去了，服务器…

第一次看到账单的时候，我以为是财务把美元看成人民币了，还特意把截图放大看了两遍。 三百多块，这是我们前几个月每个月在模型调用上花的钱。四千出头，这是上个月的数。中间没多招人，业务量也没翻十几倍，询盘还是那些询盘，客服还是那两个客服，唯一变的一件事，是我这半年特别勤快，模型一出新版就切，新版一说自己更聪明了，我连夜就把后台的接口换过去，生怕慢一步就被同行甩开了…

那批图刚出来的时候，办公室里几个人围着屏幕看了好久，谁都没说话，最后运营小姑娘先憋不住，说这也太好看了。 好看是真的。三千张图，一张一张翻过去，光打得跟大牌广告似的，产品摆在那儿，连个灰点都没有，背景干净得像刚用橡皮擦过。我们做的是家居小件往海外卖，之前拍照是个苦活，租影棚、请模特手、等光线，一天下来能出三十张能用的就烧高香了。那次用 AIGC 两天跑完三千…

上榜那天其实挺魔幻的。 凌晨四点多，负责运营的小姑娘在群里连发了十几条消息，说我们冲上去了，日榜第一，甩开第二名两百多票。那会儿整个小团队就四个人，三个人被消息震醒，趴在床上刷手机，看着票数还在往上跳，心里那股劲儿就别提了。白天我们还特意出去吃了顿好的，点菜的时候还商量着，这个月要是能把转化做起来，服务器就不用再抠抠搜搜地省着用了。 我现在回头想，那顿饭吃得…

把国内那部爆款搬过去的时候，我们心里其实挺有底的。 那部剧在国内的数据摆在那儿，评论区天天有人催更，完播率漂亮得不像话，几个做投放的朋友看完样片都说，这题材放到海外，东南亚先吃一波，拉美再跟一波，怎么都不该差。我们当时也信了，连排期表都做得特别满，一天两集，雷打不动，心里想的就一件事：量先堆上去，算法自然会看见我们。 四十天过去，后台的播放曲线平得让人心里发…

那天下午其实挺难看的。 我们把一部已经剪完的剧从付费改成免费，老板推门进来，看到投放同事正在关付费墙，手里的保温杯往桌上一放，说了一句：你们是不是疯了，花钱买来的人，不收钱让他白看？ 没人敢接话。会议室里就剩下空调的嗡嗡声。 这事搁谁身上都心疼。短剧出海这两年被讲得太像一门躺赚的生意了，好像只要把国内拍好的剧配上字幕，往海外一扔，再挂个付费解锁，美元就自己往…