2026年3月12号晚上九点多，沙特达曼的老客户老哈立德（化名）在WhatsApp上给我发了条语音，语气挺兴奋："你们公司在ChatGPT上挺有名的，我搜球阀推荐，第一个就是你们。"
我当时正在车间门口，听完差点笑出声。做了半年海外GEO，天天盯着AI搜我们公司名，今天总算有个客户亲口认证了。我回他："那太好了，报价单我今晚就发你，这单交期我给你往前排。"
两周后，单子下来了。给了宁波一家同行，40万美金，不锈钢球阀。我盯着手机看了半天，没想明白。
我没忍住，问了他一句为什么。老哈立德回得也直接："不好意思啊兄弟，AI是提了你们，但它说你们'主要做欧美市场，中东交期要确认'。同行那家，它写的是'在迪拜有现货仓，48小时发货'。我这批货急，等不起确认。"
那天晚上我坐在办公室，把这段话翻来覆去看了好几遍。AI确实提到了我们，名字、年份、产品，一个没少。可客户下单的时候，选的是另一家。
被AI"提到"的那天，我以为海外GEO这事成了
说实话，过去这半年，我一直把"被AI提到"当成绩单。
每天早上第一件事，打开ChatGPT和Perplexity，问一遍"不锈钢球阀厂家推荐"。最开始那两个月，回答里根本没我们。后来官网改了问答体，产品页加了结构化信息，第三个月，我们的名字开始出现了。再往后，十个采购类问题里，有六七个能看到我们公司名。那段时间我逢人就讲：你看，海外GEO这事，我们做成了。
（顺带一提，我们第一次被AI推荐并真正拿到订单的完整经过，之前写过一篇复盘：海外GEO第一轮：ChatGPT推荐订单实战记录，那次算是"被提到"第一次变成真金白银。）
业务员小陈有次看我得意，泼了盆冷水："老板，咱们官网首页第一句话，AI抄了三年了，抄的还是2019年那版简介。"
我当时没当回事。简介旧点怎么了，名字在不就行了？
老哈立德这单之后，我才把小陈那句话捡回来，嚼了三天。
我花了三个晚上，把AI夸我们和夸同行的话，一句句摆在一起看
那单丢了的第二天晚上，我干了件挺笨的事：把十几个采购类问题，一个个喂给ChatGPT和Perplexity，凡是提到我们或者提到同行的回答，全截屏。截了四十多张，打印出来铺了一桌子，拿红笔圈。
圈完我后背有点发凉。
AI提到我们的时候，话术永远是"介绍体"："XX阀门有限公司是一家成立于2008年的制造商，主要产品包括球阀、闸阀、截止阀，产品出口欧美、中东及东南亚市场。"——像是从工商黄页上抄的，客观，礼貌，然后就没有然后了。
AI提到那家宁波同行的时候，话术是"推荐体"："如果你在中东地区急需现货，建议联系XX公司，他们在杰贝阿里设有仓库，支持48小时内发货，并提供本地售后支持。"——你看，里面有场景（急需现货）、有动作（建议联系）、有理由（48小时发货、本地售后）。
介绍体是"这家公司存在"。推荐体是"你应该找他买"。
最扎心的是第三个晚上。我换了个问法，不问"推荐"，直接问"中东买球阀交期最快的是哪家"。AI这次连我们的名字都没提，直接给了三家：两家在迪拜有仓库，一家在沙特有代理。理由写得明明白白——"本地库存"、"48小时发货"、"支持现场验货"。我盯着屏幕看了半天，突然反应过来：过去半年，我所有的GEO动作，都是在教AI"我们是谁"；而客户真正问AI的，从来都是"我该找谁买"。这两件事，用的根本不是同一套评分标准。
中间差的哪一步？我把红笔圈出来的词抄到一张纸上：现货、48小时、本地仓库、交期、MOQ、付款方式、售后。对面那张纸上，我们的词是：成立于、主要产品、出口市场。没有一个词，是在回答客户心里那个真正的问题——"我为什么要把钱给你"。
那天晚上十一点多，我给小陈发了条消息："你说得对。AI抄了我们三年，抄的全是'我们是谁'，没一句'凭什么买我们'。"
交易信号：AI推荐一个人，靠的不是简介，是证据
后来我想明白了这件事的底层逻辑。
AI回答采购问题的时候，它其实在干两件事：先找"谁相关"，再判断"推谁"。第一步靠的是实体信息——公司名、产品、官网，这是我们过去半年在做的，也做成了。但第二步，它要的是"交易信号"：交期多长、有没有现货、起订量多少、支不支持TT、坏了找谁。这些信号，官网首页那版2019年的简介里，一个都没有。
Gartner早在2024年2月就放过话：到2026年，传统搜索引擎的量会掉25%，人都去问AI聊天机器人和虚拟助手了。当时看这数字没感觉，现在回头看，掉的哪是搜索量，掉的是"客户自己做功课"的耐心。以前客户搜到你，还会点进官网翻两页，自己拼凑信任；现在他直接问AI，AI说推谁，他大概率就去找谁。Bazaarvoice 2025年那份问了8000多个消费者的报告里有个扎眼的数：18到34岁这拨人，75%说AI的推荐至少部分可信，41%搜产品直接用AI，连搜索引擎都不打开了。
采购的人越来越年轻，问AI的人越来越多。海外GEO做到"被提到"只是上半场——上半场赢的是"存在感"，下半场赢的才是订单。而下半场的入场券，叫"交易信号"。
举个例子。上个月我问AI："DN50不锈钢球阀，沙特项目，交期要两周内，有现货的厂家推荐一家。"它给了两家，每家后面都跟了三行小字：仓库位置、现货型号、联系方式。我们没在里面。为什么？因为我们官网的球阀页面上，"交期"两个字只出现在FAQ的最底下，"现货"两个字根本没有。AI不是故意漏掉我们，它是按"谁把答案写全了"来排的。你写了一半，它就只能引用写了的那一半——而那一半，恰恰是介绍体。
图注：深夜办公室里，电脑屏幕上的AI回答把同行列为"推荐购买"，我们的名字只出现在介绍段落——海外GEO做到被AI提到只是上半场（alt：海外GEO下AI搜索推荐产品画面）
想通之后我们改了三件事，都不fancy，全是土办法。
第一件，把官网产品页和公司介绍页里所有"我们是谁"的话，后面都跟上一句"买我有什么好处"。不是改文案风格，是补信息：每个主力产品页，交期写死（"常规型号15天，定制30天"）、MOQ写死、现货仓地址写出来、支持TT和信用证、质保18个月。这些话以前我们觉得"客户问了再说"，现在全摆到明面上。因为AI不会替你脑补，它只会引用你写了的东西。你没写，它就去抄别人的写了的。
改产品页那天，我跟建站公司扯了整整一下午。他说首页简介是品牌调性，不能动。我说调性不能当饭吃。最后妥协：简介保留，但在每个主力产品页最上面，加一块"采购速览"——交期、MOQ、现货情况、付款方式、质保，一行一条，不加形容词。球阀那个页面，我还把"迪拜合作仓"五个字写进了第一段。改完第二周再去问AI，它引用我们产品页的时候，第一次带上了交期数字。
第二件，让第三方替我们说话。这是最让我肉疼的一课：AI更愿意引用经销商页面、行业目录、客户评价里的话，而不是你自己官网的自夸。我们之前半年，所有力气都花在自家官网上，第三方一页没有。后来我们把迪拜合作仓的信息、两个老客户的评价（经客户同意，隐去名字），发到了两个行业目录和经销商的页面上。三个月后我再去问AI，它介绍我们的时候，后面跟了一句"在中东地区有合作仓储可实现较快交付"——这句话不是我们官网写的，是它从第三方页面里拼出来的。
这事中间我还差点走错。有家做GEO服务的公司找上门，报价三万，保证"让AI提到你们的次数翻倍"。我差点就签了，临签前多问了一句：提到之后呢，能不能让AI推荐我们？对方支吾了半天，说这个"要看算法"。我没签。现在想想，签了才是真交学费——提到次数翻倍，推荐率不动，等于白忙。后来是小陈想的土办法：迪拜那个合作仓，其实是经销商老周的仓库。我们跟老周商量，在他的公司页面上加了一段"代理XX品牌球阀，迪拜仓常备主流型号现货"，又请两个关系好的老客户在行业目录的评价区写了两句实话——"交期准时，急单能配合"。这三页，成了AI引用我们时"交易信号"的主要来源。花出去的钱：一顿饭。
第三件，每月"问AI体检"。现在每个月第一周，小陈雷打不动问20个固定采购问题，把AI的回答截屏存档，记三栏：提没提到我们、推没推荐我们、推荐理由是什么。这个表做了四个月，曲线比什么KPI都诚实：提到率早就90%了，推荐率从0爬到现在的四成。每次开会不看流量，就看这张表。
前三个月问下来，推荐率一直是0，我一度怀疑这表是不是白做了。转机在第七周：有次官网改版，技术把产品页的"采购速览"板块误删了，当月推荐率直接掉回0，而提到率还是90%。删掉和加回来，对比太干净了——从那以后，全公司没人再质疑这张表。现在每月第一周的例会，第一个议题就是"AI这个月推我们了吗"。
图注：业务员在仓库前实拍现货库存与交期排期表——海外GEO下半场拼的是交易信号，不是公司简介（alt：海外GEO交易信号现货仓交期实拍）
图注：手机上AI问答界面，推荐购买的理由里出现了交期与现货信息——海外GEO优化要让AI替你说出买你的理由（alt：海外GEO中AI推荐购买理由示意）
上周，我又问了一遍当初那个问题："中东急单，不锈钢球阀，推荐厂家。"
AI的回答里，我们的名字后面跟了一句："如果你在中东要现货，可以看看XX，他们在迪拜有合作仓，常规型号支持较快交付。"
我把这张截图发给了小陈，配了三个字：成了。他回我："老板，下个月开会，KPI就这一张截图吧。"我说，行，就这么定了。
老哈立德那40万美金的单，没回来。但上个月，他有个同行来问价，点名要"迪拜能快点发货的那家"。小陈把报价单发过去的时候，在邮件第一句加了一行以前从没加过的话："常规型号迪拜合作仓有现货，48小时内可发货。"
这句话现在也在我们官网首页上。AI每天都在抄。
现在我们每个主力产品，内部都有"一句话推荐理由"：球阀是"迪拜仓有现货，常规型号48小时发货"，闸阀是"支持第三方验货，交期写进合同"。这句话必须出现在三个地方：产品页第一段、行业目录的公司简介、经销商页面的代理说明。三个地方，同一句话。AI这东西，你喂它吃三遍，它才记得住。
顺带说一句，这套东西对Google的AI Overviews同样有效。上个月有个德国客户，直接贴了一张Google搜索截图问我：AI概览里那句"迪拜合作仓48小时发货"，是你们写的吗？我说，是我们喂给它吃的。他回了个大拇指。
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