辟蹊径找客户，让你订单机会增多 siyushenqi.com • 2024 年 9 月 20 日 下午3:23 • 行业动态 • 阅读 897 找客户是外贸业务员的永恒话题，大家每天都在围着客户转，不停地找邮箱、发开发信，希望能够碰到一两个客户。 但是绝大多数的业务员还是不善于旁敲侧击地找客户，他们还是喜欢直接搜索采购信息，然后找到采购邮箱。诚然，采购信息针对性强邮箱一般是采购的负责人直接使用，如果时效性再强一些，只要你的条件合适，一般都能有不错的效果。 但是，大家都在找采购信息，一条信息可能被几百个同行发现，客户就可能收到许多报价，这样你就会陷入拼价格、拼付款方式的境地，对于新人来说，这是很恐怖的。这样一来，直接搜索采购信息找客户的效果就差了很多。所以，除了这些正而直接的交锋之外，你还要独辟蹊径。这些蹊径可能不如采购信息那么直接，但是假以时日，经过你不停地培养，他们喷发出来的能量，是你所想不到的。 这个策略其实很简单，例如你的产品是A，可以用在领域C，而产品B也可以用在领域 C，而且A、B的功效是一样的，它们在一个流程中发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样你就可以避开同行都在搜索的A，而去搜索B，搜索在使用B的客户或求购B的客户。 一、替代品策略 这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料、机械，还是零配件，一般都能找到替代品。如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。 二、下游产品策略 你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，因为这些工厂是一定会或多或少使用你的产品的。 例如我的产品在泰国用量很大，因此我在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子，就运过去零售给这些工厂。这样做不仅产品价格高、利润高，而且我们还能第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律、需求规律，从而有助于我深入地研究下游行业。 三、中间商 (代理商) 策略 代理商在外贸中很重要，就如同上面的例子中，一开始我们在泰国设置办事处，不易管理、费用高，后来我们找到经营这个产品的一个小公司，让这个小公司成为我们的中间商。他负责收集当地的工厂使用信息、集中需求量，然后从我方进货。 所以要想做好外贸，一定要有几个代理商，因为代理商了解当地市场需求量大、手头客户资源多、跟客户的关系好，他们可以解决我们很难解决的一个问题:信任感问题。 四、相关产品策略 相关产品策略也很简单，例如你经营A产品，它跟 B、C、D可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营 B、C、D的经营商就可以。因为他们经营B、C、D，那么手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品A。那么你要做的是，告知他经营 A，他可以获取更多的利益，而且他供客户选择的产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处。而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，在客户需要的时候，你提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做。总结一下三、四，实际上都是代理商策略，只不过产品不同，一个是你做的产品，一个是你所做的产品的相关产品，你所要做的就是寻找这些产品的贸易公司，然后诱之以利。 五、国内外同行策略 同行询价并不可怕，反而是一个机遇，努力把同行变成客户，也是我拿订单的主要方法。如何把同行变成客户，请大家参考第九章第三节内容。 六、反推销策略 大家会遇到很多推销，例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料，我一般都会跟他们细细聊一下，毕竟不是所有的推销都来自工厂，很多是贸易商、经营商，遇到这种情况我就会向他们推销我的产品。 七、采购经理变代理策略 很多工厂都有专人负责采购，他们熟悉所要采购的产品，熟悉国内外的价格，如果你提供的货物在当地市场有利可图，很多人是愿意做的。我的一个澳大利亚客户就是这样，有一个产品，在澳大利亚家家户户都在用，一个公司的采购经理跟我联系，他打算采购我们的产品作为他们系统中的一部分，于是我开始游说他，让他做我产品在澳大利亚的代理。他了市场后，觉得这个产品的市场很好，虽然刚开始他就想赚自己分内的钱，不想多涉及，但后来他招架不住利诱，开始大批量采购这个产品，并在当地市场零售，获利非常多。 八、把终端客户变成代理策略 这个策略是跟老板谈，我告诉他，他们当地或者附近都是他的同行，他们都需要我们的产品，但是零零散散，不成规模。如果他进口我们的产品在当地零售，其获取的利润不一定比他现在生产的产品少。更关键的是，他可以占据他们行业的制高点，能够控制他竞争对手的货源。 这么一说很多老板都会为之所动，我有个代理商就是这样来的。他专门成立了贸易公司，进口原材料，然后库存起来零售，这种产品的购买价1000usd/mt，在当地卖到1 500usd/mt，后期他自己还扩大了规模。 一个成熟成功的业务员做的工作是开发市场、开发客户，既然是开发就要有一个培养的过程、深入挖掘的过程。我们不能仅仅把眼光局限于发开发信碰客户上，要多种渠道、全面发展。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/7333.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 做外贸，不会提问可不行！ 上一篇 2024 年 9 月 20 日 下午3:21 为什么客户不理你？ 下一篇 2024 年 9 月 20 日 下午3:26 相关推荐 行业动态 泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣 泡泡玛特进军巴西市场，核心单品拉布布全球爆火带动营收增长，但假冒产品与网络诈骗随之泛滥。公司通过法律诉讼、商标注册、防伪系统等手段积极维权，保障品牌价值与正品属性。 转自扬帆出海 2026 年 4 月 18 日 527000 33家公司准备了238款游戏：仅有42款已获得版号 经历了再一次漫长的版号寒冬之后，我们在四月初迎来了版号恢复的好消息。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 446000 《2022年全球卡牌游戏市场洞察》- 日本市场收入最高，其次为中美韩 2021年以来，全球卡牌对战手游市场迎来新的活力，卡牌游戏中常见的抽卡机制，逐渐普及到越来越多RPG手游之中，促使其吸金表现继续提升。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 432000 行业动态 印度国家支付公司新里程碑：统一支付接口交易额达3.3万亿卢比 根据印度国家支付公司（NPCI）发布的最新数据显示，九月印度统一支付接口（UPI）交易量达到18亿笔 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 481000 行业动态 京东要跟拼多多死磕到底 刘强东：不是流量少了，是价格不够吸引人！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 444000 行业动态 3370万账户，韩国65%人口信息遭电商巨头泄露，“幕后黑手”系前员工？ 从黑客到内鬼，韩国数据安全半年两遭重创。 siyushenqi.com 2025 年 12 月 2 日 347000 行业动态 eBay新计划再次提升产品曝光度，助力卖家实现销量攀升 在平台的支持下，卖家开展业务的信心也随之增长。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 458000 行业动态 年收入超20亿，200+平台扎堆出海，“明抢”短剧出海红利？ 海外短剧市场增长迅猛，2024年内购收入达5.7亿美元，同比增长12倍。众多中国短剧平台出海成绩显著，如点众科技的DramaBox收入超20亿元，下载量破亿；枫叶互娱的ReelShort营收达29.1亿元。新玩家如麦芽传媒、柠萌影视等也纷纷入局，字节跳动的Melolo、昆仑万维的DramaWave等表现突出。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 570000 行业动态 又不行？Supercell将砍掉今年测试过的游戏《Floodrush》 Supercell砍项目。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 427000 全面禁止铲播！风靡TikTok的“直播淘金”曾有多火？ TikTok的年轻人，只会选择一铲过筛后来验证信仰。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 • 行业动态 446000 行业动态 国内不赚钱的短剧人们，能赚到海外短剧的10亿美金吗？ 去年年底，ReelShort月流水刚刚超500万美元的时候，很是引发了一股海外短剧的的投资热潮。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 530000 吸粉190万的轻功独立站，中国人也能将虚拟商品卖给老外！ TikTok上多个轻功视频达百万播放！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 430000 行业动态 Epic调整分成规则，《堡垒之夜》重回苹果商店 从2025年6月起，游戏每年前100万美元销售额平台不抽成，超过100万美元后按12%抽成。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 453000 2020年10月成功出海的中国手游TOP30：末日生存SLG两年收入翻10倍，中度手游成为出海新风口 Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示，2020年10月中国手游产品在海外市场收入及下载量排名TOP30 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 488000 行业动态 涉嫌窃取Nexon游戏机密，《Project KV》开发商遭韩国警方调查 韩国游戏公司Dynamis One因涉嫌泄露Nexon Games未公开项目，遭到韩国警方立案调查。首尔警方于2月24日搜查了Dynamis One的办公楼，并扣押了相关资料。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 411000 2020年前8个月，美国角色扮演手游收入同比增长33%至20亿美元 Sensor Tower商店情报数据显示，在2020年前8个月，美国角色扮演手游总收入达到20亿美元，同比增长33% siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 447000 行业动态 售价数万、毛利超90%，AI玩具跑出下一个泡泡玛特？ 年内融资事件激增，跃然创新 8 个月连拿 2 轮共 2 亿元，96 家机构砸钱卡位，宁可投错也不愿错过下一个泡泡玛特。 siyushenqi.com 2025 年 9 月 28 日 480000 跨境电商还值得投资吗？ 跨境电商行业在过去几年经历了有史以来超强的繁荣和"黑天鹅"下的快速调整 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 463000 行业动态 一周要闻NO.168丨英伟达将向OpenAI投资千亿美元；9月156款版号下发；速卖通抢夺全球品牌卖家；阿里连发7款大模型 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧！ siyushenqi.com 2025 年 9 月 28 日 404000 尔等请入坐，看AI新秀AutoGPT如何颠覆生产力 近期最火AutoGPT一经面世便在互联网上掀起了一场“无所不能”的风暴。此前ChatGPT、Midjourney等爆火之时，Prompt就是关键生产力，提问内容和方式决定了AI产出质量。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 • 行业动态 447000 行业动态 阿里“戴上”AI眼镜 阿里首款自研 AI 眼镜年内发布，项目由智能信息事业群终端负责人宋刚挂帅，已完成研发，进入上市倒计时 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 405000 行业动态 TikTok加拿大禁令解除！可继续运营，但要加强安全 加拿大撤销TikTok运营禁令，要求其加强用户数据安全与未成年人保护，并设立独立监督机制。TikTok在加用户超1600万，占人口35%。 siyushenqi.com 2026 年 3 月 18 日 202000 2020年Q3日本手游市场 - 27款中国手游入围Top100，拿下25%市场份额 Sensor Tower 商店情报最新数据显示，2020年Q3日本手游市场收入激增至50亿美元，再次刷新历史记录 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 425000 Temu亮相超级碗，新一代洗脑神曲诞生 I feel like a billionaire siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 • 行业动态 509000 行业动态 抖音电商，着急走出“低价困境” 弱化低价战略后，抖音电商难题未解。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 475000 行业动态 靠独立站+亚马逊双轨，这个品牌倍增60%，年赚2.5亿美金！ 年赚2.5亿美元！基础款T恤DTC品牌的破圈生意经 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 453000 《崩坏：星穹铁道》二测开启：年轻人的第一款回合制JRPG？ 今天，《崩坏：星穹铁道》（下文简称星穹铁道）开启了漫游二测。作为《崩坏》IP的最新力作，《星穹铁道》自公布以来就备受玩家期待，本次二测自然也成了今日游戏圈内的热议话题。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 458000 行业动态 中国页游在海外乱杀，《合成大西瓜》NS版销量破200万 之前茶馆曾报道过，由Aladdin X开发的NS休闲游戏《合成大西瓜》在海外爆火。早在10月6日，这款拥有国产页游基因的NS游戏的销量就已经突破百万，而最近官方正式宣布，该游戏总销量突破200万，这也意味着仅在10天内，游戏的销量就惊人的翻了一倍。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 414000 登上社交榜Top11 热门IP游戏《Pokémon GO》亲自下场做交友 在官方网站发出的第二波庆典活动公告中，Niantic又为美国玩家们带来了新的惊喜。他们宣告Niantic Campfire将在本次节日中向美国部分地区的训练师开放，方便玩家在万圣节的副本战斗中寻找其他好友。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 334000 行业动态 中国做大的短剧蛋糕，全球一起分 曾经被国人嘲讽为“土味”“快餐”的中国短剧，如今在海外取得了巨大成功，成为影视业出海的黑马。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 432000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
