营销干货

去年在东京跑一个小展，结束那天我跟一家卖家居收纳的日本采购坐在会场角落喝自动贩卖机里的热咖啡。他把名片收好，笑着指了指我手机，说回头用 Line 联系，别发邮件了，发了我也不一定马上看。我当时还真没反应过来，觉得聊天软件不都一个样，回酒店就给他邮箱补了一封详细的报价，第二天下午才收到一句很客气的回复，说资料收到了，有需要再联系。后来跟团里一个做了十几年对日贸…

前段时间在深圳华强北附近喝咖啡，邻桌一个做手机壳和耳机的小老板跟人打电话，声音压得不高，但我还是听了个大概。他说自己在沙特的经销商最近不怎么回微信了，改在 Snapchat 上跟他确认新款的颜色，还截了个图，说那边年轻人现在买东西前都爱先在这上面看一眼谁在用。他挂了电话有点感慨，说自己做了这么多年外贸，头一回碰到一个平台，发出去的东西一天就没了，还能让人惦记…

上个月在义乌碰到一个做户外灯具的老板，姓陈，人很实在，厂子在金华那边，做了十几年外贸，出口中东和拉美。他跟我说了一件让他想不通的事。他厂里的外贸小姑娘每天雷打不动在 Facebook 主页上发产品，新款太阳能庭院灯、感应壁灯、露营灯，图拍得亮堂堂的，底下还配了一长串英文参数。粉丝攒了快八千，帖子底下也不时有老外留言问 price、MOQ，看起来热热闹闹的。可…

前两个月去东莞看一家做工业风扇的厂，老板姓周，五十出头，厂子不大，但车间收拾得挺利索。他一见面就把手机递给我，打开他们的youtube频道让我看，说你瞧，我这条装配视频八万多播放，还有一条测试噪音的也有三万多，评论区还有老外留言问价格，怎么就没人正经下单呢。他说这话的时候有点不服气，觉得自己短视频也拍了，产品也拍得清清楚楚，凭什么询盘就是落不下来。 我把他的…

前几天有个做户外照明的朋友把手机递给我看，说你帮我看看，我这号是不是废了。连接数已经两千七百多人了，收件箱翻下去一整排未读，他每天早上第一件事就是批量点连接，看到采购经理、老板、进口商就加，加完顺手把同一段产品介绍复制过去。我点开他自己的主页看了一眼，头图是公司年会合影，头像是西装证件照，标题写着 Export Manager，后面跟了一长串公司名，Abou…

前阵子有个做五金配件的朋友跟我倒苦水，说他这两年中东和中亚的客户明显多了，伊朗的、伊拉克的、乌兹别克斯坦的，一个个都不爱用邮箱，来一句加我 telegram，聊得热火朝天，图纸发了，价格也报了，转头人就找不着了。他翻聊天记录翻半天，几百条未读堆在一起，哪个是上周问阀门的，哪个是上个月要样品的，根本分不清。他问我是不是那边的人做生意就这个习惯，聊完就消失，靠不…

前两天陪一个深圳做LED植物灯的朋友去见客户，路上他顺手点开手机给我看他的 Twitter 账号，说你看，我这号养了快一年了，每天发一条，有时候还发两条，粉丝也有两三千了，怎么就是没人来问价。他说这话的时候多少有点不服气，因为他是真花了心思的，文案是让外贸业务员一句一句抠的英文，配图也都是实拍的工厂图，有车间，有测试老化台，有装箱出货，照理说不该这么冷清。我…

上个月在义乌碰到一个做收纳盒的老板，姓陈，厂在金华那边，不大，百来号人。他跟我说自己拍 Tiktok 已经拍了三个多月了，几乎天天更新，有两条还跑到了十几万播放，评论区挺热闹。他本来挺得意，觉得海外客户总算找上门了，结果我让他把私信打开给我看，翻了二十多条，问的全是这一句：多少钱一个，能不能发到我家。没有一个人问起订量，没有一个人问能不能贴牌。他坐在那里有点…

有个做卫浴配件的老板，上个月把他厂里的 Instagram 账号发给我看，问我到底哪里出了问题。号做了半年，四十多条帖子，粉丝涨到一千出头，看着不算差。我点开评论区翻了翻，点赞的基本是同行、做物流的、还有几个卖包装的，真正像采购的人一个都没有。他有点委屈，说我们天天拍车间、拍产品、拍装柜，剪得比同行还认真，怎么就没人来问价呢。这个问题其实挺普遍的。很多人把 …

我前阵子跟一个做汽配的朋友吃饭，他手机就没停过，WhatsApp 一直响。他说现在客户都不爱发邮件了，一个新询盘过来，先加 WhatsApp，聊两句就问价，问完价就没下文了，急得他天天守着手机回消息，回慢了怕丢单，回快了又怕显得太急。我问他你用的是个人号还是 WhatsApp business？他愣了一下，说不都是 WhatsApp 吗，还分这个？我点开他手…

我见过一个团队，账号开得比谁都齐。能叫上名的海外平台，他们一个不落全注册了，主页头像统一，简介统一，连封面都做得整整齐齐。老板每次开会都把那一排账号截图投到屏幕上，看着确实有气势。问题是气势撑了三个月，询盘没见涨，负责更新的小姑娘先累跑了两个。这事我后来想了很久，毛病不在执行不努力，也不在平台选错了，而是顺序反了——先开了账号，才回头想每个号到底该干什么。矩…

最近去聊漫剧出海，听到最多的一句话是，成本降了，机会来了。 这话没错。过去一部作品从文字变成画面，要画、要拍、要剪，周期以月为单位，钱也以十万为单位起步。现在制作周期被压缩到以周计算，中腰部的内容也有机会被做成画面推到海外。已经有平台把海外漫剧当成重点赛道在推，年内计划上线的内容以千部计。供给一下子涌上来，市场看着热闹极了。 但我一直有个判断想说清楚：成本降…