营销干货

最近有个现象，值得做产品的人多看两眼。 一批中国AI产品（AI出海的先行者），在国内还没什么声量，海外收入先跑了出来。有的产品新版本上线没多久，海外付费用户明显往上走；有的团队复盘时发现，收入的大头已经不在国内，而在那些过去根本没重点经营过的市场。放在五年前，这几乎不可想象。过去做全球化，先在国内把规模做大是常识，海外是站稳之后才考虑的事。现在顺序反过来了。…

做AI短剧出海的人，今年有个很明显的感受：把剧做出来，越来越容易了；把钱收回来，越来越难想明白。 生成、配音、翻译、剪辑，这条链上的活儿都在变便宜、变快。过去卡住很多团队的产能问题，现在基本不算问题了。可产能解决之后，一个更扎心的问题浮上来：用户看到第几集开始要钱，他到底掏不掏？ 这篇文章只讲这一件事。在AI短剧出海这门生意里，付费点设在哪儿、怎么设，几乎决…

聊AI创业，最容易听到的是一种很大的词：颠覆、重构、下一个时代。 说这些词的人，往往活得不久。真正在这行里把钱收回来、把团队养下去的，说起话来都很小：帮谁省了几个人的活，帮谁把一个天天出错的环节稳住了，客户为什么这个月又续了费。词越小，钱越真。这不是谦虚，是这行现在的真实水位，也是过来人最实在、最不会骗人的体感。 这篇文章只讲一件事：这一轮AI创业，活下来的…

每次有新的AI模型发布，团队群里总会热闹一阵：分数又高了多少，哪个评测又登顶了，要不要赶紧换过去。 换过去之后呢？多数时候，业务没什么肉眼可见的变化，账单倒是有。有的活儿根本用不上那么强的本事，硬塞给最贵的那个去做，等于每天请一位专家来干分拣的活。专家当然干得好，就是贵，而且贵得毫无必要，也毫无道理。 这篇文章只讲一件事：选AI模型，早就不该按榜单选了。该按…

用AIGC做内容的人，大概都经历过同一个下午。 屏幕上的图一张接一张往外蹦，文案一版接一版往外吐，看着特别热闹，感觉一下午顶过去一个礼拜。等真到交付的时候，热闹劲儿过去了，人开始一张张往回翻：这张手不对，那张光不对，这段话读着顺但意思飘了，那段意思对了又像机器在背稿。删到最后，能直接用的没剩几张。生成只花了几分钟，挑和改花了大半天。 这就是这篇文章要讲的一件…

做AI工具出海的人，大概都经历过同一个心凉的瞬间。 自己熬了几个月做出来的功能，上线没多久，就在别人的产品里看见了。一模一样的入口，一模一样的卖法，连介绍文案都似曾相识。更气的是，对方背后的能力你也调得到，他能做的，你能做，你能做的，他也能做。大家站在同一排货架上卖同一种东西，用户凭什么只买你的？ 这个问题答不上来，产品就只能靠降价和买量硬撑，撑到哪天是哪天…

做短剧出海的人，今年最容易被一个数字迷惑：下载涨了。 涨得还不慢，甚至可以说涨得让人兴奋。公开盘点里，上半年海外微短剧的下载同比涨了近八成，看着一片大好，好到容易让人忘了去看收入那一栏。可同一份盘点里，内购收入只涨了一成多，慢得像没涨一样。用户进来的速度，是赚钱速度的好几倍，中间漏掉的那一大截，才是这门生意真正的样子。更扎心的是后面那句，很多人看完第一句就划…

做APP出海的人，今年大概都有一个共同的别扭感：数据看着不差，人却越来越难留。 下载在涨，榜单也冲过，团队庆功的话还没说完，后台的留存曲线已经开始往下掉了。这种事经历一次就够刻骨铭心了。你花真金白银把人请进来，他在你的产品里待了不到一分钟，出去之后再也不回来。钱花了，故事没了，连一声招呼都没留下。 这不是某一个团队的问题。从公开的行业信息看，全球应用市场正在…

聊游戏出海，绕不开一个很贵的词：买量。 很多人入场的时候，账是这么算的：一个用户多少钱买进来，他在游戏里花多少，差价对得上，生意就成立。算的时候没毛病，真跑起来全是毛病。钱花出去了，人进来了，第二天走掉一半，第七天再走一半，剩下的那点人，撑不起最初的那笔账。 这篇文章只讲这一件事：人为什么留不住。把这个想透，比多谈十个市场都实在。 图：游戏出海买来的是点击，…

聊跨境电商，有个数字很多人第一反应是往大了说：店里有多少件商品。 件数多，看着气派，汇报的时候也好看。可做了几年的人都知道，件数和赚钱没什么必然关系。有些店铺商品铺得满满当当，年底一算账，钱全躺在仓库里，现金流水比谁都紧；有些店铺商品不多，每个月转得飞快，利润反而稳。 这篇文章只讲这一件事：周转。为什么这一行最后拼的不是谁上架多，而是谁的货转得快，谁的钱活得…

做外贸这些年，我听过最多的一句抱怨是：没有询盘。 这话我以前也信。刚入行那会儿，每天打开邮箱，空空荡荡，第一反应就是平台不行、展会不行、运气不行。后来带的人多了，看的邮箱多了，我慢慢发现一个很拧巴的事实：很多业务员不是没有询盘，是询盘来了之后，跟丢了。 客户问完价格没下文，算没询盘；样品寄出去石沉大海，算没询盘；聊得好好的突然不回了，还是算没询盘。账全算在获…

做出海营销，我见过最常见的开场是这样的：先把能开的海外账号全开一遍，每个平台发同样的内容，排得满满当当。一个月过去，账号不少，内容不少，真正记住你的人，几乎没有。 问题出在哪？出在把矩阵理解成了数量。账号是多了，可每个账号都在说同样的话、给同一批模糊的人看。平台不认，算法不推，用户划过去连停顿都没有。忙活半天，换来的是整齐划一的没效果。 这篇文章只讲一件事：…