营销干货

去年我们一部都市情感短剧在国内跑得不错，八十集，充值转化在同类题材里算中上。复盘会上老板拍了板：出海。市场定了巴西，理由很实在——当地人爱看剧，几个短剧App正好在那儿铺量，流量还便宜。 我们当时的逻辑，现在回头看，蠢得理直气壮：剧本已经在国内验证过，直接翻译成葡语，找个巴西本地小团队拍，演员用当地的，成本比国内还低。这不就是降维打击吗。 翻译找的是圣保罗一…

三个月前，我把我们厂两百多个SKU一股脑塞进了TikTok Shop全托管。招商经理那句话我现在还记得：”你只管供货，其他的交给平台。” 听起来多省心。流量平台给，定价平台定，物流平台走，我在义乌的仓库里只管打包发货。第一个月账上多了四千多美金，第二个月七千，第三个月回款到了一万二。我那几天走路都带风，跟合伙人说这条路走对了。 直到会计小陈把三个月的明细摊开…

那天凌晨三点，办公室只剩下我和运维两个人。版本已经推上去了，灰度放量 100%，监控大屏上的在线曲线一开始还挺好看，东南亚的晚高峰，玩家涌进来，数字往上爬。我当时还跟运维说，这次稳了，回去能睡个好觉。 结果第二天早上九点，我被电话吵醒。发行那边的语气不太对："你看下留存，老玩家那条线，掉了四成。" 我人都傻了。三个通宵，改了四十多个需求，美术重画了主界面，数…

今年五月，我发了一条工厂实拍的Reels。内容其实没啥特别的，就是车间里一条产线从头跑到尾，配了个节奏感强的音乐。结果那天晚上数据就起来了，三天时间播放破十万，点赞四千多，评论两百多条。 评论区几乎被一句话刷屏了：price please。还有DM me，send quote，各种语言夹着英语。我当时是真激动，觉得这波流量终于要变成单子了。 我一条一条回的。…

今年五月，我发了一条工厂实拍的Reels。内容其实没啥特别的，就是车间里一条产线从头跑到尾，配了个节奏感强的音乐。结果那天晚上数据就起来了，三天时间播放破十万，点赞四千多，评论两百多条。 评论区几乎被一句话刷屏了：price please。还有DM me，send quote，各种语言夹着英语。我当时是真激动，觉得这波流量终于要变成单子了。 我一条一条回的。…

把五百个客户拉进 WhatsApp business 大群发广告，问价翻车现场 那天晚上十点四十，我手机开始震，震得桌子上的茶杯盖都在跳。 我拿起来一看，WhatsApp business 上那个大群，消息已经刷到 99+。我点进去，第一眼看到的是一条 @我的消息，发消息的是王总，一个跟了我快两年的中东客户。他的英文很直接： “This lamp, how …

今年三月份，我给一个德国客户发了第一封开发信。 等了47天的开发信，终于在Gmail里等来了回复 说实话，发之前我没抱什么希望。Gmail发开发信这个事，我前前后后折腾了快一年，送达率的问题刚解决——之前三千封全进垃圾箱的教训还热乎着（详见Gmail开发信复盘）。这次，我把列表洗了一遍，预热做了三周，标题改了七版，发出去的时候手都在抖。 然后，就是等。 第一…

AI模型账单里藏着十一个美元账户那天，我把六个模型排了个座次：贵的那个从此只干一件事 去年做 AI 出海产品的时候，有一个月我收到云账单，美元账户一栏里密密麻麻十一个条目，加起来四千出头。我盯着那串数字看了半天，第一反应是被黑了——直到财务把明细甩过来，说，没被黑，就是我们自己的模型调用，一笔一笔全对得上。 那会儿我们产品里接了六个AI模型，旗舰大模型、新一…

去年十月，我一个做跨境电商的朋友老陈请我吃饭。饭还没上，他先把手机推到我面前，屏幕上是他的广告后台：九万三千块，三个月，测了二十七个品。 "测出来三个爆款。"他说这话时眼睛是亮的，"点击率最高那个，加购率 8.7%，我直接备了两千件，海运走的美西仓。" "两千件？"我筷子停了一下，"测品数据跑了多久？" "三个品都是跑满七天，数据最好的这个，我又加了两千预算…

第140届广交会开幕在即，展位只是外贸成交的入口 10月15日，第140届广交会开幕，分三期一直办到11月4号。 这几个数字我是从新闻里看的：据商务部在国新办发布会上的介绍，截至9月中旬，已经有超过21万境外采购商完成了预登记。广州海关10月9日也开了发布会，说本届展览总面积约155万平方米，展位超7.5万个，3.2万家企业参展。 21万人，7.5万个展位。…

广告一停询盘就断，是很多工厂做出海营销的第一道坎 2024年秋天，我去了一趟浙江台州，见一个做五金件的老板，姓王。 他那年五十三岁，厂里一百多号人，产品不差，给欧洲几个中型品牌做过代工。转内销之后利润越压越薄，他决定自己搞出海营销，路子选得也很“标准”：找代运营开了Google Ads，每月预算三万（Google ADS投放复盘）；展会一年去两次；Linke…

去年三月，我们公司名下一共有十四个号。三个 WhatsApp 业务号，四个 Facebook 页面，两个 TikTok，一个 YouTube，一个 LinkedIn 公司页，一个独立站博客，还有一个用来发开发信的邮件列表。五个人，每人手里两到三个号，周报写得满满当当，排期表精确到小时。谁要问我们做没做矩阵营销，我们敢把截图甩他脸上。 可问题是，甩完截图之后，…