客户转介绍

今年三月，合作四年的沙特老客户阿齐兹把我拉进一个二百多人的Telegram采购群。群里没人谈价格，聊的全是“谁家靠谱”。第四周，阿齐兹甩了张我们的装柜照片，配了八个字“这家，三年，零索赔”，当晚三个人私聊加我。半年下来，这个群带来十一个询盘、成了四单。我总结了三条铁律：不主动、被cue到才出现只说干货、老客户的背书要“养”不能“要”。