营销ROI

做了半年内容，一百多篇文章，询盘数却没动，老板差点砍掉预算。直到销售老陈拿出德国客户的聊天记录：客户看过八篇文章后才下的试单。我才明白，广告和内容是两本账——广告按询盘记，内容按信任记。内容团队不背询盘数，背销售转发次数、客户阅读篇数、谈判周期变化。内容是慢变量，询盘是快指标，别拿快指标杀慢变量。