SaaS出海

那通视频会议是下午四点，对面是德国的一个分销商。 聊到一半，他喝了口咖啡，挺平静地问了我一句："你们这个，不就是套了个壳吗？" 我愣了大概两秒。 说实话，"套壳"这两个字我不是第一次听。邮件里见过，展会上也有人半开玩笑地提过。但当面、在视频里、被一个正准备掏钱的客户这么直愣愣地问出来，还是头一回。会议室里我们这边的销售下意识地坐直了，技术小哥的鼠标停在半空，…

第十八版 demo 讲完，会议室里安静了大概五秒。 我以为客户在消化我们新加的那个“智能排产”功能——为了这个功能，我们熬了两个通宵，把模型又换了一代，准确率从 91% 拉到 94%。结果客户，就是那家做汽配出口的老板老陈，开口问的却是：“你们这个东西，把我这三年的 Excel 导进去，要几天？” 我当时愣了一下，说：“这个……得看数据量，一般三到五天。” …