部分卖家在Temu和亚马逊之间做出选择，Temu的低门槛和灵活折扣策略吸引了许多中小卖家。例如，卖家Herman表示，他们在Temu的销量逐步增长，而亚马逊的单量在下降。Temu在年轻消费群体和价格敏感型消费群体中拥有大量用户，这些用户对Temu Week活动热情高，能为中小卖家带来可观的销量。
Temu并非首次在大促活动时间设置上直面亚马逊。2024年“黑五”期间，Temu将促销周期设置为10月20日至12月5日，总计47天，远超亚马逊的5天，成功截流并撬下可观流量。2025年，亚马逊首次将Prime Day延长至4天，反映出其流量独占优势被削弱。
部分卖家尝试“双平台协同”，利用Temu的“猛折扣”清库存、推新品，回笼资金；同时在亚马逊Prime Day主推高客单价产品，塑造品牌、沉淀长期利润。这种策略源于平台的本质差异，Temu适合清库存和推新品，亚马逊适合塑造品牌和沉淀利润。对于具备一定供应链能力的卖家而言，这种“短期策略+长期价值”的操作逻辑正在成为趋势。
Temu Week低门槛，
阶梯式策略“拿捏”卖家
流量抢夺？
卖家：也可以都吃透
以2024年“黑五”为例，往年亚马逊通常从11月的最后一个星期五开始，持续至下周一，促销周期约5天。Temu为争夺流量，将“黑五”周期设置为10月20日-12月5日，总计47天，时间跨度远超亚马逊。
更长的周期和更密集的营销，使Temu在多个市场成功截流，从亚马逊领地撬下了可观流量。比如期间Temu在巴西等多个市场的应用下载量榜中排名首位，以巴西为例，其在大促期间登顶App下载榜。Earnest数据指出，同期（2024年11月上半月），消费者在包括亚马逊在内的美国主要平台的消费削减了1.4%，可Temu 的销售额却增长了18%。
今年，亚马逊首次将Prime Day延长至4天，以期维持长尾期流量，也从侧面反映出其流量独占优势已经被削弱。
在Tinuiti对2025年亚马逊Prime Day消费者的调研中，82%的消费者表示会同时访问其他电商平台，其中超过52%表示会浏览沃尔玛，29%将浏览Temu，27%关注SHEIN，其中Z世代对Temu、TikTok Shop偏好度达35%。
尤其，“Temu Week”核心7折活动完全覆盖亚马逊Prime Day，并通过“S级资源位”争夺流量。据卖家预估，阶梯折扣策略将拉动自己店铺在“Temu Week”期间流量增长3倍。
不过，倾向Temu并不意味着放弃亚马逊，部分卖家也在尝试“双平台协同”：
比如卖家Dick便表示，“提前启动Temu Week，清掉积压货回笼资金，同时小量试水新品的市场反应；Prime Day主推高客单价产品，利润守住30%。两个平台吃透7月流量。”
这种分工源于平台的本质差异， Temu的“猛折扣”对价格敏感型用户吸引力强，是清库存、推新品的短平快通道；亚马逊Prime Day用户购买力强、广告权重高，适合塑造品牌、沉淀长期利润。
对于具备一定供应链能力的卖家而言，“短期策略+长期价值”并不冲突。通过Temu回笼资金，反哺亚马逊高价值产品，再借亚马逊品牌溢价，对冲Temu低价对利润的侵蚀，正在成为越来越多卖家的操作逻辑。
本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/21020.html
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