险中淘金，出海中东的那批人难在哪儿？ siyushenqi.com • 2025 年 8 月 6 日 下午2:14 • 行业动态 • 阅读 405 资本加码，市场成熟，AI应用迎来机会大爆发 作者丨周可 编辑丨关关 “已经打上车，车子开到我面前却没有停，直接跑了，但是费却自动扣了，气得我准备投诉，发现连投诉的窗口都没有！”Mary分享了自己在国外打车的奇葩遭遇，而这个“找不到投诉入口”的打车平台，竟然是Uber。 有人好奇，在互联网已经高度发达的今天，还有国家在互联网产品规则秩序方面如此不成熟吗？然而从另一个角度来看，或许这就是中东市场的机会所在。 最近，国内流行起“中东淘金热”，有人把中东形容成遍地黄金的蓝海市场，也有人借由国内大厂开拓中东市场折戟归来的结果表达了对当地市场的不看好。而对于中国企业来说，无论在任何国家或是地区，选择一个出海的方向都要考虑当地的市场环境，需求以及自身能够提供的产品和服务是否与当地契合。单纯看大厂闯中东困境重重还是他人在中东月入百万，这些案例都不现实。 对于很多意向开拓中东市场的中小企业，跨境电商往往是他们认为门槛更低的选择，但是，在中东市场做跨境电商到底是困难更多，还是机遇更丰富？这就需要对当地用户需求以及市场环境有一个更细致的理解。 01 中东跨境电商潮遍地黄金还是暗藏玄机？ 提及中东国家，人们的印象往往集中在“神秘”“富有”等词汇上，而这两点也让人对中东国家的消费习惯特别是线上消费方面产生好奇心。 从人均GDP方面来看，中东人均GDP最高的六个国家分别是卡塔尔、阿联酋、科威特、巴林和沙特阿拉伯。粗略统计，这六个国家的人口数量约在5500万左右，其中，沙特阿拉伯的人口数量超3600万（2022年统计数据）。而放眼整个中东地区，人口总数超4亿，是一个庞大的亟待发掘的消费市场。 人口多，收入高的沙特成为近些年来中国出海企业闯荡中东的重点选择。美国国际贸易管理局预测，沙特电商用户数在2024年将达到3360万，较2019年增长了42%。Deloitte也预测，预计到2027年，沙特电商市场规模将达到234.6亿美元，用户渗透率也将在2027年达到74.7%。 富得流油的阿联酋，在过去一年同样在电商市场有所突破。这个国家的人口近千万，预计到2027年，阿联酋电商市场规模将达到137亿美元，电商渗透率将达到82.0%。 相比于其他国家和地区，中东国家在电商方面的增长并不算突飞猛进，但不可否认的一点是，中东国家人民的消费能力是一个非常诱人的关键点，线上购物消费需要一个市场培育的过程。 这个机会还在于当地的付费习惯，早在2022年，就有调查数据显示，62%的阿联酋消费者订阅了至少一个普通或高级的电商会员服务，如提供免费或优惠送货服务，或从特定零售商得到的其他福利。 会员制订购服务的普及，也从侧面说明，中东市场的消费者在购买服务方面已经在逐步建立市场认可。 消费者需要一个培养消费习惯的过程中，而在这个过程中，跨境电商平台能够提供的服务是关键。 以沙特为例，目前当地主流电商平台是亚马逊和noon，但不同平台的特性差异还是比较明显的。noon是当地人最喜爱的消费平台，相比起亚马逊，noon的价格更亲民，配送时效也相对较快，因而收获了大量消费者的青睐。 近28天，noon和亚马逊中东站流量对比（数据来源：similarweb） 亚马逊的影响力也不弱，网站流量方面，亚马逊和noon在中东市场的影响力相差不大，不过，noon覆盖了沙特、阿联酋和埃及三个国家，且由于其诞生于阿联酋，是中东本地资本扶持的电商平台，其运营更贴合当地人的消费习惯，因此，尽管这个平台在2017年才诞生，短短7年的时间就能够与亚马逊之类的巨头“掰手腕”，足以见得其市场根基之深厚。 Noon也是当前很多中国跨境商家出海卖货的首选平台之一。一方面，noon的市场基础好，消费受众群体广泛，另一方面，noon上面销售的产品品类更丰富，对于跨境电商中小卖家而言，门槛相对较低。 据ECDB的调研数据，在沙特，爱好与休闲是排在第一位的市场需求，电子产品、时尚产品、家居用品等紧随其后。 这和其他国家地区的消费偏好有明显差别，我们在对其他海外国家电商消费偏好进行了解多数会发现，3C电子类产品往往是销量更好，市场占比比较大的，但是在沙特，爱好和休闲类产品却是当地人最爱购买的品类，这和当地人的生活特点有直接关系。 一方面，当地人确实是“头顶一块布，全球我最富”，在消费能力上远超其他国家人民；另一方面，受地理位置和气候的影响，沙特当地白天温度比较高，大多数人更愿意在晚间出行、聚会、消遣。因此，涉及休闲类的产品往往能获得比较高的关注度。 这种消费习惯的不同也给中国跨境电商卖家提供了新思路，围绕兴趣消遣型的产品往往在当地能够获得不错的机会。 事实上，人们对中东和沙特的向往，更重要的关键在于看准了这个市场现阶段的开放程度，从电商行业来说，其市场正处于上升期，尽管和东南亚，欧美这些国家的体量相比，中东地区的电商规模并不算超级大，但在出海赛道竞争日趋激烈的今天，寻找一个新的增长点，是跨境电商从业者们必须面对的课题。 02 踩坑不断？闯中东需要长期主义 人人皆知中东人群的消费潜力大，但如何撬动这个市场，在中东淘到一片金？却是一个摆在很多人面前的难题。 “沙特海运50天，空运12-15天，阿联酋比较正常8-10天空运，海运快船25-35天。”一位在中东做跨境电商的卖家面对当地的物流时效问题大吐苦水，这样的物流时效，如果放在中国，怕是物流公司一天也活不下去，但是在沙特、阿联酋等国家，却对这种配送时效习以为常。 物流困境是横亘在当地电商平台和消费者之间的难题，有人甚至形容，在沙特，物流公司是骑着骆驼送快递，脑补一下那个场面，足以理解沙特的物流有多慢。 数据显示，2023年第二季度，在沙特注册的物流公司数量达到4288家，较去年同期的数量增长83%。物流公司注册数的增长，一方面说明当地对物流行业的需求暴增，另一方面也证明，当地物流市场尚未建立起较为完善的体系，处在群雄争霸的阶段，市场处在成长期。 在与多位从事中东电商业务从业者交流中我们也发现，面对去中东做跨境电商，从业者们给出的建议往往离不开两个字：耐心。直白一点说，就是效率问题。从物流配送阶段也可以看出，中东在效率方面的困境明显，而在具体的跨境电商业务中，也出现了卖家VAT申请速度慢，效率低等问题，这对于很多all in 中东市场的跨境企业来说也是不小的压力。 此外，签收率以及货到付款的消费习惯也在一定程度上影响着中东卖家的发展，这就需要卖家在选品方面做出更谨慎的判断，以应对签收率问题以及货到付款可能带来的利润影响。 不过，面对中东市场规模的增长，越来越多的跨境卖家更愿意深入其中去试水，相比很多国内大厂而言，中小企业特别是外贸企业在跨境电商方面选择中东，仍有优势。 而沙特本国企业面对电商需求的增长也在抓住机会投入其中，比如，尽快融入到数字化支付大环境中。 私域神器观察发现，名为STC Bank的应用在近期的沙特iOS端应用下载榜中表现突出，在4月7日一度登顶沙特iOS端应用下载榜榜首的位置。 据官方介绍，STC Bank是经沙特中央银行(SAMA)正式批准沙特电信公司的移动金融服务部门STC支付的过渡应用。用户可以将STC支付中的数字钱包升级为STC银行账户，并且将“无现金社会”定为“2030年愿景”中的一部分。 本土疯狂崛起的物流公司，官方出手目标向“无现金社会”迈进，结合不断上升的网购渗透率，这些都推动着沙特乃至多数中东国家在电商领域更进一步。 03 结语 对于中国企业来说，出海大潮在跨境电商领域席卷多年，不少中国卖家已经建立起自己的供应链，在海外卖货已经掌握了一套相对成熟的逻辑，但是不同市场的打法不同，环境各异，神秘又多金的中东尚有很多需要“拓荒”之处，带着长期坚持的思维去闯中东，机会还是会留给有准备的人。 ·END· 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/22004.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 狂卷1343万美金，这款“减肥药”在美区赚麻了！TikTok Shop美国小店(3.31-4.6)新榜 上一篇 2025 年 8 月 6 日 下午2:14 Temu：摸着美国过河 下一篇 2025 年 8 月 6 日 下午2:14 相关推荐 将在新加坡设分部，腾讯海外游戏发行全归“它”管？ 彭博社报道，腾讯已经将新加坡选为亚洲业务的桥头堡，计划将包含海外游戏发行等业务转移到海外。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 429000 库洛游戏《鸣潮》：一场废土开放世界的独特冒险 作为少有去对开放世界进行挑战的二次元动作游戏，库洛游戏开发的《鸣潮》一经公开就广受关注，游戏将登陆PC、iOS及安卓平台。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 486000 上线15个月，流水16亿，姜饼人凭什么能火爆全球？ 2009年，在韩国，一群决心逃出烤箱的姜饼人诞生了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 536000 AIGC生成美术的游戏，组成了一场大学生游戏作品展 看到当代大学生的AI美术能力与审美 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 505000 行业动态 用户、商家、平台，“仅退款”到底便宜了谁？ 成为电商标配的“仅退款”，到底谁在用？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 481000 行业动态 借TikTok的东风，中国留学生勇闯英语带货赛道 虽然煎熬，但主播们都想抓住风口，万一自己就是下一个TikTok上的李佳琦呢。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 380000 行业动态 Lazada的崛起：东南亚电商市场的先行者 Lazada成立于2012年，由德国孵化器Rocket Internet孵化，旨在打造“亚洲亚马逊”。尽管Rocket Internet名声有争议，但其对东南亚电商发展贡献显著。2016年，阿里巴巴收购了Lazada，为其带来了资金支持和技术平台。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 474000 行业动态 Instagram正在打压违反发广告帖相关规定的网红 据外媒报道，在英国竞争和市场管理局(CMA)发现许多公司和网红之间的商业安排并没有完全对外公开后，Instagram发现自己陷入了困境。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 487000 行业动态 爆款IP赋能下 《庆余年》手游打开MMO多元化新思路 盛趣游戏紧握《庆余年》IP接力棒，在爆款IP赋能下向着MMO多元化发展迈出关键一步。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 473000 行业动态 逆水寒手游成华为Mate60指定“测试游戏”，遥遥领先不是说说而已 当做游戏界的国产之光 siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 486000 行业动态 阿根廷电商销售额增幅成全球第一，潜力正在爆发 拉美这块掘金宝地的价值再一次得到证明。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 413000 8月版号解读丨蚂蚁领衔动物向题材崛起 超休闲仍是中小研发续命良药 8月的第1天，随着热气袭来，新一轮版号也猝不及防地到来了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 412000 黑五偶遇世界杯，跨境电商如何乘风而上？（附完整报告下载） 这次在世界杯+黑五的双buff加成下，一个寒冬中的风口即将拉开序幕，为了让卖家们能够追赶2022的最新风口，扬帆出海携手Vonage、WhatsApp，共同打造2022最前沿的营销宝典——《2022电子商务增长报告：破解品牌社交化营销密码》，为2022的收官之战划上一个圆满的句号。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 430000 行业动态 穿透AI招聘“黑箱”：当人才成长失去可见度，如何用“证据链”重建信任？丨对话创始人 硅谷初创公司，用“AI人才审计+孵化”打通人才招聘的最后一公里。 siyushenqi.com 2026 年 2 月 10 日 370000 从《二分之一》的测试成品与选择，去看中小规模二游的困境 视觉小说+战棋游戏融合玩法的定位。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 434000 7000万下载量成IAA最强黑马 7k7k新游引爆全球俄罗斯方块消除热潮 同样都是俄罗斯方块，《Block Blast》为何爆火？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 19 日 • 行业动态 581000 “疏通美国人的肠道！”肠清保健品霸榜TikTok美区，周销额百万美刀 中美两国人民都需要“排便自由”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 • 行业动态 458000 行业动态 私域神器每周合作精选No.109｜自研像素弹幕游戏寻发行；休闲放置寻海外发行；AI短剧寻找分销商平台；寻埃塞俄比亚本地支付 本期精选的合作类型涵盖自研像素弹幕游戏寻发行；休闲放置寻海外发行；AI短剧寻找分销商平台；寻埃塞俄比亚本地支付等。接下来就一起看看吧~ siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 429000 行业动态 拉美电商现状分析：墨西哥电商市场增速第一、3C及时尚品类为主导 食杂类产品在疫情期间是拉美消费者网购最多的产品，但在2022年，根据Statista的数据，3C品类在前八个国家产生了最多的销售额，其次是时尚。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 501000 行业动态 2年破千万，4年破亿下载量的GenAI图像应用，借法国文化发力电商 发挥文化优势，专注核心功能，图像应用在B端市场的新模式找到了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 445000 行业动态 AI 生产力工具竞速，进入产品力比拼阶段 移动互联网发生过的，很可能会在 AI 领域再发生一遍。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 415000 行业动态 沙特97%网购来自跨境购物，入场良机已出现 在过去的一年中，沙特阿拉伯见证了电子商务趋势的增长，并且据数据预测该行业每年以20％的速度增长，电商销售额达到75亿里亚尔。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 396000 三个最能打的80后，决战海外 三家公司的竞争，本质上是三个男人的首次交手——拼多多创始人黄峥、SHEIN创始人许仰天、阿里海外业务负责人蒋凡。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 392000 行业动态 阿里腾讯字节，中国AI超级应用争夺战开始 原本在不同领域各自称霸的阿里、腾讯和字节不约而同地将战略重心转向 AI 领域，预示着一场围绕 AI 的激烈竞争即将展开。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 367000 二手车电商全军覆灭，上万人深陷套路，超1000亿血本无归！ 今年最惨的电商行业，不是跨境电商，而是二手车电商 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 439000 Playtika的“新潜力股”？这两款手游收入同比大增60% 美东时间5月11日，素有棋牌之王之称的Playtika公布了今年第一季度财报. siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 483000 从《Axie Infinity》的游戏机制来解读区块链游戏 链游整个产业链主要可以分成以下几个参与方，即游戏开发者、打金工会、公链和玩家，其中公链旨在建立一个全球化、去中心、跨平台、高流通性、资产价值统一保障的游戏发行与泛游社群深刻交融的生态系统。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 430000 全球时尚电子零售品牌SHEIN在迪拜举办首场儿童时装秀，呼吁社会关注自闭症儿童 近日，全球时尚、美容和生活方式产品在线零售商SHEIN在迪拜举办了首场儿童时装秀，旨在呼吁社会关注自闭症儿童，并为其筹集善款资金。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 524000 行业动态 WhatsApp精聊内容运营与客户管理 个性化沟通提升用户体验 增强客户忠诚度 促进销售转化 实时反馈与支持 数据分析优化运营 个性化沟通提升用户体验 WhatsApp作为全球领先的即时通讯平台，其精聊内容运营与客户管理依赖于高度个性化的沟通策略。通过分析用户的兴趣、行为和偏好，企业能够实现精准的客户接触。个性化沟通不仅能提升用户体验，还能有效增强客户对品牌的依赖与忠诚。例如，WhatsApp的智… siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 下午2:14 405000 行业动态 融资、投流、造血，大模型“新星”开启变现竞速 2024年被称为AI大模型应用的元年，但行业经历了快速的发展和变化，伴随着资本的热潮和市场的质疑。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 408000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
