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粉丝超Anker，传音打造的Oraimo耳机做对了什么

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年入上百亿，传音能再造一个“Anker”吗？


 
作者丨周可
编辑丨关关
  
每一位从事跨境电商行业的入局者都会思考一个最基本的问题：如何选品？卖什么产品能卖爆？
 
TikTok发布的2024东南亚选品趋势，给出的第一个爆品是：消费电子，重点产品：耳机，手机配件，小家电。北美市场也不例外，RetailX发布的《2022美国电商报告》，显示，当年美国人对消费类电子产品的购买占到了40%。非洲市场对消费电子产品的需求同样火爆，Jumia 梳理的数据显示，2023 年，非洲市场手机配件产品销量位居第一。全球人民都离不开消费电子产品，这一次，机会留给了“华强北”的老板们，放眼全球消费电子市场，那些跑出成绩的佼佼者步伐中国品牌的力量。
 
有些入局比较早的品牌，比如Anker早已在国际市场打下了属于自己的空间，但整体的市场空间还没触及到天花板，oraimo就是一个背靠传音发展起来的品牌，虽不如Anker名气大，但是oraimo在海外市场的影响力并不低，刚刚过去的2023年，oraimo加大了社媒营销的力度，其品牌在海外市场的影响力明显加强。
 
01

粉丝超Anker，
oraimo做对了什么？

  
“充电10分钟，播放3.5小时”中国耳机产品待机能力已经卷到这种程度了吗？在Stuff网站上，oraimo骨导耳机因为16小时的超长待机和舒适的开放式设计被重点关注。
 
Oraimo所做的运动无线耳机，被认为是骨传导技术的专业设计产品，虽然在音频质量方面无法与入耳式耳机竞争，但它可以提供更多传统耳机设计无法提供的好处。比如续航时间可以达到16小时，防尘防水价格低，可以通过环绕式钛记忆线弯曲到合适的位置，以适应不同人的头部和耳朵等等。
 

 
这款技术流加身的耳机同样继承了中国产品低价高质的特点，以较高的性价比成为媒体宣传的热门产品。而其背后的品牌oraimo也备受关注，这是一个以消费电子产品为主要产品线的品牌，oraimo产品包括TWS蓝牙耳机、智能手表、蓝牙音箱、移动电源、吸尘器等。截至目前，其产品已经成功覆盖非洲、南亚，东南亚，拉美等50多个国家和地区，用户规模超1亿。
 
由于背靠传音，这很容易让人想象到一个重要的电子产品消费市场——非洲。
 
从oraimo的经营布局情况来看，和传音一样，oraimo的重点经营市场也在非洲。在非洲，oraimo已经布局了包括肯尼亚，尼日利亚等8个国家，其他市场还包括美国，欧洲和亚洲国家。
 
一个引人关注的特点是，oraimo在社交媒体渠道的营销力量比较强，我们对比oraimo和Anker在社媒渠道的粉丝数据可以看出，在Facebook渠道，oraimo的粉丝数已经达到了Anker的几十倍，这足以见得市场和消费受众对oraimo的认可。
 

 
为什么oraimo在社媒渠道如此受欢迎，以Facebook渠道为例，私域神器研究发现，oraimo是一个在社媒渠道十分重视与消费者互动的品牌，而且频繁做活动以吸引消费者关注。
 
比如，在1月15日，oraimo发起了一场摄影比赛，参赛者有机会获得价值高达199.99美元的超级大奖，这场活动每个人都可以每天投票，前20名获奖者将获得超级大奖。圣诞节期间，oraimo为消费者抽奖赠送圣诞礼物等等。作为一个消费电子品牌，oraimo在日常社媒渠道内容发布过程中，不仅推广自身的产品，还通过各种抽奖，赠礼物等活动为消费者提供接触其产品的机会，或者是发放各种优惠券包，以吸引消费者以更低廉的价格下单。
 

 
真金白银的拿出钱补贴消费者，或者直接白送，甘愿撒羊毛给消费者薅的行为，更容易为品牌吸引关注。
 
从oraimo的产品线布局可以发现，其和Anker有很大的相似之处。oraimo主要的产品包括耳机，智能手表，充电产品，生活小家电，车载电子产品等等，这些都是当下消费电子市场最热门的消费品类。
 

 
事实上，从供应链渠道优势，和品牌积累等角度来说，中国消费电子出海品牌早已实现了单纯拼价格到“卷技术”的迭代，特别是在如今消费电子市场竞争越来越激烈的情况下，想要在市场中占得一席之地，最核心的还是要靠技术硬实力来硬刚头部品牌。
 
比如oraimo发布的一款电动旋转洗涤器，作为一个简单的清洗产品，能够做到两种模式，并且达到每分钟430转的速度，还可以实现扩展调节等功能，且在配件方面给到消费者更多选择。
 
看起来是很不起眼的一款浴室清洁产品，却在技术和销售细节上做到更细致，这恰恰是当前市场对产品力的需求。而仅仅40美元的售价，更让消费者直呼“真香”，卷技术，卷质量，卷服务，卷价格，是众多中国出海品牌必备的要求。
 
再辅之以渠道营销和社媒营销，背靠传音这样渠道和资本支持，oraimo自然距离成功更近一点。
 
02

加码东南亚市场营销
Oraimo要在东南亚硬刚头部？

  
在Onesight发布的《BrandOS 2023Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，oraimo在《TOP 100 出海品牌社媒影响力榜单》中排名第76位，Q3评分为202.4分，是本季度新上榜的品牌，而从本季度的评分来看，TikTok的评分为210.1分，名创优品为203.2分，这些知名品牌的投放评分虽然在oraimo之前，但与之分值相差不大，由此可见，在2023年第三季度，oraimo加大了市场投放的力度更注重社媒渠道的营销。
 
那么，oraimo的营销钱都花在了哪儿？通过APPGrowing数据查询，私域神器发现，本季度oraimo的投放大多指向了一个国家——印度尼西亚。
 

 
以2023年8月至今为节点进行搜索发现，APPGrowing数据显示，近几个月来，oraimo投放的主要广告有210条，主要投放渠道为ins和Facebook，主主要投放市场为印度尼西亚。
 
很明显，在去年下半年以来，oraimo开始重点关注印尼市场，而这也是中国消费电子产品出海的主要国家之一，印尼在东南亚电商市场的地位毋庸置疑，oraimo的加码则更证明了印尼市场对消费电子产品的需求之大，市场之广。
 
Canalys的数据显示，2023年二季度在印度尼西亚市场，OPPO以20%份额位列第一，三星排名第二，份额为19%，vivo、小米和传音分别位列第三至第五，市场份额分别为18%、16%和13%。
 
Oraimo背后就是传音，而传音在印尼市场已经拿到了13%的市场份额，对于oraimo来说，借助传音的市场影响力加码印尼顺理成章。
 

 
从投放来看，oraimo对印尼市场主要侧重的营销平台是Shopee，作为东南亚最大的电商平台，有数据显示，去年12月，Shopee平台上，电子产品及配件类产品贡献了超35%的销售额，达到了近1.4亿美元。
 
一方面是传音在印尼市场站稳脚跟，对于oraimo来说有更多的机会可以深入其中，另一方面，印尼市场的消费电子需求之大，对于品牌来说仍有进击的空间。因此，oraimo加码印尼可以理解。
 
从市场拓展的角度来看，Anker在印尼市场的营销路径更值得同行们学习，一个有意思的现象是，Anker在印尼TikTok渠道的粉丝已经超过了70万，甚至比其官方账号的粉丝还多，这足以说明在社媒渠道营销为重的情况下，印尼市场对品牌营销需求的重要性。
 
不过，营销面临的另一个压力则是巨大的资金支持，还是以Anker为例，其半年报披露的数据显示，2023年上半年，其市场推广费用高达5.2亿人民币，占总销售额的7.4%。
 

 
而从传音的数据来看，2023年全年，传音年营业收入621.22亿元左右，比上年同期增加155.26亿元左右，同比增长33.32%左右。
 
背靠巨大经济实力的传音，oraimo在市场开拓方面的机会有更足的底气，机会也更多。
 
但是对于其他品牌来说，想要通过社媒的方式打破市场壁垒和建立营销优势，在资本支持和投入方面的要求会更高。
 
放眼整个东南亚，印尼自然是最重要的市场之一，而oraimo以及Anker等在印尼市场的争夺战不仅比拼的是技术实力，还有品牌效应以及争夺消费者对品牌的认知。
 
Oraimo无论从产品布局，营销思路还是市场拓展领域来看，都和Anker有很多相似之处，从当前东南亚整个市场的环境来看，印尼之外，新加坡，泰国，越南等或许将成为接下来oraimo和Anker等着重发力的市场。
 
03

结语

  
Oraimo的优势除了背靠传音有雄厚资本支持外，在品牌建设，营销以及技术优势方面，都有强势的积累和突破，对于很多出海的消费电子品牌来说，即使没有强大的资本支撑，在技术方面有所突破，在产品方面做到更极致，也依然有抢夺市场的机会。当然，从Anker和oraimo的发展路径来看，营销依然是一个不可忽视的环节，如何以更低的成本拿下更高的营销效果，是考验每一个品牌的课题，oraimo的营销思路值得借鉴，在TikTok等社交媒体在海外发力的同时，中国品牌在新的短视频社交领域的机会或许更多。
  
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