Tokopedia直播带货效果显著,卖家销量飙升60多倍 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:17 • 海外营销 • 阅读 46 Tokopedia在直播间尝到了甜头。 直播购物促进销售 自从Tokopedia开设直播购物功能以来,它就深刻感受到了直播购物所带来的积极影响,事实证明,这一功能在促进平台和卖家的销售增长上功不可没。 近日,Tokopedia公共事务高级主管AditiaGrasio Nelwan表示:“使用Tokopedia的直播功能后,与2022年第一季度相比,许多卖家在2023年第一季度的交易量平均增长了60多倍。 ” (销量激增,图源:teknologi.bisnis.com) 毫无疑问,如此惊人的增长是十分亮眼的成绩,当谈及这背后的原因时,Aditia表示,这一迅速增长归因于互动购物体验和买家购买需求的提高,此外直播功能也让卖家可以获得促销活动和参加秒杀的机会。 事实的确如此。一方面,在直播购物中,消费者可以和主播进行实时互动,获得沉浸式的购物体验,再加上直播间热闹的购物氛围,消费者的潜在购买需求很容易就被激发,或许原本只是看看直播,结果却下单了一堆东西。 (Tokopedia直播入口,图源:Tokopedia) 另一方面,直播购物有一个很大的特点就是价低量大,实际上是商家意在以量取胜,通过一次性销售足够量的产品,在价格上做出一定的让渡,其实商家的利润还在。这样的销售策略往往会让消费者当即产生“买到就是赚到”的心理,间接推动了销售增长。 事实上,Tokopedia作为印度尼西亚最大的在线购物平台之一,市场表现向来不错,而直播购物的推出更是为其锦上添花。随着它在电商业务上的不断加码,其在线卖家数量也得到了迅速增长,目前已经达到了1400万卖家,相较于2019年的700万足足翻了两倍。 (卖家数量激增,图源:kompas.com) 发展前景大好 在火热的印尼电商市场,不少电商巨头都聚集在此争夺市场份额,都希望成为佼佼者。尽管这里竞争激烈,但Tokopedia仍然凭借着自己的实力拼出了一条路,未来前景可期。 除了押注直播购物这一功能以外,Tokopedia同样敏锐地捕捉到了“社交+电商”组合所迸发出来的火花,在社交电商日益席卷全球的态势下,及时抓住了风口。 早在2019年,Tokopedia就推出了一个名叫Tokopedia ByMe的社交营销功能,卖家可以通过该功能设置营销佣金,让用户帮忙推广产品,产品售出后用户就能赚取到佣金。而今它又推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划,旨在帮助卖家通过社交达人的宣传更有效地推广和营销其产品。 (Tokopedia Affiliate联盟营销计划,图源:Tokopedia Affiliate) 根据介绍,任何在社交媒体上活跃的人,不限制最低关注人数,都可以注册成为Tokopedia联盟会员,联盟会员可以用Tokopedia上的“共享”功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中,联盟会员通过他们分享的链接成功售出产品后,可获得高达10%的佣金。 坦白来说,经过在电商市场上长期的精心耕耘,现如今的Tokopedia可谓是体量庞大,不仅仅卖家池得到了大大的扩充,其在消费者群体中的受欢迎程度也很高。 在市场研究机构Populix公布的一项最新调查中显示,印尼消费者购买电子、家居和健康产品的主要电商平台是Tokopedia,占比达到44%,而Shopee和Lazada以40%、11%位列其后。此外,与其他平台相比,Tokopedia购买留存转化率也最高。 (44%消费者选择Tokopedia,图源:Populix) 这也就是说,在用户忠诚度上,Tokopedia高于Shopee、Lazada两大电商平台。不过,对于Tokopedia来说也有不可忽视的隐忧。虽然在用户忠诚度其略胜一筹,但Shopee在印尼甚至于整个东南亚地区的影响力就摆在那,而在直播购物上,Tokopedia更是还要面对TikTok的强势崛起之势。 可以预见的是,如今Tokopedia在直播带货中尝到了甜头,想必未来对该领域的投入不会少,各位卖家或许可以抓住这一机遇,趁着风口还在,争取在即将到来的购物旺季中打一场漂亮的仗。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/23115.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 拉美市场潜力大爆发,7000万新电商消费者正在涌入 上一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:17 国产手机出海激战:死磕欧洲,难舍印度 下一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:17 相关推荐 海外营销 大战在即,14款海外大作拿到版号,腾讯、网易、灵犀等蓄势待发 谁会是赢家? siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 63000 海外营销 2020年中国广告支出将下降6.1%;字节跳动关闭海外新闻应用TopBuzz | 媒体和传播业周报 字节跳动将关闭海外新闻应用TopBuzz。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 68000 海外营销 刘强东出手了,美团做的我们也要做 刘强东:我们不努力的话,就会死掉,这个世界就是这么残酷。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 54000 海外营销 出乎意外地稳定,朝夕光年发行的《航海王热血航线》一周年了! 不知不觉间,朝夕光年发行的漫改手游《航海王热血航线》上线至今已经有一周年了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 57000 海外营销 TikTok与三星达成合作:在三星电视上推出应用,抢占用户电视时间 由于疫情的原因,短视频在今年来成为了用户最受欢迎的内容领域 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 71000 海外营销 《2025年短剧出海市场洞察》- 2025Q1内购收入同比增长3倍,逼近7亿美元,《DramaWave》等短剧新秀迅猛崛起 2024年以来,全球短剧应用内购收入高速增长,从2024年Q1的1.78亿美元,增至2025年Q1的近7亿美元,市场规模扩大近4倍。截至2025年3月,全球短剧应用累计内购收入逼近23亿美元。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 72000 海外营销 阿里1号AI「员工」上岗,007写代码助攻大厂程序员!炸掉祖传屎山代码,Java丝滑改Python 阿里云最近入职的这位新员工,程序员们看了拍手叫好!每天,它都有数百万行代码被采用,单日推理次数超两千万。007敲代码,兢兢业业改bug,从不抱怨。它不抢程序员饭碗,主打辅助! siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 63000 海外营销 中东用户都喜欢在直播间里买什么? 这片热土,不会平静,只会有趣。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 9 日 58000 海外营销 菜鸟,打通电商出海任督二脉 中国电商,正在“卷”向海外。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 64000 海外营销 内容版图再扩张,美团内测外卖版小红书 美团在北京、上海等地测试名为“本地在吃”的服务,该服务嵌入在美团APP的外卖服务中,类似于外卖版的“小红书”,允许用户和KOL分享外卖订单,帮助其他用户发现商品和商家。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 55000 海外营销 韩国动手了!当11款国产游戏在韩国因“开箱子”被判违规,中国厂商当如何进行反制? 出海韩国的游戏也需要注意当地法律法规监管政策,避免在出海的道路上遇到阻碍。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 64000 海外营销 狂飙200天:进退两难的中国大模型团战 共识可以快速形成,也可以快速瓦解。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 47000 海外营销 怎样才是完整的外贸单证流程 客户询盘:在客户下Purchase Order之前,通常会先向业务部提出Order Inquiry,以了解订单细节。 报价:业务部需要及时回复客户询盘,确认货物品名、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格和柜型等信息,并制作成正式报价单Quotation发给客户。报价单需要用公司抬头,并注明客户信息和报价有效期,因为报价可能会受到汇率和原料价格的影… siyushenqi.com 2024 年 9 月 20 日 1.6K001 海外营销 App隐私追踪权限管理功能已在iOS 14.4 Beta 1中启用 此前为了给应用开发者和广告商一定的缓冲时间,苹果曾推迟了新版隐私政策的启用日期。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 59000 海外营销 冲破自营“围剿”,4大储能电源品牌收割亚马逊BSR 亚马逊美国站BSR排名前20的便携储能电源,有10个都是中国品牌。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 65000 海外营销 今天,网易有史以来DAU最高的游戏官宣了! “在谈不上景气的时间段里,他们挺出色地完成了营收任务。” siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 75000 海外营销 走过淘宝的老路子,速卖通下一个10年怎么走? 美国、印度对Tik Tok接连抛出封杀禁令 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 73000 海外营销 虽迟但到,这款热度过亿的IP手游悄悄开了国服账号? 我们发现官方近期悄悄地在TapTap和微博上开通了账号,其游戏名也正式定为《七人传奇:光与暗之交战》(下文简称七大罪光影),这一举动让不少人猜测,国服似乎离我们不远了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 184000 海外营销 5年怼出四款流水过亿,广州这家SLG研发商藏不住了 最近,我发现有一款名为《War Crush: Empires Saga》的“三消+SLG”新品在海外悄悄开启了测试,其研发商是来自广州的易娱网络 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 72000 海外营销 私域神器每周精选 No16|精品游戏寻发行 OHLA寻海外测试 本期精选的合作类型涵盖多款精品手游发行、游戏本地测试、海外直播APP联运等。接下来就一起看看吧~ siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 45000 海外营销 2000亿欧元,欧洲发力AI 欧盟委员会主席冯德莱恩宣布,欧盟将调动总计2000亿欧元用于在欧洲投资人工智能,其中1500亿欧元来自投资者和工业界,欧盟额外追加500亿欧元。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 61000 海外营销 字节大模型内部赛马,下一个爆款 or 烧钱深坑? 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