Tokopedia直播带货效果显著,卖家销量飙升60多倍 siyushenqi.com • 4天前 • 海外营销 • 阅读 6 Tokopedia在直播间尝到了甜头。 直播购物促进销售 自从Tokopedia开设直播购物功能以来,它就深刻感受到了直播购物所带来的积极影响,事实证明,这一功能在促进平台和卖家的销售增长上功不可没。 近日,Tokopedia公共事务高级主管AditiaGrasio Nelwan表示:“使用Tokopedia的直播功能后,与2022年第一季度相比,许多卖家在2023年第一季度的交易量平均增长了60多倍。 ” (销量激增,图源:teknologi.bisnis.com) 毫无疑问,如此惊人的增长是十分亮眼的成绩,当谈及这背后的原因时,Aditia表示,这一迅速增长归因于互动购物体验和买家购买需求的提高,此外直播功能也让卖家可以获得促销活动和参加秒杀的机会。 事实的确如此。一方面,在直播购物中,消费者可以和主播进行实时互动,获得沉浸式的购物体验,再加上直播间热闹的购物氛围,消费者的潜在购买需求很容易就被激发,或许原本只是看看直播,结果却下单了一堆东西。 (Tokopedia直播入口,图源:Tokopedia) 另一方面,直播购物有一个很大的特点就是价低量大,实际上是商家意在以量取胜,通过一次性销售足够量的产品,在价格上做出一定的让渡,其实商家的利润还在。这样的销售策略往往会让消费者当即产生“买到就是赚到”的心理,间接推动了销售增长。 事实上,Tokopedia作为印度尼西亚最大的在线购物平台之一,市场表现向来不错,而直播购物的推出更是为其锦上添花。随着它在电商业务上的不断加码,其在线卖家数量也得到了迅速增长,目前已经达到了1400万卖家,相较于2019年的700万足足翻了两倍。 (卖家数量激增,图源:kompas.com) 发展前景大好 在火热的印尼电商市场,不少电商巨头都聚集在此争夺市场份额,都希望成为佼佼者。尽管这里竞争激烈,但Tokopedia仍然凭借着自己的实力拼出了一条路,未来前景可期。 除了押注直播购物这一功能以外,Tokopedia同样敏锐地捕捉到了“社交+电商”组合所迸发出来的火花,在社交电商日益席卷全球的态势下,及时抓住了风口。 早在2019年,Tokopedia就推出了一个名叫Tokopedia ByMe的社交营销功能,卖家可以通过该功能设置营销佣金,让用户帮忙推广产品,产品售出后用户就能赚取到佣金。而今它又推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划,旨在帮助卖家通过社交达人的宣传更有效地推广和营销其产品。 (Tokopedia Affiliate联盟营销计划,图源:Tokopedia Affiliate) 根据介绍,任何在社交媒体上活跃的人,不限制最低关注人数,都可以注册成为Tokopedia联盟会员,联盟会员可以用Tokopedia上的“共享”功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中,联盟会员通过他们分享的链接成功售出产品后,可获得高达10%的佣金。 坦白来说,经过在电商市场上长期的精心耕耘,现如今的Tokopedia可谓是体量庞大,不仅仅卖家池得到了大大的扩充,其在消费者群体中的受欢迎程度也很高。 在市场研究机构Populix公布的一项最新调查中显示,印尼消费者购买电子、家居和健康产品的主要电商平台是Tokopedia,占比达到44%,而Shopee和Lazada以40%、11%位列其后。此外,与其他平台相比,Tokopedia购买留存转化率也最高。 (44%消费者选择Tokopedia,图源:Populix) 这也就是说,在用户忠诚度上,Tokopedia高于Shopee、Lazada两大电商平台。不过,对于Tokopedia来说也有不可忽视的隐忧。虽然在用户忠诚度其略胜一筹,但Shopee在印尼甚至于整个东南亚地区的影响力就摆在那,而在直播购物上,Tokopedia更是还要面对TikTok的强势崛起之势。 可以预见的是,如今Tokopedia在直播带货中尝到了甜头,想必未来对该领域的投入不会少,各位卖家或许可以抓住这一机遇,趁着风口还在,争取在即将到来的购物旺季中打一场漂亮的仗。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/23115.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 6.1K 文章 0 评论 296 问题 16 粉丝 私域神器:国内海外私域营销拓客软件 拉美市场潜力大爆发,7000万新电商消费者正在涌入 上一篇 4天前 国产手机出海激战:死磕欧洲,难舍印度 下一篇 4天前 相关推荐 海外营销 ChatGPT能预测未来特定事件,准确率高达97% 研究人员使用了直接预测和未来叙述(Future Narrative)两种提示方法,进行了100次提示。 siyushenqi.com 3天前 6000 海外营销 OpenAI最强对手拟融资20亿! 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