销量超2.34万件！TikTok卖家将一件“旧品”打爆了 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午12:40 • 行业动态 • 阅读 445 赚麻了。 近两周，一件印有 12 种泡菜品牌的奶油色“泡菜罐运动衫”算是彻底火出了圈。 在小哥发布的上周 TikTok Shop 美国小店榜单中，这件“泡菜罐运动衫”还创下单周爆卖 1.9 万件的销售佳绩。 传送门：TikTok Shop美国小店(8.14-8.20)榜单 在 TikTok 上，话题标签 #picklesweatshirt 的浏览量已超 1.42 亿次，众多 TikTok 创作者跟风购卖制作评测视频，而不少博主也跟风对该热度的崛起做了一系列的分析，进一步推动了““泡菜罐运动衫”的话题影响力。 与此同时，这款产品的热度也蔓延到 Instagram、X（以前称为 Twitter）等其他社媒平台上，获得众多年轻人的追捧和分享，成为近期海外热度极高的一件爆品。 那么这件平平无奇的“泡菜罐运动衫”为何能迅速走红成为爆品，在海外社交媒体形成强大的影响力，小哥深扒了该爆品卖家在 TikTok 的爆品打造和营销模式，发现了很多值得借鉴的经验供卖家参考实践。 1 TikTok 商家半年打造一件爆款"旧品" "泡菜罐运动衫"在设计上并不算有多新意，严格来说，它其实是一件“旧品”。 早在 2022 年 10 月，服饰零售品牌 Bellelement 率先在网上推出了一款 4*3 方格泡菜罐复古运动衫，产品标价 33.65 欧元。 不过自上市后，这款运动衫在互联网的出现，并未激起多大的水花。 然而在今年年初，一位商家抓住了 TikTok 容易打造爆品的属性，一步步打造强曝光，使其成为今夏现象级爆款产品。 2023 年 1 月 29 日，一家名为 Bad Addiction Boutique 的品牌卖家也开始在品牌独立站和 TikTok 小店上架销售同款泡菜运动衫，并利用自己的 TikTok 账号 @badaddictionboutique 进行视频带货，并分别获得了 190 万、13 万、590万次的播放量，开始在 TikTok 形成了小规模的热度。 从前期这几个视频的评论区里来看，TikTok 用户对这款运动衫的热情非常高，留言求购的用户比比皆是，曾一度卖到脱销。 之后在接下来的几个月里，@badaddictionboutique 频频发布这款运动衫的相关带货视频，还创建了 #picklesweatshirt 话题标签，这些视频也相继出现了不少达百万播放的视频，使得产品热度再度发酵，逐渐受到部分 TikTok 用户的关注。 例如在 6 月 3 日，她们的发布的这段视频在近两个月播放数超 600 万次，而在 7 月 16 日发布的另一段视频也迅速成为爆款，其观看次数超 880 万次。 直至近两个月，这款毛衣在 TikTok 的曝光频率越来高，除了 @badaddictionboutique 之外，TikTok 陆续出现不少拥有一定粉丝基础的KOL 加入泡菜罐运动衫大潮，纷纷发布这款产品的促销信息视频。 例如在 7 月 31 日，TikTok 博主 @ttaylorolsen 发布了一段自己穿着该产品的视频，该视频在三周内获得了超过 560 万次观看； 而在 8 月 9 日，另一位 TikToke 博主 @cranberryraisin 的博主发布的一条产品的评测视频意外大爆，不仅获得了 2830 万次播放，同时把这款运动衫的热度推至高峰，引得多家海外媒体进行了相关报道。 顺着时间梳理了"泡菜罐运动衫"的走红流程，可以明显发现品牌方 Bad Addiction Boutique 如何一步步从试品，到持续为产品造热，最后凭借在 TikTok 搭建话题社区和达人营销的形式造出这样一款现象级爆品的能力。 2 巧用达人种草 + 投流广告引爆流量 近些年来，TikTok 之所以越来越受到卖家的欢迎，一是因为自带的大量流量曝光能形成一定的销售转化。二是在“内容电商”场景下，消费者的转化链路更短、冲动性消费更多。 根据 TikTok For Business 早前的数据显示，49%的用户表示在 TikTok 上发现感兴趣的产品，便会立即购买。 “泡菜罐运动衫”的走红，是商家凭借 TikTok 达人发视频种草 + 视频投流广告形成大量曝光，植入产品话题筛选精准流量，导入 TikTok Shop 小店迅速缩短消费转化链路的方式，成功打造了这件风靡全网的爆款产品。 根据 TikTok 广告数据的投流显示，今年 5 月 8 日— 8 月 25 日期间，@badaddictionboutique 就开始为多条“运动衫带货视频”进行了数轮广告投放，主要投放地区为美国。 品牌方主要对一些“日常打包发货”、“泡菜衫的制作过程”等偏幕后故事类的视频进行广告投放，所获得的曝光量极高，最高一条的广告展现量达 2000 万点击，目前总展现量已超 3000 万次。 除了广告投流，她们还提供 50 美元的优惠券 + 佣金的形式招募带货达人进行全平台种草。 一直以来，高品牌曝光率、高产品复购率、高粉丝互动率等优势，让达人成为众多品牌商家营销推广首选对象。数据显示，借助TikTok达人营销，品牌好感度增加26%，品牌推荐度增加了22%，用户对产品购买意向提升了22%。 品牌方在达人的挑选上品牌方并未进行限制，小到数万粉丝的 KOC 达人，大到数百万粉丝的评测达人都对进行过带货内容的创作。 这些带货短视频中，小哥发现了几个主要的内容营销点： 借助美食生活博主“跨界”分享产品，吸纳泡菜爱好者发现这件产品并产生兴趣； 时尚博主演示搭配秘诀，例如这款泡菜罐运动衫适合穿搭的服装风格，激发用户购物欲。 突出产品外观细节和搭配效果，还原真实的买家秀场景，分享上身感官效果引发用户消费。 根据第三方数据检测报告，小店的流量有 34.53% 来自于推荐人，有 64.47%来自于直接流量。 截至上周五，共计有 91 位 KOL 美国达人参与过品牌带货，关联视频 102 个，共有 3 条爆款视频播放量破千万，其中最高的一条已接近 3000 万人次观看。 值得一提的是，在 8.15-16 期间，平台上相关联的带货视频达 20 条，使其在 16 日内店铺大爆，共计卖出 16137 件产品。 目前，这件在 TikTok Shop 美国小店零售价 44 美元的产品，近 7 天内共计卖出 3100 件，销售额约 13.5 万美元，而产品总销量已 2.34 万件，总销售额达到惊人的 100 万美元。 可以说，依托于 TikTok 营销的强大优势，品牌方 Bad Addiction Boutique 让一件平平无奇“泡菜罐运动衫”成功引爆全网。 3 TikTok内容爆发力带来更多爆品机会 近几年来，依附于 TikTok 的流量优势和内容爆发力打造爆品早已不是什么新鲜事，达人短视频营销往往能为卖家带来更高的流量，和更广的爆品机会，对于跨境商家而言，完全能利用 TikTok 的爆品趋势做好跨境电商的生意。 在“泡菜运动衫”走红的这段时间里，其实也涌现出不少来自 TikTok Shop 品牌商家成功打造出来的爆品。 就拿最近的例子来说，在上个月，一家名为 Alexander Jane 的品牌小店也凭借达人营销带火了一款水洗 Becca 高圆领文胸内衣，单周售出近 9000 件，总销售额超 16.6 万美元。 还有在本月初，口腔护理品牌 MySmileUS 在 TikTok 上以 45 美元左右的价格爆卖 1.5 万件，总销售额超 100 万美元。 因此这对于卖家将是一个潜在的机遇，是否可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款，还是非常值得卖家期待和尝试的。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/26337.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 TikTok Shop在美亏损将超5亿美元，烧钱仍在继续 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:40 亚马逊遥遥领先eBay，称霸德国电商市场 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:41 相关推荐 行业动态 冲上美国畅销榜Top50！这家出海手游公司正在悄悄崛起！ 《地牢猎手》不知道大家还记得吗，为在智能机普及阶段的代表性产品，曾经是不少ARPG模仿借鉴的范本。 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