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坐拥3000万用户，3年收入翻7倍，背靠人格数据标签的社交应用如何崛起？

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拿下Z时代用户的社交产品，最关键的能力是什么。

 

作者丨周可

编辑丨火狐狸

 

兴趣社交产品正在探索一些新的可能，比如，适配当下年轻人最关注的热门话题，流行趋势，融合进社交产品，让整个社区更丰富。抛开擦边这种传统又危险的增长模式，新一代年轻人更热衷的社交产品，往往对应一个需求——有趣。
 
日常关注榜单中，我们注意到一款名为Boo的社交应用，2024年12月，Boo的全球下载量超100万，Boo并非一个新产品，吸引我们的是其产品设计方式——借助人格测试来圈粉。
 
自2020年上线以来，Boo积累了超2300万全球用户，最近3年来，Boo的收入达到1800万美金，相较于很多同类社交应用产品，Boo的收入不算低，下载数据也是一路走高。
 

靠人格数据吸粉千万？

 
先看功能，Boo将自身定位为“导游”，引导用户快速匹配比较适合的聊天对象。在这里，社区是一个非常引人关注的存在。
 

 
在Boo的主页，你可以看到非常丰富的社区话题，类似我们国内一些社交产品的“广场”功能，大家可以在此加入自己喜欢的社区，比如宠物、音乐、电影、读书等等。
 
基于爱好，寻找自己感兴趣的社区，进而寻找志同道合的人。从Boo的用户在线状态也可以看出，兴趣社交对用户的吸引力还是非常大的，比如音乐社区，在线的用户就有超800万。
 
从用户的角度来感受Boo，其功能设计和页面结合的效果给人更大感受是“丰富而不凌乱”。
 
我们体验过很多社交应用，有些应用在设计方面侧重极简风格，整个界面仅突出聊天功能，或者社区功能。有些社交应用倾向于在页面设计上凸显丰富的特性，尽可能多的将更多功能展示的更全面。
 
Boo更介于两者之间，社区话题展现尽可能的减少话题字数，突出在线人数。而话题广场设计也比较简单，随时刷新可以看到用户话题，进行互动。
 
Boo的话题广场还设置了每天一个话题的功能，引导用户参与话题广场的互动和内容建设，从这一点上来看，Boo确实做到了一个社交“导游”的角色。因为在社交产品中，最重要的就是激发用户的活跃表达意愿，进而让更多用户对产品产生粘性，提升用户留存，提升用户转化。
 
当然，社交最核心的需求还是要连接人与人之间产生沟通，所以“配对”功能就显得非常重要。
 
Boo的配队功能支持按地址匹配附近的人，用户也可以自己选择自己期望与怎样的人交朋友，即条件筛选的交友方式。也可以按照系统推荐的好友来进行选择。
 

 
不同于一些常见社交产品交友选项的是，Boo提供了几个比较有意思的交友条件筛选标准：九型人格、十六种人格、宗教信仰等。这些筛选条件更符合当下年轻人交友的偏好，用户从这些标准来筛选自己的交友对象，在某种程度上算是在降低自己的交友沟通成本，更有助于他们尽快找到跟自己灵魂和爱好更契合的人。
 

 
人格交友是Boo最吸引用户的一个功能，用户可以在Boo平台上直接测试自己的人格数据，并在人格数据库中找到与相关人格类型对应的名人。
 

 
MBTI人格测试是年轻人中受关注度非常高的一种心理测试手段，也是当下很多年轻人互相沟通社交的一种方式，从“I人还是E人”的基本区别，到不同人格类型的人具备怎样的偏好和兴趣能力，年轻人报出自己的人格类型，更容易找到与自己同频的人。
 
但同时，了解16型人格的人都知道，每一型人格都有其优势和缺陷，并非所有人都对自己的人格类型非常满意，他们也会更倾向于跟某种类型人格的人做朋友，而MBTI测试则是当下年轻人最为认可的一种人格类型分类，对于年轻人而言，他们认为这种人格测试的结果更有说服力。
 

 
基于此，Boo这款产品更吸引年轻人关注，且其融合了多种兴趣社交场景和话题，使得其社交话题圈层更丰富。
 

3年收入翻7倍，Boo如何拿下千万用户？

 
自2020年上线以来，2021年开始，Boo试水商业化，不过在当年，Boo的收入仅11万美金。
 
进入2022年，Boo的收入和用户增长有了明显增长。
 
最近三年来看，Boo在2023年下旬迎来了收入的激增阶段，进入2024年，其收入更是平稳拉高。
 

 
依据点点数据统计的流水，Boo的流水收入从2022年的一百多万美元增长到2024年的1144万美元，三年时间流水增长了7倍之多。这个吸金速度也足以证明，这三年Boo的成长速度之快，这也说明，Boo的产品模式是完全能够跑通，并且用户认可度非常高。
 

 
具体到收入数据来看，2022年年初开始，Boo的日流水才基本达到1000美元左右，在2024年7月，Boo的收入达到近期巅峰，单日流水最高超过4万美元。
 
在此期间内，Boo的下载数据也表现不俗。
 
数据显示，2021年至今，Boo的下载量超3000万，其中，印度、美国、巴西是其主要市场。
 
特别是印度和美国，下载量分别占到了17%和13%。
 

 
我们关注Boo的下载分布也可以看到一个有意思的现象。
 
大概在2023年之前，Boo的下载数据最高的地区一直是美国市场，进入2023年至今，印度市场下载数据一路走高，超越美国成为Boo用户下载的主要地区，特别在近日，Boo在印度的单日最高下载量超12000，可见对当地市场拓展程度非常深。
 
我们来看看Boo是如何做投放的，最近半年来，Boo投放的广告中，展现数据比较好的渠道以Vungle、Unity为主，不过，最吸引我们的是其视频投放素材的文案。
 
Boo的投放素材文案非常有针对性，我们精选了其近半年来曝光数据较高的三条投放视频文案，对比来看，每条文案中都强烈突出了Boo这款产品不同于其他社交产品的特性。
 
比如第一条文案：
 
“大多数约会应用只是一场选美比赛，颜值高的人得到匹配，普通的人被抛弃。这是有毒的，你值得拥有一个更好的约会应用，在那里你根据你的个性而不仅仅是你的头像来匹配。你做一个快速测试，人工智能会为你找到一个与你合拍的人。这就是Boo，让内向者的约会变得轻松。”
 
这条文案的目标受众是那些颜值一般，但是又有社交需求的人，这是一个庞大的用户群体，很多人更青睐美女帅男，但Boo却明确表达了“向颜值一般的人群敞开大门”的态度，这个切入点非常容易获得用户好感。
 

 
第二条文案：
 
“作为一名游戏玩家很难找到约会对象，但Boo与众不同，它是为游戏玩家设计的。我已经在Boo上有10个匹配了，和你匹配吗？是的，就是Boo，这里让游戏玩家的约会变得简单。”
 
这条文案从兴趣出发，以游戏玩家的身份在Boo上寻找与自己爱好相同的人，更容易拉近用户之间的距离。
 
第三条文案：
 
“嘿 Siri，如果我是个内向的人，没有模特般的照片，还讨厌无休止的滑动，我该怎么找到约会对象？你现在应该试试 Boo。”
 
这条文案强调了三个关键信息：内向、颜值一般、讨厌海量用户推荐。
 
虽然文案内容非常简单，但这条文案展现的Boo产品特性却是非常丰富的。
 
首先“内向”和社交的连接比较难，内向的人本就不善于社交；其次，颜值一般的人往往在社交活动中不太容易吸引关注；第三，有一类人是并不喜欢海量用户推荐的，他们讨厌做选择题，更期待精准推荐。
 
这条文案精准的传达了很多用户使用社交产品过程中的难题，而理解用户这些痛点的产品，就是Boo，Boo这条投放文案给用户传递的信息就是：我明白你这些需求，你使用Boo做社交不会有上面这些烦恼。
 
这些投放素材非常具有典型性，我们传统意义上理解，如何吸引人下载一款社交应用，很容易往“擦边”“美女”这些元素上去靠拢，但这不是用户真正的社交目的。
 
特别是Z世代年轻群体，他们期待的社交产品是真正能够实现长期互动，交到朋友的社交，他们对社交产品的需求，需要从中获取的社交价值，情绪价值，乃至线下面基的价值是非常丰富的。
 
这也给社交产品设计提出了新的问题：年轻人社交真正的需求到底是什么，他们想要交到怎样的朋友？他们更乐于以什么样的方式交朋友？他们更期待跟朋友在哪些层面上深入沟通？
 
站在用户的角度去思考这些问题，或许对社交产品功能创新提供新思路。
 

结语

 
对Boo的理解，更多还是存在于其功能上的创新，而其投放上的创意和模式更值得我们借鉴。社交是最贴近用户心理需求的产品，如何做到懂用户，懂用户的心理，才是更考验产品团队的问题。

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