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搞国际婚恋，这款社交APP要做非洲版Soul？

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去非洲拉美做社交，市场如何？

 
作者丨周可
编辑丨火狐狸
 
在海外社交市场，人们更关注欧美，中东等地区的优质产品，但社交需求是人的本质需求的重要构成，其实无关于人在于欧美还是中东。只不过从社交付费习惯上来看，欧美和中东用户对社交付费的习惯更优质，不过相应的，这些地区社交应用的竞争也更激烈。
 
在此环境下，一些海外社交应用把产品覆盖面转向非洲，拉美等地区，随着这些地区互联网普及率提升，移动应用产品市场发展加速，社交类应用迎来新机会。
 
最近我们关注到，社交应用产品Bumpy在海外市场发展势头强劲，其8月份下载量31万，同比增长37.36%。这是一款提供跨国交友功能的社交产品，在2019年上线，目前在菲律宾，巴西，南非等国家表现不错。
 
不同于其他社交产品主攻欧美或中东市场，Bumpy的受众市场覆盖的主要是T2市场国家。
 
最近一年，Bumpy的下载数据呈现明显走高趋势，单日下载量从一年前的4000多，稳步增长，如今，其在全球的单日下载量保持在2万以上，足以见得这款产品的市场受众是广泛的，模式被市场认可的。
 

 
前面我们提到，Bumpy的业务并没有死磕欧美那些热门国家，这一点，从其产品的下载国家分布上表现得非常明显。以最近一年的下载情况来看，Bumpy下载量最高的国家前三名分别是菲律宾、巴西和尼日利亚，美国排在第四，墨西哥和哥伦比亚等拉美国家也并非传统的社交产品热门地区。
 

 
Bumpy的功能比较简单，主打“视频社交+国际交友”，将用户的交友范围拓展到多个国家，并且通过视频的方式，更侧重交友的真实性判断。
 
目前，Bumpy支持150多个国家，100多种文化语言的人之间进行沟通，平台倡导不同背景的人通过这个渠道找到灵魂伴侣。由于是视频交友，这款应用还能够做到90%的用户都必须通过照片来验证，以减少社交骗局的发生。
 
为了消除沟通障碍，在这个平台上，可以实现100多种语言的翻译，用户发送和接收的消息都会自动翻译成你能看懂的语言，对于国际化的沟通非常有帮助。
 

 
Bumpy能够吸引我们关注，一个很重要的原因在于市场国家分布。有数据显示，2024年，新兴市场国家在手机和社交媒体使用上展现强劲势头。南非以日均5小时15分钟的手机使用时间领跑全球，巴西和菲律宾紧随其后，分别达5小时19分钟和4小时55分钟。
 
一个现实的情况是，T2国家市场的社交机会在增长，巴西，菲律宾，南非等国家的用户在社交方面的需求仍在扩张，对于一些新的社交产品来说，选择这样的市场环境去开拓，有很大的发展机会。
 
当然，在付费能力方面，T2国家的能力仍是有待提升的。
 
Bumpy的收入情况来看，美国仍是收入贡献的大头，菲律宾，巴西，墨西哥等国的付费情况跟美国相比还是有一定差距的。不过对照下载情况来看，美国之外的国家下载数据增长较好，除了付费之外，这些国家的广告收入情况机会比较大。
 

 
最近一年，Bumpy的总流水为212万美元，其中内购收入仅为62万美元，广告收入的占比还是比较高的。
 
作为一款国际约会应用，Bumpy的整体评分达到4.5，用户评价比较好，特别是产品服务，客服响应能力等等，受到很多好评。
 
Bumpy可以算是小而美的社交应用，T2国家市场的社交方向值得挖掘，而内购仍然是收入的重点，但是对于T2国家市场来说，广告和内购并举，或许是更重要的商业化运营路径。

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