做出三周流水破亿的黑马后，他们更敢莽了

siyushenqi.com • 40分钟前 • 海外营销 • 阅读 0

莽，但有理有据。

葡萄君发现，近期似乎有越来越多新项目，在尝试一些以前市面上不常见的打法。

今天（12月26日），我就在网上又刷到一款，不走主流2D美术、二次元风格的卡牌RPG游戏《代号：镭闪》。最让我没想到的是，这游戏的开发商竟是心光流美。

对于关注榜单的朋友来说，这个厂商可能听起来并不陌生——心光流美正是《飞吧龙骑士》《高能手办团》的开发商，其中弹幕射击游戏《飞吧龙骑士》今年最高冲到畅销榜第15位，且首月iOS流水破4000万（据点点数据）；而2020年上线的手办题材二游《高能手办团》，公测三周流水就已破亿。

越来越多投资方，也关注到了这个连出黑马爆款的厂商——据悉，他们近期又获得了全球知名游戏基金 Makers Fund 、红杉中国等资方的新投资，股权架构随之变动。而已获更多资金支持的心光流美，手头除了今日首曝的《代号：镭闪》以外，还有多个秘密项目在研。

但把《代号：镭闪》和前文提到的这两款游戏放在一起，你大概和我一样，想不到这仨是同家公司做的。

据PV来看，《代号：镭闪》选择了近未来轻科幻枪战题材作为背景设定，美术则是3D建模+略偏写实的画风……一比较，你就会发现，《代号：镭闪》身上有不少心光流美没试过的东西，跨度看起来相当大。

既背离主流，又不是公司之前做的，他们在走什么野路子？抱着这样的疑问，葡萄君和心光流美创始人、公司旗下反射狐工作室（《高能手办团》《代号：镭闪》研发团队）负责人陈钰聊了聊。而在听完他的介绍后，我发现这款新品可能比自己预想中的更跳脱、更反套路。

跨度大？

公司一直都是这样立项的

一开始看到首曝PV，我以为《代号：镭闪》只是在题材上走差异化路线，至少玩法上可能会采取大家熟知的放置对战，或者近期较为流行的战棋。但实际情况是，它两个都没选。

据陈钰介绍，在《代号：镭闪》每个关卡中，玩家需要攻下2-3个战略点，也就是说，每关实际上会包含2-3个地图。清完当前区域的敌人后，玩家操控的角色会自动前进至下一个地图。而在每张地图中，玩家需要消耗能量点来部署角色至指定位置，不需要移动角色、走格子。

所以，虽然地图上的各个掩体，加上枪战的动画表现，很容易让人联想到战棋，但实际上，《代号：镭闪》的策略玩法可能更像是类《皇室战争》，可能也会让人想到《明日方舟》。

清完当前区域敌人后，角色会沿白线自动前进，

实机PV在规划中

放眼当前市场，葡萄君一时半会没想到有类似设计的爆款。而且，这个玩法也并不是心光流美做过的。怎么看，这都不像一个稳妥的选择。

但陈钰表示，虽然《代号：镭闪》表面看起来跨度比较大、反主流套路，不过就内部来看，这并不是什么很莽的决定，因为团队已经严格遵循了公司“突显团队优势”的立项原则，也对市场做过考量。

具体来说，在2021年末立项《代号：镭闪》前，他们就已经考虑到了三个前提：

第一，产品风格和题材必须适合推向全球市场（《高能手办团》日系的二游画风，在市场地区上面临一定局限性）；第二，希望立项2-3年后，产品在市场中能体现出差异化、有辨识度，同时也要能让大部分玩家接受得来；第三，充分发挥团队自己的经验积累优势。

基于这些前提，他们很快就联想到了几个关键词：

首先是好莱坞式质感。剧情紧张曲折、画面写实的好莱坞式枪战影视大片，比如《碟中谍》《007》《速度与激情》等，在全球范围内都有知名度和接受度。

其次是枪战。它不仅在影视作品中十分常见，同时也是过去几年受市场关注度较高的游戏玩法之一。而这些年大火的TPS、FPS产品，已经让玩家对不同枪械、作战道具，变得更加熟悉和了解，这变相降低了枪战武器、道具的学习门槛。

PV中多次出现枪械特写

最后是团队优势。反射狐工作室先前的产品研发经历，使得他们在3D建模、PBR美术、卡牌RPG商业化设计上有了经验积累。该工作室的主创人员团队（主要来自腾讯游戏、网易游戏、西山居等），在卡牌品类、原创策略玩法上，也有较长时间的关注和研究。

在《代号：镭闪》之前，心光流美推出的2款手游

都强调策略+养成

既要在游戏里体现枪战表现，又要运用团队在美术、玩法、商业化等方面积累的经验……顺着这些已经明确的方向，《代号：镭闪》的题材选择、玩法设计，自然也就变得清晰起来。

从题材来说，要把前面提到的这些关键词串在一起，近未来轻科幻，是团队能想到的、最合理的时代背景设定。而科幻，恰好也是近期在玩家群体中，接受度、喜好度都在逐渐上升的一个题材。

而在具体的策略玩法设计上，谈到枪械、小队、策略，陈钰等人第一时间就想到了《XCOM（幽浮）》系列。

《XCOM》是自上世纪90年代开始推出的回合制策略游戏系列，向来以硬核、高难度著称，图为《XCOM2》部分实机片段，图源YouTube@Throneful

只是，《XCOM》的玩法并不一定适合手游：回合制会拖长每关的游玩时间，可能无法满足手游玩家对快节奏的需求；远程战棋的设定，也使得玩家很难看清战场全局，对于屏幕较小的移动设备而言，这种拉大地图的设计也并不适配。

所以，在立项初期，他们先做了大约半年的玩法原型设计，尝试在《XCOM》的枪战基础上，融入即时战斗来调整游戏节奏。在淘汰3-4版玩法原型后，团队最终确定了当前这种不走格子、即时对战的设计。

听完《代号：镭闪》的立项和研发过程，再回头看《高能手办团》《飞吧龙骑士》，你会发现，虽然三款游戏题材、玩法有着较大差异，但确实在核心设计上存在共性——都是卡牌RPG+原创策略玩法。这些也正是心光流美团队积累过经验、擅长做的方向。

陈钰也强调，公司这几年立项，一直都有延续、运用三个经验要素：验证过的商业化模式、成长过的美术技术和工业化体系，以及团队在策略玩法设计上的核心长板。

并非偏爱小众、冷门，

主要是担心挤不动主流热门赛道

聊到这儿，我算是明白了：心光流美立项最看重的点，是如何发挥自己的长处。但发挥长处又不意味着一定要背离大潮，那为什么心光流美一直没有选择做主流设计？

关于这件事，陈钰的想法是：“如果主流的定义，是市面上类似的产品数量较多的话，那我们立项出发点，确实就在于避开这样的主流，或者说红海领域。”

这倒不是因为他们爱搞特殊、特立独行。陈钰表示，作为一家资金、人力无法与大厂抗衡的公司，他们只是单纯想避开直接竞争。

比如，在2021年立项《代号：镭闪》时，已经通过二游《高能手办团》打出名头的心光流美，在经过慎重考虑后，还是没敢再选二次元题材。

当时其实算是二游发展的黄金期，不少投资人、厂商都相当看好该赛道。但陈钰和同事却开始担忧：2-3年后，这个赛道会不会挤不下了？市场会不会审美疲劳？最终，曾被部分玩家称为二次元厂商的心光流美，终究还是选择了转向。

听到这话，我一开始还挺纳闷：《代号：镭闪》PV里这么多女性角色，结合卡牌RPG设定，真的不是二游吗？对此，陈钰解释称，他们并不打算用ml（master love）来推动玩家游玩游戏。

一方面，陈钰认为没有人规定过内容向卡牌游戏必须做二次元，特别是在二游扎堆的情况下，玩家可能已经对ml的设定感到疲劳。所以他们反而想在《代号：镭闪》里打造一些更严谨写实、紧张刺激的内容体验，为此，他们也特地找了科幻作家、专业编剧团队来进行合作创作。

另一方面，《代号：镭闪》的用户画像，并不只是对内容感兴趣的玩家。陈钰表示，他们预期的目标用户，会更偏好玩法乐趣，而非角色厨力，这批用户的年龄层，可能也会比大部分ml卡牌二游玩家的年龄更高一些。

了解过他们这种避开拥挤赛道的想法后，回看《高能手办团》选择的冷门手办题材，《飞吧龙骑士》选择的小众弹幕射击赛道和风格化美术，似乎一切也都讲得通了。

《高能手办团》

《飞吧龙骑士》

不过，陈钰也表示，在避开直接竞争的同时，这样的选择势必会让公司面临踩空玩家需求的风险。而他们能做的，其一是在立项设计中去寻找大众能够接受的方向，以降低风险程度，比如《代号：镭闪》一开始在题材选择上就考量了全球市场的喜好，玩法上也做了快节奏调整；其二是通过后续的测试反馈，来做迭代调整。

此外，差异化的选择，也会给公司带来更多研发、设计难点。

比如说，因为在市面上找不到类似的产品，所以他们只能自己摸索，如何为轻科幻写实的角色，塑造有差异化、有魅力的人设。团队曾尝试过融入二次元、偏幻想风格的角色设计，但在写实科幻背景下，这样的人设看起来相当水土不服，他们只能在试错中继续总结经验教训。

PV中出场的部分角色

再比如，在核心玩法高度原创的情况下，如何保障游戏有足够低的上手门槛，同时还有足够广阔的玩法延展空间，也是让团队感到困扰的问题。

心光流美目前投入最大的一次尝试

而上述这些内部研发的挑战与困难，还只是《代号：镭闪》要跨过的一部分坎而已。外界市场的变化，以及心光流美公司自身的发展，都对这款产品提出了更高的要求。

首先，当前市场整体对游戏品质的要求，可能已经变了。陈钰认为，五年前游戏产品之间的竞争，拼的是谁的长板更长。但到了今天，玩家关注的不仅是长板，还有短板，所以厂商必须把短板也拔起来。

米哈游的产品，在他看来就是典型的「六边形战士」。很多人可能觉得米哈游强在角色厨力上，但陈钰认为事实并非如此：“米哈游在核心玩法本身的可挖掘度，包括数值强度控制上，下了非常大的功夫，他们的社区也做得相当成功。他们游戏的成功，并不在于其中某个要素，而是所有要素加起来。”

所以，尽管心光流美希望玩法能够成为《代号：镭闪》的核心卖点，也就是长板，但在做内容这块，他们也完全不敢松懈。换言之，用单纯的玩法驱动，或内容驱动来评判《代号：镭闪》，可能并不合适。

对比他们以往的产品，你能明显感觉到玩法、内容「全都要」的《代号：镭闪》，在体量上拉开了多大的差距。这也让它成了心光流美截至目前投入最大的一款产品——据陈钰介绍，《代号：镭闪》的团队（加上美术）有近百人，成本估计会是公司以往产品的两倍以上。

其次，心光流美希望通过《代号：镭闪》实现飞跃的，不仅是自己的综合研发、设计能力，还有自己的发行运营能力——他们打算在国服自己发行这款产品。（目前也计划启动海外代理发行合作的洽谈）

在他们看来，提升发行能力，是现发展阶段下，公司必须做的事情：长生命周期的产品，在发行过程中也需要研发能深度配合，所以有能力自研自发，才能够更好地推动产品运营，以及做原创IP的积累。

而为了做好自发行这件事，心光流美已经攒了一段时间的劲了：他们先前通过《高能手办团》的长线运营，以及与雷霆联合发行《飞吧龙骑士》，积累了相关经验；公司内部也早在1年前就开始组建发行团队。

至于《代号：镭闪》最终能否成为心光流美下一个黑马爆款，能否满足公司突破研发、发行能力的期望，我们可能很快就会看到结果——陈钰表示，目前《代号：镭闪》开发进度比较顺利，如无意外，2024年就会开始测试、与玩家见面。

和陈钰聊完后，我感觉自己也算是听明白，为什么心光流美能多次在冷门赛道上做出「以小博大」的产品了：相较于追热点，他们更关注自己到底擅长做什么。正如陈钰所说，这是心光流美在立项上，与其他厂商的最大区别：“对比偏向创作驱动的研发团队，我们可能更重视自己擅长什么、有把握能做好什么，或者说我们的积累在哪。”看起来莽的立项，是否一定不稳重？紧追主流的产品，又是否一定走得更稳？或许，我们应该重新思考这些问题。

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