做外贸找客户的10招秘诀,最后1招鲜为人知

2024年的生意非常难做,内卷非常严重,很多商家都转向海外市场了,总而言之,目前几乎所有在做外贸的人,最核心的诉求是要找到对口匹配的客户,今天就跟大家分享一下目前市面上找外贸客户的10招秘诀,最后一招秘诀方法很少有人知道的。

做外贸找客户的10招秘诀,最后1招鲜为人知

  • 商业展会找客户

做外贸的人几乎都参加各种外贸展会,参加展会的好处就是可以让客户更近距离接触看到你的产品形态,比如每年的华交会、广交会都是与客户面对面营销,比其他找客户的方法要高效一些。但是弊端就是真正的国外客户却寥寥无几,覆盖面不够广。

  • B2B平台找客户

人人都知道做B2B业务,也都知道阿里巴巴国际站,在国际上还是很有知名度的,门槛不高,中小企业都可以注册,但是平台流量有限,人人都会做,竞争非常激烈。询盘多,精准成交的客户少之又少。

  • 搜索引擎找客户

相信不少做外贸的老手都用过,通过雅虎、谷歌等搜索引擎,搜索自己产品关键词相关需求的客户, 找到客户的联系方式,进行电话营销沟通聊单。

  • 海关数据找客户

有国际贸易的企业都会在海关留下数据,有很多渠道开放了数据接口,外贸只要搜索行业关键词就可以找到企业的各种信息,包含联系方式以及电子邮箱等等,客户相对比较精准,但是唯一不足支持在于海关数据不是实时更新的。

  • 线下拜访找客户

线下拜访找客户最大的问题是非常耗时,一般中小企业没有这种外贸资源和条件,很难找到对应的客户群体,无从下手,但从业时间较长的外贸员,经常出国拜访,一次性拜访某个国家某个地区的海外企业,效果非常精准。

  • 客户转介绍客户

这种客户转介绍客户的方式,成交概率是非常高的,但是需要你有庞大的外贸客户群体,并且建立了自己的品牌以及产品口碑,需要一定的人脉关系,往往这种找客户的方式维护成本较高,经常赠送礼物给客户。

  • 搭建自建独立站

基本做外贸的商家都会设计搭建一个自己的独立网站,这种网站不受任何平台的限制,也没有佣金抽成,根据自己产品特色自有设计定制,能够满足企业各种发展需求,唯一不好的是没有流量扶持,需要自己投放广告进行推广。

  • 海外社交媒体平台

几乎是每个外贸员都会在社交媒体平台获取客源,比如facebok、Instagram、Twitter、linkedin、tiktok等等,这种国外超级高的媒体平台,日活跃都是几十亿用户,利用好这些平台进行推广自己的产品,不会受到地域限制,曝光量高,获客成本低,互动性强。

  • 通过采买网站找客户

这种通过外贸论坛、中国制造网等等网站平台,上面有很多专业的外贸公司以及采购商,他们都会主动发需求帖子,咱们做外贸的可以直接联系采购商并发送私信,建立联系,提高成交率,但这种需求量较少,同行竞争激烈。

  • 用获客软件找客户

大多数做过阿里巴巴国际站的外贸员都知道,现在的外贸询盘成本越来越高,所以有一部分外贸人选择一些软件去开发客户,软件可以通过每个行业不同的关键词,以大数据方式进行客户的精准搜索,客户的资料数据能实时采集,包括电子邮箱、决策人的联系方式等等都可以采集到,可以实现一键群发数万条信息给客户,从而让客户主动找你,意向度比较高,这种获客方式很少有人知道的。

小编做外贸行业已经10年之久,做五金行业批发的,一直也在用软件找客户,每个月至少能成交20~30单,如果你也想拥有,不妨在文章下面评论留言吧,有更多的好方法一起分享沟通交流,朋友多了也可以相互介绍客户。

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