量价齐升，西班牙电商市场简读 | 欧洲跨境电商 siyushenqi.com • 2025 年 11 月 17 日 下午3:29 • 行业动态 • 阅读 326 跨境电商" width="100%" data-original="/wp-content/uploads/2025/11/134073857012151831.jpg" /> 近年来，欧洲电子商务市场已然成为中国跨境电商企业出口布局的核心阵地。在英法德这三大主流市场之外，作为欧洲第五大电商市场的西班牙，凭借其潜藏的增长潜力，成功吸引了众多跨境卖家的目光。 与亚马逊主导的美国市场不同，西班牙电商市场呈现“本土巨头+国际平台+新兴势力”的多元竞争格局，不同平台的定位差异为卖家提供了差异化的入局路径。 西班牙跨境电商市场正处于“量价齐升”的爆发期，无论是整体规模还是增长质量，都展现出远超欧洲平均水平。 图源自网络，侵删 热情洋溢 个性与性价比 西班牙消费者对在线购物的接受度较高，超过70%更愿意通过电子商务平台进行购物。他们对电子产品、服饰鞋包、美妆个护、家居用品等品类需求旺盛，且对高品质、个性化产品的需求不断上升。既注重产品品质与口碑，也追求高性价比，中国供应链的“质优价廉”商品恰好契合这一需求。 政府还出台了一系列政策支持跨境电商发展，如简化进口程序、降低关税等，为跨境电商在西班牙市场的发展提供了有利条件。 西班牙海鲜饭 图源自网络，侵删 平台 依然是亚马逊 亚马逊西班牙站 亚马逊2011年进驻西班牙市场。根据亚马逊发布的报告，2022年在亚马逊上销售的15000家西班牙中小型企业的出口额超过9.5亿欧元，比前一年增长了10%。总体而言，2022年西班牙中小企业在亚马逊上销售了超过1亿件产品，同比增长了15%。 SHEIN SHEIN于2008年进入西班牙市场。在疫情期间经历强劲增长后，2023上半年的销售额增长仍保持强劲，同比增长了40%。在今年第二季度，SHEIN欧洲站点的平均订单加之达50欧元，高居出海平台第一。 就地区而言，加泰罗尼亚和安达卢西亚是在中国跨境电商平台购物最多的地区。而在顾客群方面，18至24岁的消费者占SHEIN顾客群的大部分。 其比例大约是其他三个平台的三倍。而在Temu平台，55至65岁的消费者比重较大，大约是其他三个平台的两倍。 速卖通AliExpress 截至2023年8月的总访问量：3080万 全球速卖通AliExpress是中国最大的跨境出口B2C平台，2010 年平台成立至今已过10年，在这10年间，AliExpress一直在高速发展，日趋成熟。 速卖通于2013年进入西班牙市场，目前西班牙是速卖通全球前五大国家之一，其今年上半年在西班牙的销售额同比增长5%。 相比之下，Miravia和Temu较晚在西班牙上线，前者于去年年底推出，后者今年才登陆西班牙。但二者都展现出了强劲的增长势头，Miravia第二季度销售额环比增长了4倍，Temu凭借低价在西班牙的下载量迅速攀升。 分析还显示，今年第二季度，在这些出海西班牙的中国跨境电商平台中，Shein以50欧元的平均订单价值位居第一，其次是Miravia的30欧元，Temu以24欧元的平均订单价值排第三，速卖通则为19欧元。 作为对比，亚马逊西班牙站点的平均订单价值为35欧元，明显低于Shein。但在退货率上，Shein的退货率超过9％，与亚马逊持平，而Miravia、Temu和Aliexpress的退货率保持在6％或7％左右。 eBay eBay是美国的一个在线平台，作为电子商务的先驱，成立于1995年的eBay已经扩展到包括西班牙在内的20多个国家，销售的产品从汽车到电子和时尚，从家居和花园到体育和玩具，甚至商业和工业产品。 亚马逊持续占据市场渗透率榜首，速卖通则以57%的渗透率维持第二。 消费者画像 西班牙网购群体呈现显著的年轻化特征，18-44岁用户占比超60%，其中Z世代（18-24岁）是社交电商的核心受众，对短视频种草、直播带货等新型购物模式接受度极高。 数据显示，超过80%的西班牙人每月至少进行一次在线购物，移动支付渗透率持续提升，信用卡、借记卡与电子钱包成为主流支付方式，为移动电商发展提供了便利条件。 在一些电商平台如TikTok西班牙站，女性用户占比达59.29%，女性消费群体在美妆、服装、配饰等品类上购买力较强。 优势与挑战 对产品要求高 西班牙电商市场增长迅速，物流和支付系统相对完善，拥有2360万电商用户，其中16-24岁年龄段的消费者每天有97%会登录电商网站，年轻用户群体活跃度高，消费潜力大。 消费者会通过多种渠道收集商品信息，如社交媒体、电商平台、品牌官网等，然后对信息进行筛选和比较，关注商品的价格、质量、评价等因素，最后根据个人喜好和需求做出购买决策。但西班牙消费者对产品质量需求颇高，2024年西班牙电商的平均退货率为6.1%，在部分品类中甚至更高。跨境退货涉及国际物流、关税和清关等复杂流程，处理成本高、周期长，且许多跨境卖家缺乏本地化退货处理能力，影响品牌形象和客户满意度。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/68495.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 亚马逊系统突发故障！大批链接报错 上一篇 2025 年 11 月 17 日 下午3:29 河南家居大卖横扫欧洲，9个月爆卖60亿｜跨境电商 下一篇 2025 年 11 月 17 日 下午3:30 相关推荐 AI绘画还在吵架，米哈游、网易入场的AI配音已经开始挣钱了 面对迎头打来的新浪潮，茶馆发现身边有越来越多同行开始积极关注和研究AI配音。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 • 行业动态 507000 行业动态 月之暗面再获投资估值近200亿，大模型狂卷低价压力下，AI创业者在海外赚到钱？ 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