营销干货

前两天陪一个深圳做LED植物灯的朋友去见客户，路上他顺手点开手机给我看他的 Twitter 账号，说你看，我这号养了快一年了，每天发一条，有时候还发两条，粉丝也有两三千了，怎么就是没人来问价。他说这话的时候多少有点不服气，因为他是真花了心思的，文案是让外贸业务员一句一句抠的英文，配图也都是实拍的工厂图，有车间，有测试老化台，有装箱出货，照理说不该这么冷清。我…

上个月在义乌碰到一个做收纳盒的老板，姓陈，厂在金华那边，不大，百来号人。他跟我说自己拍 Tiktok 已经拍了三个多月了，几乎天天更新，有两条还跑到了十几万播放，评论区挺热闹。他本来挺得意，觉得海外客户总算找上门了，结果我让他把私信打开给我看，翻了二十多条，问的全是这一句：多少钱一个，能不能发到我家。没有一个人问起订量，没有一个人问能不能贴牌。他坐在那里有点…

有个做卫浴配件的老板，上个月把他厂里的 Instagram 账号发给我看，问我到底哪里出了问题。号做了半年，四十多条帖子，粉丝涨到一千出头，看着不算差。我点开评论区翻了翻，点赞的基本是同行、做物流的、还有几个卖包装的，真正像采购的人一个都没有。他有点委屈，说我们天天拍车间、拍产品、拍装柜，剪得比同行还认真，怎么就没人来问价呢。这个问题其实挺普遍的。很多人把 …

我前阵子跟一个做汽配的朋友吃饭，他手机就没停过，WhatsApp 一直响。他说现在客户都不爱发邮件了，一个新询盘过来，先加 WhatsApp，聊两句就问价，问完价就没下文了，急得他天天守着手机回消息，回慢了怕丢单，回快了又怕显得太急。我问他你用的是个人号还是 WhatsApp business？他愣了一下，说不都是 WhatsApp 吗，还分这个？我点开他手…

我见过一个团队，账号开得比谁都齐。能叫上名的海外平台，他们一个不落全注册了，主页头像统一，简介统一，连封面都做得整整齐齐。老板每次开会都把那一排账号截图投到屏幕上，看着确实有气势。问题是气势撑了三个月，询盘没见涨，负责更新的小姑娘先累跑了两个。这事我后来想了很久，毛病不在执行不努力，也不在平台选错了，而是顺序反了——先开了账号，才回头想每个号到底该干什么。矩…

最近去聊漫剧出海，听到最多的一句话是，成本降了，机会来了。 这话没错。过去一部作品从文字变成画面，要画、要拍、要剪，周期以月为单位，钱也以十万为单位起步。现在制作周期被压缩到以周计算，中腰部的内容也有机会被做成画面推到海外。已经有平台把海外漫剧当成重点赛道在推，年内计划上线的内容以千部计。供给一下子涌上来，市场看着热闹极了。 但我一直有个判断想说清楚：成本降…

最近有个现象，值得做产品的人多看两眼。 一批中国AI产品（AI出海的先行者），在国内还没什么声量，海外收入先跑了出来。有的产品新版本上线没多久，海外付费用户明显往上走；有的团队复盘时发现，收入的大头已经不在国内，而在那些过去根本没重点经营过的市场。放在五年前，这几乎不可想象。过去做全球化，先在国内把规模做大是常识，海外是站稳之后才考虑的事。现在顺序反过来了。…

做AI短剧出海的人，今年有个很明显的感受：把剧做出来，越来越容易了；把钱收回来，越来越难想明白。 生成、配音、翻译、剪辑，这条链上的活儿都在变便宜、变快。过去卡住很多团队的产能问题，现在基本不算问题了。可产能解决之后，一个更扎心的问题浮上来：用户看到第几集开始要钱，他到底掏不掏？ 这篇文章只讲这一件事。在AI短剧出海这门生意里，付费点设在哪儿、怎么设，几乎决…

聊AI创业，最容易听到的是一种很大的词：颠覆、重构、下一个时代。 说这些词的人，往往活得不久。真正在这行里把钱收回来、把团队养下去的，说起话来都很小：帮谁省了几个人的活，帮谁把一个天天出错的环节稳住了，客户为什么这个月又续了费。词越小，钱越真。这不是谦虚，是这行现在的真实水位，也是过来人最实在、最不会骗人的体感。 这篇文章只讲一件事：这一轮AI创业，活下来的…

每次有新的AI模型发布，团队群里总会热闹一阵：分数又高了多少，哪个评测又登顶了，要不要赶紧换过去。 换过去之后呢？多数时候，业务没什么肉眼可见的变化，账单倒是有。有的活儿根本用不上那么强的本事，硬塞给最贵的那个去做，等于每天请一位专家来干分拣的活。专家当然干得好，就是贵，而且贵得毫无必要，也毫无道理。 这篇文章只讲一件事：选AI模型，早就不该按榜单选了。该按…

用AIGC做内容的人，大概都经历过同一个下午。 屏幕上的图一张接一张往外蹦，文案一版接一版往外吐，看着特别热闹，感觉一下午顶过去一个礼拜。等真到交付的时候，热闹劲儿过去了，人开始一张张往回翻：这张手不对，那张光不对，这段话读着顺但意思飘了，那段意思对了又像机器在背稿。删到最后，能直接用的没剩几张。生成只花了几分钟，挑和改花了大半天。 这就是这篇文章要讲的一件…

做AI工具出海的人，大概都经历过同一个心凉的瞬间。 自己熬了几个月做出来的功能，上线没多久，就在别人的产品里看见了。一模一样的入口，一模一样的卖法，连介绍文案都似曾相识。更气的是，对方背后的能力你也调得到，他能做的，你能做，你能做的，他也能做。大家站在同一排货架上卖同一种东西，用户凭什么只买你的？ 这个问题答不上来，产品就只能靠降价和买量硬撑，撑到哪天是哪天…