首先,先稳住心态。 客户砍价不是坏事 ,反而是一种想买东西的释放信号:我想买但是有点贵。 这是作为采购的一个本能反应,你如果一慌马上去降价,那客户反而会觉得你的价格其实还有很大的空间。 其次,要理清客户说的“贵”到底是什么意思。 (一)搞清楚客户为什么要说“贵” 不要直接说 we are in good quality。 可以先问一句,你觉得我们的价格贵,是…
对应超级爱砍价的客户: 他们的口头禅: I am not happy with your price. It’s very expensive. Can you do something about the price? Please I want big discount. I will order many many. 处理技巧: 第一轮…