2023 出海正当时，各家出海企业和开发者蓄势待发，以期在新的一年里推动业务强劲增长。
3 月 9 日，作为私域神器全球互联网产业 CEO 大会演讲嘉宾，Unity 旗下应用营销平台 Luna 的客户成功团队负责人 Mónica Zhang，围绕近期大热的 Apple Search Ads 投放渠道，分享了破局海外推广的新思路，以及 Luna 最新的平台免费试用政策。
在传统获客渠道外，Apple Search Ads 凭借触达高自主性、高质量用户的卓越能力脱颖而出，成为突破 2023 年海外获客瓶颈的制胜法宝。官方统计数据显示：
对广告主来说，投放 Apple Search Ads 有多重优势：
- 避免竞品通过关键词投放获取您的目标客户
- 由于 ATT 隐私变化，Apple Search Ads 可直接采用第一手渠道数据，保留完整的漏斗数据透明度，以实现最佳优化和效果
- 提高 App Store 排名，有效提高自然流量成效
此外，从渠道方来看，Apple 正持续加大对 Apple Search Ads 渠道的投入及功能开发，包括添加新的广告位并扩大运营范围，这也标志着该渠道已成为 iOS 上不可忽视的关键拓量渠道。
目前，国内广告主尚处于 Apple Search Ads 的探索阶段，与海外广告主相对成熟的获客策略相比，还有进一步发展的空间：
同时，国内广告主在自投过程中，往往会遇到诸多挑战：
关键词数量庞大
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手动单一操作
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缺少自动化
起量困难
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有限的关键词拓展
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难以快速了解展示份额
批量优化效率低
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缺乏安装后数据
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每次只能分析并操作单个活动
针对以上机会点和痛点，Luna 从预算、广告结构、广告位等角度给出了 4 条建议：
80% 的预算分给产品相关的关键词，例如品牌词、类别词和竞品词，以便更精准地定位目标用户，提升自然流量。
20% 的预算用于新词的拓展，例如搜索匹配、广泛匹配等发现型的广告。
按照不同关键词品类，以及相应的形式进行匹配
将所有精准投放的关键词作为否定关键词加到探索型广告中，避免重复竞价
持续从发现型广告里找到新的关键词填充
- 换位思考，思“用户”所思
- 关注相关性高且受欢迎的关键词
- 关键词的理想数量从 30-50 个开始，再按需每两周添加 10-20 个新词条
- 关注搜索匹配的优质关键词，并善用关键词建议工具进行拓词
Apple 正不断推出新的广告位，提供更多展示机会。建议多多尝试自定义产品页（CPP），更好地把握新广告位的红利期。
Luna 的 Apple Search Ads 管理平台，提供广告活动创建、关键词发掘管理和数据分析业务，并结合自动竞价算法进行精细化投放，从而助力提升 iOS 渠道营销效果和 ROI。
Luna 提供强大的效果追踪和分析功能：
- 可在一个后台面板上统筹查看所有投放渠道的投放效果
- 可查看同一渠道中不同广告类型的表现，或根据不同地区的整体表现分配项目预算
- 可通过智能评分、关键词标签来评估关键词效果
- 可查看所有自定义产品页（CPP）的后续转化情况，对比不同版本 CPP 的成效、CPP 与默认产品页之间的成效
Luna 支持批量创建和编辑 Apple Search Ads 广告活动，如：跨账户出价调整、快速复用关键词、编辑广告组等。
- 独家智能竞价方案，根据设定的 KPI 自动优化获客和 ROAS
- 自动找到合适出价，在扩大投放规模的同时保证利润
此外，Luna 集合了 App Store 和 Google Play 的关键词数据，并和 Sensor Tower 达成独家战略合作，带来更多关键词洞察：
- 查看竞品的竞价词条，了解 Impression Share 以及每个关键词的竞价状态
- 发现新的关键词机会
- 点击即可向现有广告活动添加新关键词
通过 Luna 管理 Apple Search Ads 平均 6 个月即可实现：
分享几个真实的客户案例：
最后简单总结 Luna 的解决方案：
- 打通 MMP、渠道和广告主 BI 数据，解决分析的问题
- 批量管理关键词的创建和编辑，解决效率的问题
- 发现新关键词并一键应用，解决拓量的问题
- 自动化算法优化竞价，解决利润的问题
现在，Luna 开放限时免费政策：
1. 所有新用户，注册即享 3 个月平台免费试用
2. 月消耗 4 万美金以下，试用结束后可继续免费使用
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本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/18076.html
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