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洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

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国庆假期中，我们将对拉美进行榜单、游戏、泛娱乐以及支付方向的全面洞察，帮助出海人能够顺利登陆”桑巴“大陆，打开新世界大门！

国庆假期中，我们将对拉美进行榜单、游戏、泛娱乐以及支付方向的全面洞察，帮助出海人能够顺利登陆”桑巴“大陆，打开新世界大门！

  

自2014年跨境电商元年至今，整个行业已经过8年的发展，在发展过程中，涌现出了一些具有潜力的新赛道。除了具备地缘优势的东南亚市场，拥有6.3亿人口，以及庞大年轻人口和丰富的自然资源的拉美市场也受到了更多的关注目光。

 

但由于基础设施长期得不到建设，物流运输效率低，以及语言的阻碍，使得拉美市场的发展一度被限制。不过随着全球化贸易的展开、基础设施的完善、智能手机的普及以及无数服务商前仆后继地铺路，仅2020年，拉美的电商市场就增长了36.7%，时至今日，俨然已经成为了西半球最后的蓝海市场。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

eMarketer公布的“全球电子商务2022年预测”报告中指出，2022年，在全球增长最快的拉美地区国家中，巴西位居第4，电子商务增速有望达到22.2%；阿根廷位居第6，增速有望达到18.6%；墨西哥排名第9，预计增速为18%。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

目前，拉丁美洲电子商务市场仍处于起步阶段，电子商务只占市场的5%，但其交易额已经达到200亿美元，预计到2023年，电商销售额将达到420亿美元。随着互联网的发展，巴西智能电子设备的普及率非常高。

 

而随着全球疫情的袭来，更推动了拉美地区人们购物习惯的改变。现在，人们相较于以前更倾向于网上购物，全球用户在购物应用中的使用时长超过1000亿小时，其中巴西是电商用户时长增长最快的国家之一，排名第4。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

且根据AppsFlyer发布的《2021电商App营销现状报告》，按照手机端来分类，在Android主导的巴西地区，电商APP下载占比达19%；在iOS端，巴西则以9%位居第2，第1为美国。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

因此我们可以充分了解到，在拉美地区，巴西、墨西哥、阿根廷是跨境卖家们的“必争之地”，尤其巴西，更是其中的“寸土寸金”宝地。

 

根据Statista对拉美电商用户的购买趋势调研显示，拉美消费者最钟爱的五大品类有电子&媒体、时尚、玩具，爱好和DIY、家具电器、食物&个人护理。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

其中，在巴西，消费类电子产品一直都是刚需，智能穿戴、3C配件、足球运动相关产品等都是很受欢迎的类目。其中可穿戴设备特指帮助用户跟踪他们的血糖水平、血压、活动水平、睡眠模式和心率等功能的设备。

 

除巴西外，电子产品在墨西哥以及智利也有很大的发展前景。   

 

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而在哥伦比亚，骑行运动更为盛行，因此与骑行运动相关的眼镜、手套等产品十分受欢迎。

 

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智利市场的热门品类相对集中，大类上以家居、消费电子、电脑办公、汽摩配件、运动骑行和美容健康为重点。

 

而通过线上购物平台，拉美地区的人可以凭借较低的价格买到这些商品，由此更使得拉美跨境电商增速呈几何倍数增长。    

 

在经历过无数卖家平台的激烈厮杀后，当前拉美地区的竞争格局已然形成了头部效应。      

 

经过私域神器的调查，攻汇总出了10家在拉美地区极具影响力的电商平台： 

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

  1. Mercado Libre（美客多）

 

自2020年起，该网站访问量稳居全球各大电子商务平台前八位，是拉丁美洲最大的在线市场，每月访问量达到6.68亿次，巴西、阿根廷以及墨西哥是其主要市场。

 

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  1. Amazon 

 

由于进军墨西哥和巴西两个主要市场，使得Amazon在拉美地区排名略次于美客多，排名第2。但美客多的流量几乎为Amazon的四倍。值得注意的是，亚马逊墨西哥和巴西与美国和加拿大一起是北美统一账户系统的一部分。这意味着在Amazon.com和Amazon.ca上注册的卖家可以使用其现有账户在亚马逊墨西哥和巴西开展销售业务。卖家可以使用FedEx、DHL或UPS直接将货物运送到墨西哥，或者在墨西哥使用FBA。     

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

        

  1. 同属于巴西B2W集团的三个电商平台：Americanas（第3）、Submarino（第10）以及Shoptime（第12）。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

其中Americanas采取本地化运营，全品类购物体验，主要销售消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具。最大的优势是拥有海外仓。

 

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Submarino专注于年轻买家群体，主要为巴西电商平台提供科技、娱乐、文化和创新方面的产品，为客户提供新的趋势。销售的产品种类包括消费电子产品、书籍、服装、配饰、美容产品和饮料等。

 

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Shoptime则主要销售家居、美容和个人护理产品。

  

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  1. Via Varejo拥有Casas Bahia（第4）、Extra（第8）和Pontofrio（第11）。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

   

其中Casas Bahia以销售家具和家用电器为主，还提供电子产品和电脑等，在巴西拥有750家实体店和线上电商网站。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

不过作为统一平台，选择在Casas Bahia、Extra 和 Pontofrio上销售的卖家必须在巴西注册。没有月度订阅或产品上架费用，但会根据产品类别收取可变佣金。

 

  1. Shopee       

 

虽然Shopee的90%流量来源是东南亚，但自2020年开始，Shopee也在积极拓展拉美地区的市场，在巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利等市场的月访问量达到了4100万次，在巴西上线后一个月内登上Google Play购物类APP下载榜第1。  

 

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  1. Netshoes

 

是巴西最大的网上体育用品商店之一，拥有5个配送中心，其中3个在巴西，另外两个分别在阿根廷和墨西哥。

 

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  1. 有三个平台来自新加坡的GFG集团旗下：Dafiti（第6）、Kanui（第17）和Tricae（第18）。

 

其中Dafiti从销售鞋类转型成为巴西最大的时尚电商网站，在巴西、墨西哥、阿根廷等国家合并运营，提供超过12.5万种产品以及2000个国内外品牌。Tricae则以销售儿童时装为主。这三个平台都有各自的市场申请流程，且仅对巴西卖家开放。       

 

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  1. Falabella

 

其月访问量为 2400 万，其中94%来自智利。

 

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  1. Linio

 

月访问量为1340万次，主要来自秘鲁（34%）、智利（23%）、哥伦比亚（22%）和墨西哥（18%）。 

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

  1. Privalia

 

月访问量为790万次，其中34%来自巴西、27%来自意大利、22%来自西班牙和16%来自墨西哥，主要专注于时装时尚领域。市场模式采用闪购模式，归法国在线零售商Veepee所有。

 

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  1. Magazine Luiza

 

是巴西最大的零售公司之一，在全国拥有800多家百货商店。该公司成立于1957年，销售产品包括消费电子产品、家具和家用电器、电视、媒体设备和电脑。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

  1. Shein      

 

作为第一个凭借独立站模式在巴西站稳脚跟的中国品牌，Shein在巴西里约热内卢的Village Mall开设了第一家线下快闪门店，试图进一步在巴西市场占领时尚份额。      

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

除以上提到的电商平台以及独立站，电商新模式也仍在不断解锁。如社交电商模式在拉美获得了广泛关注，在巴西、墨西哥等主要城市，越来越多的消费者选择社交商务进行购物。

 

Facebook和WhatsApp作为网购者主要使用的社交平台，深受拉美地区用户的喜爱。在通过社交商务进行购买的 55% 中，超过 85% 的消费者声称从 Facebook 购买产品，近 40% 通过 WhatsApp 购买产品，30% 通过 Instagram 购买。

 

因此，对于社媒的布局也成为了众多卖家关注的焦点。需要注意的是如何通过社交媒体构建品牌力来占领消费者认知、如何运用好KOL营销以及如何做好本地化合理规避风险。若能合理解决这三个问题，相信可以在一定程度上更好地完善在拉美地区的布局。  

 

综上所述，当前的拉美市场确实是一块“香饽饽”，对于跨境卖家来说，也许越早的布局越能够吃到更多红利，虽然拉美地区仍存在一些亟待解决的问题，但在不断向前发展的浪潮下，拉美的潜力确实值得我们期待。

 

洞察拉美（四）丨电商：逆势崛起，启航“桑巴”蓝海

 

2022年出海之路内推与外力并存，互联网发展从借势全球化到生而全球化，进阶至产品、技术、商业模式的全方位输出。变化蕴藏机遇，沉浮方知良木，大会将以全方位的思考沉淀可持续的见解，在不确定的时代，寻获出海的坚定。

 

11月17日 09:30——11月18日 21:00由私域神器举办的2022GICC | 第三届全球互联网产业CEO大会将于北京三里屯通盈中心洲际酒店·4层举办。

 

作为聚焦互联网全行业出海发展与机遇的趋势大会，11月17日我们一起让未来可见。

 

欲要了解、报名活动欢迎点击下方链接。

让未来可见——2022GICC | 第三届全球互联网产业CEO大会 (yfchuhai.com)

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