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洞察拉美（二）丨泛娱乐：音乐、交友，停不下来

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国庆假期中，我们将对拉美进行榜单、游戏、泛娱乐以及支付方向的全面洞察，帮助出海人能够顺利登陆”桑巴“大陆，打开新世界大门！

说到拉美市场，巴西和墨西哥是出海厂商备受关注的两个国家，它们是拉美最具增长潜力的市场。根据data.ai数据显示，2020 年7月至 2021年6月，巴西、墨西哥两国用户支出在拉美地区整体支出中占比54.75%。在这段时间里，仅这两个国家就为拉美带来了73% 的下载量。

      

其中，巴西用户支出总额远远领先于拉美地区的其他国家，占比36.15%。放眼世界，巴西市场的增长潜力不可小觑。2021年，巴西用户每天使用移动应用的时间超过了5.4小时，排名世界第一。相比2019年，这个指标增长了32%。墨西哥每个用户每天花在移动应用上的时间为4.8小时，比2019年增加了23%。

     

聚焦泛娱乐领域来看，巴西当地公司开发产品在榜者少之又少，更多来自于欧美、中国等地。作为新兴市场，中国开发厂商进入拉美地区并不存在过高的品牌、本地化壁垒。当地竞争强度处于中等，不似东南亚地区的“强者云集”，但也早有大厂“捷足先登”，在目标市场中推出系列产品。

      

私域神器统计了巴西安卓应用市场分类榜单Top100中出现的中国泛娱乐应用，共计44款。热门品类Top3分别为视频交友（30%）、社交约会（16%）和语音聊天（16%），均属于陌生社交赛道。（注：仅统计可确认产品，可能存在疏漏）

           

洞察拉美（二）丨泛娱乐：音乐、交友，停不下来 

洞察拉美（二）丨泛娱乐：音乐、交友，停不下来

 

· 视频社交

       

先来看最为热门的视频交友类应用，在巴西市场中，视频交友的整体盘远远超过其他产品。中国开发商向拉美地区推出的多款产品都是在全球推广经验丰富的社交应用，比如Chamet、Hay、Omega在欧美地区的成绩很是不错。

      

这里重点提到的是亚创旗下的六款视频约会类产品，其中五款都发行于近2年的时间内。在发布之时，这些产品将重心放在了攻克东南亚、拉美、中东等新兴市场中。以Fanaa为例，根据AppGrowingGlobal数据显示，该产品近90天投放的Top3地区分别为马来西亚（55%）、巴西（20%）和土耳其（15%）。虽然它目前在马来西亚表现一般，却成功在巴西跑出了成绩。

         洞察拉美（二）丨泛娱乐：音乐、交友，停不下来

      

· 社交约会

      

社交约会品类下，DatingGroup的存在格外显眼。这是一家总部位于香港的公司，通过自研、收购等方式，陆续积累成今天这样一个规模庞大的社交产品帝国。他们的代表产品之一就是Dating.com。这款产品同样在新兴市场拿到了不错的成绩，从拉美市场来看，它在哥伦比亚、阿根廷、秘鲁等地均进入了Top100的行列。

      

DatingGroup的产品以用户年龄、地域、特殊喜好等作为划分标准，制作了一系列针对特定人群的约会类产品。3Fun针对接受3人亲密关系的用户开放；DateMyAge面向年龄在40岁以上的人群；ZenDate的说明中是为亚洲地区用户设计，却在拉美地区也被广泛使用。可见拉美市场的“宽广”。虽然竞品林立，但这个新兴市场仍然存在接纳精品化、定制本地化产品的空间。

       洞察拉美（二）丨泛娱乐：音乐、交友，停不下来

        

· 语音聊天

         

巴西确实被多数出海公司视为了寻找增量的“补充选择”，从我们挑选出的6款语音聊天应用具体发展情况来看，再次验证了这个观点。除去游戏+语音+社交方向的小游戏派对应用Hago外，其余五款产品主打市场均为中东。

      

熟悉语音社交赛道的朋友都知道，中东地区是语聊房出海的优质市场。当地人对语聊房模式接纳度很高，加上中东地区“大R”多的优势。近年来，当地社交产品更新迭代速度很快，目前已经属于比较卷的状态。

         

这也再次提醒各位出海从业者，可以在选择东南亚、中东为主要市场的同时，考虑将拉美地区作为一个可尝试的增长选项。

        

（注：虽然SoulChill自定义子分类为语音聊天，但其实更接近Soul模式的社交约会赛道）

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· 直播&流媒体

     

数据显示，巴西用户对直播类、流媒体类产品的使用率大大提升。从疫情开始至今，巴西用户观看视频流媒体应用的总时间增长34%。墨西哥观看视频流媒体应用的总时间增长了33%。

       

但从我们总结出的竞品来看，拉美地区早已是各出海直播产品的囊中之物。欢聚、赤子城、亚创的王牌直播产品已经在拉美地区成功运营2年以上。直播类产品如果考虑进入拉美市场，发掘当地人气主播、产品本地化成本都是亟待解决的问题。

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· 短视频

         

从短视频赛道来看，巴西是TikTok、Kwai两大巨头势在必得的市场。在巴西，TikTok是2021年社交用户参与度最高的赢家，当地用户平均每月使用TikTok的世界长达20.2小时。而快手也不遑多让，在巴西视频分类榜单Top5上下浮动。Kwai Livepartner（快手极速版）也加入了巴西短视频的注意力争夺战中，但远逊于前两者。

         

欢聚旗下的Likee已经是他们的头部短视频产品，背靠全球化经验丰富的欢聚，Likee的实力可见一斑。三大短视频产品角逐拉美，必有激烈一战。

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· 音乐类

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如大家所见，音乐类别产品很少。这里需要格外介绍的是大宇无限的产品Lark Player。这是一款针对拉美地区量身打造的音乐播放应用，且只面向拉美地区推出。该产品常年位列音乐类榜单Top5左右的位置。

        

此前，私域神器也采访了大宇无限，据我们了解，大宇无限在巴西、阿根廷和墨西哥设有本地的运营、销售和市场团队。通过和海外员工的高效率合作模式，持续深耕拉美市场，优化自营产品。大宇无限对当地偏爱的音乐风格、流行歌手了如指掌，在产品使用模式、布局等方面积累了大量的本地化经验。

        

· 冥想类

      

数据显示，墨西哥的健康与健身应用程序的下载量比2021年新冠肺炎前的水平增长了42%。2021年，墨西哥的健康与健身应用总下载量达到6430万，接近2020年6610万的峰值。家庭健身应用、女性健康应用和冥想应用都很受欢迎。

   

欧美、日韩等成熟市场中，冥想类已经是一个非常“卷”的品类。同时，如Calm、HeadSpace之类的品牌冥想产品占据了绝大部分市场份额，如果贸然进入此类市场，很难超越同类竞品。而在拉美地区中，我们观察到冥想类产品较少，竞争环境较为和缓。来自中国公司Gomo的冥想产品Relax在拉美市场取得了不错的成绩。

          

总结：

        

拉美地区各国榜单中的中国泛娱乐产品榜单出入不算很大。这里可以单独解释下Soul、爱奇艺、Yumy这几个产品其实在墨西哥等地排名也很不错。但不得不说，剩下几个地区的中国泛娱乐产品明显要少于巴西。

      

而就私域神器前文介绍的市场基础情况来看，墨西哥是一个可以值得考虑的目标。其他市场目前的发展程度很难和巴西、墨西哥相抗衡。

       

在我们总结的这份榜单中，不难发现多数应用对于拉美更像是抱着“试试看”的想法，但这些在其他国家得到验证的玩法，来到拉美地区似乎同样吃得开。因此，对增长抱有期待的企业不妨将拉美地区划入考虑范围中。

     

虽然竞品不少，但近两年也不乏新品成功登上榜单的例子。针对拉美做本地化的产品并不多，精品应用在这片广阔天地中一定大有可为。

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