全世界都开始用拼多多了 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 6 日 上午10:30 • 行业动态 • 阅读 434 拼多多越走越远，越做越大。 TEMU进入全球70多个国家、地区 拼多多TEMU已经火遍全世界了。 在2024中国互联网大会开幕式上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政透露，拼多多集团旗下多多跨境（TEMU）自2022年9月上线至今，已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动制造产品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区。 拼多多出海的第一站是美国。 黄峥深知打响第一枪的重要性，因此TEMU在美国的出场格外引人注目。2022年9月，TEMU在美国上线。 通过复制国内拼多多的战略，搞低价，紧盯下沉市场；搞全托管，降低商家入门门槛；搞营销，大量投放广告…… TEMU一炮而红。 据Apple官方统计，TEMU是2023年美国下载次数最多的iPhone应用。上线后的一年，TEMU在美国的访问量增长了10倍，约达7050万次。 2023年第2季度，有调查显示美国用户每天在TEMU上花费18分钟，而在亚马逊仅花费10分钟，到10月份，该数据延长至约22分钟。 根据晚点LatePost的报道，2023年9月，TEMU平均每天发出160万个包裹，其中大部分通过海运送往美国。 而到2023年第3季度，Temu的销售额成功突破50亿美金，其中美国市场贡献60%的销售额。 只用了一年，TEMU就收获了180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电商平台。 2024年1月，TEMU的活跃用户突破了五千万并且一直在不断上涨； 2024年4月，TEMU就已经占据了美国零售市场17%的份额； 6月，TEMU超过美国老牌电商平台eBay，调查显示，34%的消费者每月在TEMU上购物，超过eBay的29% 。 这个时候，TEMU上线美国，也才将近一年半的时间。 一年半的时间里，TEMU在美国从不被注意到万众瞩目，从小透明跨界电商平台到让行业第一亚马逊产生危机感的竞争对手，从跟跑者到领跑者。 它是一匹一骑绝尘的黑马。 美国市场反应热烈的同时，TEMU也没有停下扩张的脚步。美国只是TEMU开始的第一站，它真正的目标，是更庞大的国际市场。 23年开始，TEMU就开始拓展除了美国之外的海外市场了。首先是与美国相邻的加拿大，随后是大洋洲、欧洲、东亚、南亚、拉美国家等。 至今，已经遍布了全球70多个国家和地区。 TEMU的全球拓展时间线 在其他国家或地区的反响虽然没有美国强烈，但是也算捷报频传。 2024年5月，TEMU在欧洲的月活跃用户数（MAU）已经超过亚马逊和速卖通，分别高出38%和82%。 2024年6月，调查显示，有60%的英国消费者表示使用过TEMU购物消费，有71%的消费者表示对TEMU有了解。 出海这一战，拼多多算是打赢了。 快速扩张背后的原因 TEMU到底是怎么做到一路狂飙的？ 恐怕不仅我们会想这个问题，亚马逊、eBay、SHEIN等竞争对手也想知道这个问题的答案。 主编认为，TEMU的成功离不开它清晰的市场定位和正确的经营战略。 首先是市场定位。 2015年拼多多上线，2017年拼多多订单量就破了百亿，2020年黄峥凭借拼多多，超过马云，登上了中国富豪榜第一的位置。 拼多多的成功，靠的就是广阔的下沉市场。 黄峥明白这个道理，拼多多也明白这个道理，到了TEMU，他们也还是聚焦在下沉市场。 有人可能会问，美国也会有像中国一样那么庞大的下沉市场吗？海外也会对低价商品有这么大的需求吗？ 有的，而且还不少。 TEMU的快速发展和扩张无疑就是这个问题最好的答案。 长久以来，国外的下沉市场一直被当地电商平台忽视了，然而，随着美国、欧洲等国家地区通货膨胀的加剧、贫富差距的锐化，民众的购买力是在不断降低的。 这个时候，TEMU出来了。 2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双的袜子，一美分换一件包邮的货物，玩游戏做任务就能收到的免费商品…… 这些无疑触动了欧美各国消费者的心。 在这么低的价格面前，就算是出于好奇心也会想买一单回家看看效果，而一旦开始买，也许就停不下来了。 某位重度用户表示，在注册TEMU后一个月内，下单超过了100次。 可见，无论在哪，低价都是具有绝对吸引力的。 其次是TEMU的经营策略。 消费者方面用低价吸引，那要怎么吸引商家入驻平台呢。 毕竟作为B2C平台，入驻的商家数量越多，消费者的选择也就越多。入驻商家的数量也是十分重要的。 为此，TUME在经营方式上做了一个创新。 那就是开启全托管模式和半托管模式。 全托管模式顾名思义就是平台全盘帮助商家处理各种事项，从推广到物流再到售后。 比起传统跨境电商来说，这样的模式无疑大大减少了商家在其他各个环节的时间成本。同时，也大大降低了商家进入平台的门槛。 只要有货，能够按时发货，就能做跨境电商。 TEMU全托管模式与传统跨境电商模式的比较 图源：雨果跨境 这个模式打了亚马逊、希音、eBay等传统电商平台一个措手不及。在TEMU上线全托管模式后不久，其他平台也纷纷推出全托管模式。 在全托管模式实行一年多之后，今年3月TEMU推出全新的半托管模式。比较像在全托管模式的基础上进行改良。 商品方面半托管少了全托管模式需要的选品审核、审版、审图等多个环节，上传商品基本信息即可。 物流方面全托管仅需要承担至TEMU国内仓库的物流费用，半托管则需要卖家完成包括仓库管理、发货履约、维护库存、末端配送、逆向物流等流程。 相比全托管，半托管的核心在于给新老卖家提供了选择自由，可根据自身实力以最大程度发挥自身的资源优势。 TEMU半托管的优势有三，一是减轻了商家在市场推广和客户服务方面的负担；二是可以利用电商平台的专业知识和资源提升产品竞争力；三是通过快速配送，可以提升消费者满意度。 TEMU通过全托管和半托管，让商家们纷纷涌入平台。 TEMU在营销上也很舍得花钱。在美国的超级碗广告上投放的广告词反响十分热烈。 “像亿万富翁一样购物。”这句广告词也吸引了许多的用户进行下载和消费。 商家有了，大批的用户也有了，流量也有了，TEMU想不成功也很难。 拼多多的野心能实现吗 早在23年TEMU在美国反响热烈的时候，就有拼多多的工作人员称TEMU的目标是：“一店卖全球，从美国出发，逐步拓展机会市场。” 拼多多员工微信截图 这是TEMU的目标，也是TEMU的野心。 然而，这个野心到底能不能实现，目前来看还是未知数。 虽然TEMU的发展势头很猛，但是毕竟出海时间还短，并没有完全站稳脚跟。此外，无论是在美国还是在欧洲，目前亚马逊的地位还是不可撼动的。 TEMU的增速的确很快，这是亚马逊没办法比的。 但亚马逊还是牢牢掌握着一大半的市场份额，这也是TEMU没办法比的。 另外，亚马逊也察觉到了TEMU这个快速增长的竞争对手，已经在采取反击策略了。 6月26日，亚马逊邀请了部分卖家，举办了一场闭门招商会。 会上，亚马逊有关负责人介绍，平台将会在主站首页，开辟“低价商店”入口，定位为消费者提供低价的时尚、家居和生活用品类目商品。 亚马逊闭门招商会现场 “低价商店”开创了亚马逊与SC卖家的新合作模式，即亚马逊负责推广和物流，而卖家要负责组织供应售价不高于20美金的商品。 这一合作形式，也被跨境电商业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击TEMU，而推出的亚马逊版“全托管”。 TEMU面对亚马逊的反击，能不能继续扩张，并抢占更多市场份额呢？ 我们拭目以待。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/21729.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 亚马逊推出低价商店，“价格战”海外打响 上一篇 2025 年 8 月 6 日 上午10:30 淘宝：再见，价格战 下一篇 2025 年 8 月 6 日 上午10:30 相关推荐 振奋人心！11月版号发放 70款游戏过审 腾讯、网易不再陪跑 11月17日，国家新闻出版署发布11月国产网络游戏审批信息，共70款游戏获批。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 475000 预约超600万，PV播放量达百万，这个十年IP要出续作了 今天《时空猎人3》终于官宣了上线日期：6月29日。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 490000 行业动态 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