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完成数亿融资1年被投了两轮，倍思加速海外硬刚Anker

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一年拿下3轮融资，站在3亿用户背后的倍思，什么来头？


  
作者丨周可
编辑丨关关
 
“我也不想买啊，可它是HelloKitty哎！”一只奶呼呼的小耳机配上两个抢眼的感叹号，小红书上的用户留言全都是“买它！”这是一款倍思和HelloKitty联名的耳机，软萌的外壳，HelloKitty可爱的形象，收获了一片少女心产品爱好者的青睐。用户的认可，证明了产品营销方向的准确。
 

 
01

都说资本寒冬，人家一年融资两轮

  
12月11日，倍思科技有限公司（以下简称“倍思”）宣布完成数亿元人民币A+轮融资，本轮融资由深创投领投，建发新兴投资、高榕资本、越秀产业基金跟投。
 
步入2023年倍思科技明显加快了与资本互动的步伐。本次A+轮，老股东深创投、越秀产业资本和高榕资本继续加码跟投，时间往前推8个月，今年4月，倍思才刚刚完成A轮融资。
 

  
2011年，倍思科技成立，主要从事移动数码产品的设计和研发，旗下品牌Baseus（倍思）集设计、研发、销售、生产为一体，提供充电类、音频类、车载类、户外电源类等移动数码与智能硬件产品。目前，Baseus（倍思）已经拥有超3亿用户，覆盖全球180多个国家和地区，海外销售额占四成左右。
 
私域神器查阅IT桔子发现，今年以来，3C电子方向共完成23起融资，2022年这个领域完成的融资共37起，2021年为85起，2020年为69起，对比之下，今年的投资市场环境冷淡程度显而易见，而在如此低迷的融资市场环境下，倍思能够在一年拿下两轮融资，很大程度上得益于倍思在国际化上的成功。
 
以场景为圆心进行产品矩阵建设，是倍思产品链条中最明显的特点。从倍思的产品结构来看，其覆盖的场景涵盖影音娱乐、智能办公、智能出行等，在每一个细分场景，倍思都针对场景需求进行产品建设，小到影音品类的耳机，大到生活居家风扇，汽车用品等，倍思立足3C产品核心技术优势，在多场景下延伸用户需求，在单品品类上做加法。
 
在这样的产品模型加持之下，倍思走出中国，把更长远的目标投向海外。放眼整个海外市场，倍思的努力或许朝着更优秀的目标机会迈进，比如，对抗头部同行——Anker，Anker是3C出海赛道上另外一个已经成功上市的大成者，如今，深耕3C赛道超10年的倍思走上资本化道路，其未来是否要跟Anker掰手腕？
 
02

物美价优，倍思3C领域的亲民版“Anker”

 
Baseus的品牌名由“BASE ON USER”（基于用户）的理念演化而来，而在实际的产品研发和品牌建设中，倍思也秉持着“基于用户”需求的理念在不断进步。
 
在海外市场，倍思最受欢迎的产品当属充电宝产品和耳机，这也是倍思的核心单品，之所以受欢迎程度高，主要是倍思在这些单品中注入了核心科技。
 

  
倍思是较早推出氮化镓快充的品牌，和普通快充产品相比，氮化镓快充产品充电速度更快，体积和重量比普通充电器要小，更便于携带和使用，安全性更高。“速度、质量、便携”三个核心优势使得倍思的氮化镓快充产品很快打开市场机会，如今，虽然市场上氮化镓快充产品十分丰富，但是作为较早开拓这类产品的倍思，还是凭借早期入局的优势成为行业领军者。
 
亚马逊上，倍思销量比较好的产品同样是充电产品，在亚马逊搜索Baseus品牌，排名最靠前的两款单品，月销量分别为8000+和5000+。
 

  
消费者的反馈可以说明一切，在评论区，消费者的评价关键词多是“方便”“小巧”“漂亮”等，这十分契合倍思的产品定位。
 

  
更贴近消费者，这一点，倍思在海外市场也进行了深度实践。在今年8月的德国柏林国际电子消费品展览会上，倍思为了适应当时即将问世的新款iPhone产品，推出了超紧凑型30W USB-C充电器，这款充电器的USB线可以自由伸缩，且能够实现快充，不仅适配新款iPhone系列产品，还可以在多种场景下使用。
 
据倍思官方信息，其已成为超过3亿人次用户的选择，品牌触达超过60亿人次，每年超过9000万件倍思产品陪伴全球100多个国家和地区的用户。技术层面，倍思已经斩获150+项iF、红点等国际设计大奖，累计申请专利超过2500项。
 
对比Anker，倍思或许在价格方面的优势更为突出。以亚马逊市场为例，倍思的产品单价能够低至十几美元，Anker的产品价格相对倍思有明显溢价。
 


  
这与两个品牌最初的成长路线不同有关，倍思是诞生于中国，因而其产品在价格方面自然有比较低的优势，Anker则是植根海外市场，价格定位相对较高。
 

  
在海外市场，倍思积极走出去，向海外消费者展现更具优势的产品。2023年8月，倍思携Eli Sport 1无线耳机，Baseus Blade系列笔记本电脑电源产品等亮相德国柏林国际电子消费品展览会，这些极具科技感和实用性的产品在海外市场备受关注。
 
03

注巨资加速国际化 倍思盯上Anker海外高利润

  
一年两轮融资之后，背靠强势资本的倍思是否要向巨头们发起挑战，而它的目标或许是Anker。
 
从市场份额情况来看，据Euromonitor International（上海）有限公司的数据显示，Baseus是2020年、2021年和2022年全球移动充电品牌的第二名，仅次于Anker。
 
新一轮的融资之后，倍思也明确表明，将加速海外市场的建设，这也正面印证的倍思有意挑战Anker的地位。
 
分析Anker和倍思可以发现，倍思的竞争力主要表现在几个方面，即倍思的产品更丰富，涉及到的场景涵盖了智能家居、智能穿戴、智能办公等领域，可以满足不同层次的用户需求。此外，倍思的产品设计更美观，实用性与美观并存。
 
Anker也并不弱，植根海外多年，Anker的产品品质更高，注重产品的效率和安全性，在新技术的加持下能够满足更高端用户的需求。在品牌口碑方面，Anker在海外获得更优质的评价。如The New York Times、The Wall Street Journal、PCMag等都对Anker进行了推荐。
 
再来看品牌建设，我们以社媒数据来看。在Facebook，TikTok等渠道，倍思和Anker在粉丝数据上有明显的差距。
 


  
随着全球社交媒体称为主流品牌营销渠道，海外市场在营销过程中品牌必须把社媒营销思路放在重要位置。这对于品牌的国际化战略有着重要意义。
 
脱离社媒这个渠道本身，我们再来看倍思的国际战略优势。
 
私域神器分析，倍思的国际化战略主要包括以下4个方面：
 
首先，在市场覆盖方面，倍思在全球180多个国家和地区建立了线上和线下的销售渠道，海外销售额占四成左右 。
 
其次，倍思注重加强DTC品牌，通过官方网站和社交媒体平台，与全球用户进行互动和沟通，提高品牌知名度和影响力。
 
比如，倍思十分注重与KOL的合作推广，这一点，在3C数码产品营销方面是非常重要的环节。
 
以YouTube上一款充电宝测评为例，倍思的合作KOL driggsy是一位科技产品博主，尽管这位博主只有3.78万粉丝，但是其发布的倍思充电宝测评的视频获得了105万观看，2.4万的点赞，这条不足1分钟的视频，剪辑十分简洁流畅，每一句文案都恰到好处的展示倍思充电宝的一个优点，将其高效的充电效率，便携性优点，多口充电的优势表达的恰到好处。
 

  
在评论区，用户也表达了对倍思充电宝产品的认可，其中，充电快，不发热成为倍思产品最吸引人的标签。
 
第三，倍思强化产品与用户需求驱动，通过不断的产品创新和质量提升，满足不同市场和用户的需求，打造高性价比的产品，这一点从倍思与Anker的产品价格对比中可以明显体现出来。
 
此外，倍思在走出去的过程中，积极参与各种展会，通过强化“刷脸”来增强品牌知名度，与行业内的合作伙伴和潜在客户建立联系。
 
立足国内，拓展海外。倍思有着超10年的品牌发展历史，这个“老品牌”把“年轻人”的生意做的风生水起，倍思出海背后的故事值得大家借鉴学习。
 
04

结语

  
通过对比倍思和Anker，以及探索倍思的海外市场战略可以发现，这个品牌未来对海外市场有着强大的野心，而这种野心也直接影响着行业头部企业的战略和格局。
 
以高性价比攻入海外核心市场，倍思未来或许将以更高的品牌溢价来强化市场定位，毕竟Anker的高价高利润对于3C市场来说是一块非常具备诱惑力的蛋糕，倍思能否分一杯羹，我们拭目以待。
  
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