从鱼罐头到火锅料，这些独立站真敢卖 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:57 • 行业动态 • 阅读 411 从护肤品到鱼罐头和跑鞋，这些是在日益拥挤的零售环境中脱颖而出的品牌。 随着消费者购物方式和品牌忠诚度的变化，越来越多的消费者更愿意直接与品牌打交道，而不是通过传统的零售商或经销商。这种趋势也被称为DTC模式（直接面向消费者）。 而消费升级、需求升级，数字技术的普及，DTC模式正变得越发普及，许多传统零售商和大型电商平台也开始进军DTC市场，这使得DTC品牌面临更加激烈的竞争。 因此DTC品牌需要更加注重创新和品牌差异化，以吸引更多的消费者，提升品牌的知名度和口碑。 Molly希望通过2023年新兴的DTC品牌的优势和前景，给予卖家们一些启发。 以下是Molly盘点的2023年值得关注的5个新兴品牌。 01 Hilma 图源：join-hilma.com Hilma由马拉松运动员布鲁克-托雷斯（Brooke Torres）创立，旨在重新构想女性购买跑鞋的体验。 该品牌提供多维尺寸，这意味着每个尺寸都有三种尺寸，取决于消费者的脚的形状、长度和体积。售价在159美元左右。 该品牌提到"想象一下，如果文胸公司只做一个尺寸，而你唯一的选择是带子的长度。这基本上就是几十年来运动鞋尺寸的运作方式，"。 品牌创始人曾说过，该品牌背后的想法来自她自己试图找到合适的跑鞋的经历。 Torres在该品牌的Instagram页面上发布的一段视频中说："我无法找出适合我的跑鞋，尽管我尝试了这么多不同的产品。"起初我认为我是一个边缘案例。我以为其他人都有适合他们的跑鞋，而我的脚一定有什么奇怪的地方。但后来我意识到几件事。第一，大多数跑鞋是为男性制造的，第二，没有一种跑鞋适合每个人，包括每个女人。" 根据CB Insights的数据，该品牌迄今已筹集了约300万美元。自2022年底推出以来，Hilma的知名度迅速提高：根据Similarweb与Retail Dive分享的数据，该品牌的网站在2022年已超过16,000次访问。 02 Topicals 图源：mytopicals.com 护肤品品牌Topicals--以其有科学依据的产品而闻名，包括Faded和Like Butter--自2020年创立以来，人气不断增长。 该品牌由奥拉米-奥洛维(Olamide Olowe)创立，旨在改变消费者对治疗皮肤病（如发炎）的思考方式。 2021年，Topicals的收入增长了两倍，去年年底获得了1000万美元的A轮融资，由CAVU Consumer Partners领投。当时，该品牌表示，新的资金将用于推动其全渠道增长，雇用更多员工，支持渠道扩张和提高品牌知名度。Topicals除了自己的DTC渠道，也在在丝芙兰等零售商中销售。 目前其品牌官网每月流量维持在20w/uv，搜索流量+直接访问的占比高达近90%。网站受众用户70%由女性构成，18-34岁的年轻群体是品牌的目标客户群。 图源：similarweb 该品牌表示，它还将继续其围绕心理健康倡导的使命。根据该品牌网站的介绍，患有慢性皮肤病的人患焦虑症和抑郁症的可能性要高出2到6倍。截至11月，Topicals已经向为边缘化社区提供心理健康服务的非营利组织捐赠了5万多美元。该品牌在11月表示，它将启动一个为期12个月的加速器计划，为提供心理健康服务的非营利组织提供领导力培训、指导和商业咨询。 通过有益于品牌形象的人文关怀，为品牌的形象塑造带来正向的效果。 03 Fishwife 图源：eatfishwife.com Fishwife成立于2020年，是一家由女性创立和领导的新食品公司，旨在使采购符合道德规范的优质美味罐头海鲜成为每个橱柜的主食。 这个名字源于16世纪，一个用来描述渔民的妻子和女儿在市场上卖鱼的术语。 后来这个词逐渐演变成了对那些粗鲁、满口脏话、粗野的妇女的性别侮辱。对此该品牌在公司官网提到“我们与之无关”。 该品牌无论是网站设计还是产品包装设计都展示出丰富的色彩搭配，其色彩鲜艳、异想天开的包装不仅可以直接在官网上直接购买，也可通过零售商如Whole Foods、Foxtrot和一些独立商店找到。 除了鱼罐头之外，该品牌还延伸了周边产品，如帽子、T恤、数字礼品卡、限量版内裤等等。 图源：eatfishwife.com 根据Similarweb的数据，Fishwife的网站在2022年超过了207%的同比增长。 每月网站的流量介于6w-8w之间，网站的购买用户集中于美国，占比为88.2%。主要的流流量渠道来自直接访问（40.8%）、搜索（35.21%）构成，其中搜索流量中自然搜索占比高达90%，主要的搜索词为品牌“fish wife”,证明用户来源十分的精准，可重点转化。 图源：similarweb 04 K18 图源：k18hair.com K18由科技行业资深人士Suveen Sahib和美容行业资深人士Britta Cox创立，旨在利用科学方法开发产品。 该品牌最受欢迎的产品之一是免洗分子修复发膜，它在TikTok上已超过110亿次浏览，该品牌在Tik Tok上的关注用户也已达到14.24w,账号的点赞量高达420w. 自2020年正式推出后，K18除了独立站，在2021年底扩展到批发领域，进入500多家丝芙兰商店。 根据Similarweb的数据，去年的网站访问量比2021年增长了107%，达到了200多万次。根据目前最新数据，网站月均流量为12w。 K18的主要客户群是18-34岁年轻女性用户，因此他们在打法上偏向于与社交媒体上的红人进行合作。 他们在社交媒体上的布局除了Tik Tok外，Instagram、Facebook、YouTube也有大量的粉丝群体，通过用户的使用测评、产品推荐等方式引流至品牌独立站。 05 Fly By Jing 图源：flybyjing.com Fly By Jing由来自国内的高静在2018年创立，她的产品灵感来自她的家乡中国成都的味道。 高静曾在一份声明中提到“我创建Fly By Jing是因为我在市场上没有看到能与我对话的产品。我想改写关于中国食品的错误叙述，展示中国5000年烹饪历史的复杂性，以及'中国制造'可以意味着没有人工香料或防腐剂的最高质量的产品。" 品牌官网中售卖的产品从酱料、水饺、火锅套装，以至延伸到衣服、海报、手提袋、礼品卡等等。 根据Similarweb的数据，该网站在2022年增长了68%。目前月访问量约13w,年访问用户约200w。 图源：similarweb 该品牌现在在Whole Foods、Target、Sprouts和Foxtrot等零售商，以及Thrive Market和FreshDirect等在线杂货店的网站上销售。 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