帮Shein增长百万用户后,全托管真的有看上去那么美吗? siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午12:27 • 海外营销 • 阅读 54 中国的跨境电商平台在很短的时间内涌入全托管领域,但业界领军企业亚马逊却迟迟按兵不动 全托管 跨境电商龙头们,正悄然进入新战场。 据报道,近日亚马逊发布了二季度财报,净利润达到了67.50亿美元,创下自2021年四季度以来的新高。 在亮眼的数字背后也存有隐忧。虽然亚马逊在海外市场拥有绝对的领先地位,但正面临着来自中国跨境电商平台的狙击。 根据移动分析公司GWS的数据,自2023年年初以来,亚马逊英国站App的用户数量流失超过100万人;而自4月以来,美国站的每日用户数量从5400万下降至4600万。 与此同时,Temu和SHEIN在海外用户数量方面迅速增长。Temu于2023年4月在英国站上线,其移动用户数量在短短一个月内急剧增至约350万人;而SHEIN的用户数量在过去的6个月内翻了一番,从100万增至200万。 面对中国跨境电商平台强劲的数据增长,亚马逊今年已经开始做出调整,甚至允许卖家开发私域流量。这对于依赖流量和广告收入的亚马逊来说,是一个罕见的改变。 今年,全托管模式在跨境电商行业非常盛行,也有传闻称”亚马逊可能推出类似Temu的全托管模式”,但亚马逊官方尚未对此做出回应。 中国的跨境电商平台在很短的时间内涌入全托管领域,但业界领军企业亚马逊却迟迟按兵不动。表面上,全托管调动中国廉价而丰富的产能,又让平台有足够的把控力,是种两头讨好的模式。但实际上,全托管业务是只属于强者的游戏。 中国特色“全托管” 全托管模式只让卖家负责备货、发货和补货,而其他环节如选品、履约、售前售后则由平台负责。全托管模式的推行得以成功,主要得益于中国强大的供应链基础以及众多中小型商家和工厂类商家希望拓展销售渠道的能力。 近年来,诸如亚马逊、Shopify等海外平台的高速增长期逐渐结束,这些平台开始引导卖家朝品牌化方向转型。然而,并非所有卖家都具备进行品牌化转型的能力。 跨境电商卖家周翔认为,卖家难以同时具备生产开发、供应链管理、营销运营等能力,尤其是在对海外市场不熟悉的情况下。这正是全托管模式的吸引之处。 对于”出海四小龙”(速卖通、Temu、Shein、Tiktok Shop)来说,全托管模式的优势在于去除了跨境电商链条中的代运营、贸易商等中间环节,提高了交易效率,降低了产品成本。平台在此过程中把控了各个环节,掌握了商品的”定价权”。 在推行全托管模式的阶段,各平台普遍存在或多或少的流量倾斜,并提供优惠补贴支持。Shopee在7月底推出的全托管服务,为新商家提供专属活动位、平台投放流量、产品补贴、产品标签等福利,以助其获得多渠道流量曝光。Lazada的全托管模式零佣金,零营销/推广成本,零仓储费,零运费,零客服支出。 与远在美国的亚马逊不同,这四家跨境电商平台直接与国内供应链对接,最大程度上调动了中国强大的产能。从这个意义上说,全托管模式更可能由中国公司推动壮大。 当前,出海跨境电商的竞争激烈,卖家看中平台的流量引流,可以处理清尾货、滞销品,推广新产品。然而,一旦平台优惠补贴的红利时期结束,卖家微薄的利润可能会影响全托管模式的可持续性。 陷入内卷的全托管模式,会卷到亚马逊吗? 全托管模式实质上是各电商平台为争夺中国供应链资源而采取的策略。通过这种模式,平台能够获取更高质量的供应链资源,推广更具性价比的产品,从而吸引更多消费者,扩大并巩固自身在市场中的份额。 其中,Temu是全托管模式的佼佼者。通过提供极具性价比的产品和高效的运营效率,Temu在美国市场快速扩张。 Temu的运行逻辑是,依托中国庞大的供应链网络,让多个商家在同一规格商品上竞价,然后仅有价格最低的高质量商品会获得流量,这有利于单品成为爆款;同时,由于无需C端运营,那些具备生产能力的工厂和工贸一体商会纷纷参与,不断压低商品价格以实现极致性价比。尽管Temu平台会面临价格下压的问题,但由于销售量大,一些卖家依然能够通过走量获得微薄的利润。 然而,亚马逊在全托管模式上却一直按兵不动。 背后的原因不仅是因为亚马逊已经拥有类似的全托管模式,还因为与其收入模式有关。 根据亚马逊的二季度财报,来自独立卖家的产品占总销售额的60%,创下历史新高;公司的广告业务同比增长22%,达到107亿美元。 如果亚马逊推行全托管模式,将不可避免地影响其广告收入。而且,这也会引发自营卖家和第三方卖家之间的公平性问题。最近试图向卖家开放“私域流量”已经是亚马逊的一大妥协。 对于Temu、Shein等平台,面临的挑战也逐渐显现:随着网页上产品的增多,如何协调各个商家,并在其中找到盈利的平衡点将成为问题。这些问题背后涉及到中国复杂的供应链网络,Temu和Shein之所以崭露头角,也可能因此遭受衰退。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/25851.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.3K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 亚马逊开发AI技术以检测损坏商品 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:27 TikTok劲敌Triller抢先申请上市 美国短视频市场“变天” 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:27 相关推荐 海外营销 阿里巴巴被判向京东赔偿10亿元 刘强东:我们经常说战斗只做第一,但是却处处防守,从不想着如何主动出击! siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 63000 海外营销 私域神器周报 No.43丨AIGC持续“王炸”出圈 街霸IP旧瓶再装新酒(附大厂招聘) 私域神器为大家整理了一周内出海行业中值得关注的新闻:微软Office全面AI升级、百度文心一言首秀,开启大规模内测。除此之外私域神器还为大家总结了更多出海圈大事件,涉及手游、电商、泛娱乐等方面的重点事件。 一起看看这周有哪些出海圈值得关注的大事记吧! siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 53000 海外营销 不走寻常路,这家SLG大厂搞了一款“开放世界”卡牌? 这是一款风格和玩法都比较独特的产品。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 51000 海外营销 超休闲手游《Catwalk Beauty》登顶58个区域下载榜首 专访幕后操盘手Smillage工作室 超休闲游戏品类近期出现了一匹黑马——《Catwalk Beauty》。目前,《Catwalk Beauty》在海外多个区域市场霸榜下载榜单。该产品仅上线5周,即登上美国Google Play游戏榜首超一周,之后成功登 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 71000 海外营销 亚马逊多站点上线首次扫描退款功能,大大简化退货流程 积极迎合消费者需求,亚马逊扩大首次扫描退款功能适用范围。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 60000 海外营销 3个月预估总流水2.13亿,北京这家出海公司新游已达成单月千万美元成就 今年1月15日在海外推出的《Top Heroes》,上线3个月iOS(含平台分成)+谷歌商店预估流水约2.13亿元。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 47000 海外营销 亚马逊自营也下场索评了? “刷单刷评,必死无疑。” siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 56000 海外营销 AI写真、AI游戏社区、AI大模型…一文速览全球AIGC大事件 一起回顾2022-2023年度AIGC大事件 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 44000 海外营销 市场观察:中东北非游戏市场收入破 70 亿美元,持续快速增长 中东北非,希望之地。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 58000 海外营销 西部元素没能拿下中东氪金大佬,中国游戏厂商捞金还要再动脑筋 游戏开始在题材上破局,但中东还在等一次更有力的尝试 siyushenqi.com 2025 年 8 月 22 日 61000 海外营销 剧点短剧&灵矩动漫 创始人兼CEO 王树波 确认担任 GICC2025丨第六届全球互联网产业CEO大会主峰会演讲嘉宾! 剧点短剧&灵矩动漫 创始人兼CEO 王树波 确认担任 GICC2025丨第六届全球互联网产业CEO大会主峰会演讲嘉宾! siyushenqi.com 6天前 5000 海外营销 快递巨头搅局本地生活,新的商机已经出现 比发现风口更难的,是抓住风口。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 47000 海外营销 广告业务增幅达18%!亚马逊能成为下一个广告巨头吗? 亚马逊的在线广告业务在最近一个季度的增长速度超过了竞争对手。亚马逊本季度广告收入增长了18%,而Facebook的业务有史以来首次萎缩。苹果的iOS隐私政策的变化并没有对亚马逊产生深刻的影响,即便这对Facebook和Snap来说是一个主要问题。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 49000 海外营销 Zoom在新加坡设立研发中心!爱奇艺设全球总部,大规模招聘! 新冠疫情给不少传统行业带来了很大的危机,很多传统行业也因此遭受了巨大的打击。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 63000 海外营销 日活百万AI陪聊软件,海外爆红,背靠国内初创企业 星野是Talkie的国内版 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 76000 海外营销 ROlBest、SHORT MAX、CM.com 确认入驻PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会! 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