Temu开始抓利润了？ siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午12:37 • 行业动态 • 阅读 459 Temu前台普遍涨价，卖家单量受损 Temu在前台几乎全面涨价，但是对卖家来说，这似乎并不是好事，多数卖家表示单量跌得有点惨。 Temu前台普遍涨价，卖家单量受损 “Temu普遍涨价了，0.79美元买的东西现在涨到1.79了，2.39买的现在要5.69了……”，一加拿大买家在社交平台发帖道，而评论区一众消费者也表示留意到了这个问题: “——早上在购物车里放了一样东西还是$1.49，出门一趟，二小时后变$2.79了。 ——上次买组合两件才4.89刀，现在一件就要4.89了。 ——30%-40%off也没了。 ……” 事实上，不仅仅是消费者，还有不少卖家发帖称其Temu店铺的产品在前台涨价了，“单件产品平均涨价2-5美元。” “——我的产品也涨了。 ——前台爆款突然涨价50%，明明我还降价了的。 ——我的品涨了5美元，这不是好事啊。 ……” 根据卖家反馈，这次涨价并不只是针对特定类目，“几乎覆盖了平台上的所有品类，Temu可能要开始抓利润了。” 而且，Temu此次涨价幅度并不小，以卖家反馈的美元售价来看，Temu前台涨价普遍不低于2美元，还有的产品售价直接翻了一倍多，“原来售价在6.89美元，前几天突然发现已经卖到17.98美元了。” 其实，早在去年年末，上线北美3个多月后，就有不少买家表示Temu已经在涨价了，“价格越来越高了，怎么回事”。 一般来说，平台涨价意味着卖家利润会提高，应该是喜闻乐见的事情。 但与其他平台不同，Temu的全托管模式下，卖家不具备定价权，利润也与前台售价无关。在Temu上，卖家是真正意义上的供货商，在Temu后台核价时给出的供货价即为卖家自己的最终售出价格，即利润=Temu后台供货价-成本价。 也就是说，卖家同意与平台之间的最终核定价格后，前台售价和利润只归Temu。但麻烦来了，此次普遍涨价后，多数卖家感觉到销量瞬间大跌： “——有些品本来就不好卖了，一涨价直接没销量。 ——上了大货过去以为销量会增，没想到前台给我涨价了，单日从近200单跌到90单，成倍跌。 ——爆款涨价后爆不动了。 ……” 而对于这次Temu的涨价，有卖家认为是因为“其烧钱烧不动了”，“都烧了大半年去补贴了，哪怕拼多多挣再多也不够烧了。” 也有卖家认为这可能是其摆脱“低价低质”称号的第一步。 虽然在前台涨价，但在后台，Temu的压价并未停止，“一压一涨，利润不就有了。” Temu此番涨价影响卖家单量，怨言自然生起，“再这样搞下去，撑不到几天我得滚回去做其他平台了。”不满情绪积少成多，早有卖家宣布离场。但无论哪个平台历来会存在两极分化，因此也有卖家深感“Temu真香”。 有人日出万单，有人亏到淡出平台 上线近一年的时间里，Temu上的非议并不少，尤其是在卖家端，怨尤颇多。 从备货到售后，卖家经历层层关卡，但最后在核算利润时，可能会发现实际上是亏本的。在多个社交媒体平台，可以发现，不少初时信心满满看好这一平台的卖家已经在淡出平台。 “在Temu上，当你翻过一座山，你会发现还有好多座山，最终要走到产品卖出看到销售数据是‘苦尽甘来’。等你好不容易适应平台的规则，突然发现又有新规则新限制。现在还要凌晨蹲点抢仓位，挣这点钱实在没必要累成这样。” 如果仅仅只是因为平台规则，可能还不足以令这部分卖家离场，“最痛苦的是售后的罚款问题，才干了半年，已经被罚了三万多了。” 受罚款问题之苦的卖家不在少数。即便Temu现在严抓品质，卖家供货也力求高质，但还是遇到不少退款问题，理由五花八门，卖家却因此被罚款。 与这部分离场卖家相反，也有不少卖家在Temu上“闷声发大财”。纵观多个媒体平台，有卖家贴出自己日出上千单的数据图。 有卖家分享自己在Temu上的“快速造富”，称“Temu 创业3个月，卖了几十K，迅速回本打算换新办公室。” 新入场的卖家也贴出了佳绩，“新店铺销量破两千，一个单品破了一千，店铺评分到4.7，昨晚106单，两个新产品开始动销，开心开心。” “平均客单价30-100，日销300，这平台不香吗？” 还有的卖家表示是因为看到朋友在Temu上的成功才准备进场的，“一单赚10块，一个月几千单，可能累点但挣得多。” 无论哪个平台，总有得意和失意的卖家，而市场上不断涌现的争议似乎从未影响过Temu的补发。 上线不足一年，Temu扩张至37个市场 不得不承认，“低价”这套玩法可以跨越文化、地域和时间的限制，无论在哪似乎都能奏效。而Temu沿着母公司在国内的大部分路子走，其用户量在短时间内实现了快速增长，下载量也在不断提升。 在Sensor Tower发布的2023年第二季度APP市场数据中，Temu的下载量首次跻身全球热门APP下载榜单前十名，其受欢迎程度由此可以被证明。 果然，母公司在国内的成功在放大下沉市场价值的同时，也铺垫了Temu的诞生。 不断向欧洲、亚洲、大洋洲等多个市场扩张，Temu迅速累积用户量，不断加深平台流量池。 在最早开始的美国市场，Temu的热度还在持续。目前，Temu已成为美国市场下载次数最多的APP，其第二季度共获得3000万下载量，连续两个季度在美国市场排名榜首。 截至目前，Temu前台显示，其已在全球上线37个站点。每到一处，Temu几乎都能引起一阵轰动。 不过貌似在亚洲，Temu遭遇了“滑铁卢”。7月，Temu 先后上线日韩站点。 与其他站点一样，为打开当地市场，Temu的补贴力度极高。上线第一天，Temu日本站就推出了“最高打一折”的“骨折式补贴”。 在韩国，Temu为新用户提供高达 37700 韩元（ 折合人民币205元 ）的优惠券。 但可惜的是，这些补贴似乎并未掀起多大水花，上线一个月有余，关注Temu的日韩消费者相对其他站点来说并不多，有日韩留学生表示在当地几乎没人听过Temu日韩站点。 眼下，Temu的步子迈得又急又大，有的卖家难以跟上这样的节奏，亏到离场；而有的卖家吃到平台红利，日日爆单。而Temu后续发力如何，仍待时间验证。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 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