年销6亿，红遍海外！ZAFUL成跨境通唯一“救命稻草”？ siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午2:14 • 行业动态 • 阅读 475 在跨境圈里，SHEIN的地位首屈一指。 在跨境圈里，SHEIN的地位首屈一指。 作为快时尚领域的标杆，SHEIN称得上是一众卖家和企业的模板。 数据显示，2021年5月，SHEIN取代亚马逊，成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物APP，其下载量更是突破了3200万次。 无独有偶，在快时尚领域，除了SHEIN，还有“另一匹黑马”，它就是ZAFUL。 （图片来源：zaful.com） ZAFUL成立于2014年，作为一个全球快时尚电子商务品牌，主要面向欧美、澳洲市场，用户以18-35岁的年轻女性群体为主。在短短几年内迅速成长，成为能够与SHEIN齐头并进的新秀。 在《年度 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》榜单中，ZAFUL 多次荣登上榜，2021 年，以综合排名第 43 位的成绩再次登榜。在全球线上快时尚榜单中，ZAFUL 位列第二，仅次于 SHEIN。 图片来源：《2021 BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强榜单》 作为DTC出海典范，ZAFUL做对了哪些？ ZAFUL的出海之路，有哪些成功经验值得后来者借鉴？ 经历了整合与重组，ZAFUL是否能够再现昨日辉煌？ 超快的物流和上新速度 SHEIN刚成立时，选择了当时较易“发家致富”的婚纱品类起家。 SEO专家曹光耀曾表示：“婚纱，是当时利润仅次于数码产品的跨境电商品类，夸张的时候，直接把进价的人民币改成美元就能卖。” 而Zaful的切入点同样巧妙，其选择了泳衣品类，该品类有着明显的特点——它是一个更新周期短的快速消耗品类，因其体积用料少且销售成本和运输成本都较低，有着很大的利润空间。 结合当时的欧美市场，欧美许多女性消费者对海边度假十分向往——因为欧美国家假期多，大家休闲度假多选择海边，这也使得泳衣在欧美成为一个高频消费的品类。 另外，当时的泳装供应链和出口量大多集中于辽宁省葫芦岛市，Zaful凭借着供应链和价格优势，迅速渗透欧美年轻人市场。 在快时尚领域，有两个明显的用户痛点——“物流太慢”和“品类上新不及时”。 但这都没有难倒ZAFUL。 物流方面，依靠当时的母公司环球易购所打造的自有物流专线服务体系，其已经拥有60多条物流专线，37个海外仓，覆盖了全球20多个国家。其专线物流成本较行业平均低10%，物流时效要比行业平均水平快2到3天。 上新方面，ZAFUL从设计到上架平均周期为一到两周，能够保证每日50-100款的上新频率。 为了加快上新速度，ZAFUL采用的是“买断式采购+自主研发”两种模式，其原创设计的比重超过80%。 ZAFUL声称，“我们的设计师用自己的灵魂创造出每一件独特的作品”。到目前为止，其总共有超过400个图案版权——“我们从未停止在设计上的创新与探索。” 在上述模式的加持下，ZAFUL不仅上新速度成为行业前列，更能设计生产出多种适合于不同场景的款式，像沙滩、酒店、派对、酒吧、约会等场合，满足客户的多维度需求。 再加上本土化的风格，ZAFUL很快在欧美、澳大利亚等海外市场风靡，迅速在这些市场站稳脚跟，快速打开知名度。 如今，ZAFUL全球注册用户超5400万，月均活跃用户超760万，服务全球国家与地区超200个。 KOC，ZAFUL的营销主力 众所周知，SHEIN对社交媒体营销十分重视，这也成为其在直接对抗老牌时尚品牌的战争之中，屡战屡胜的法宝之一。 同样身处快时尚领域的ZAFUL，其在营销方面做得如何呢？ 根据ZAFUL在官网的描述——“我们非常注重互联网社交媒体营销，拥有庞大的社交媒体粉丝：Facebook粉丝900万，Instagram粉丝515万，TikTok粉丝27万。” 作为快时尚品类，网红营销是绕不开的关键一环。 早早布局官方社交媒体的ZAFUL，成立1年多就开始涉足网红营销。 在网红营销中，有两个比较大的分类： KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）。通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer），即一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。 2018年，ZAFUL陆续推出全球红人（KOL、KOC）计划、校园大使计划，和各大平台的中小型时尚博主、网红、设计师们展开了合作。迄今为止，ZAFUL已经至少同近10万KOL、KOC合作，其中KOC占比达到了近80%，集中于美国、西班牙、意大利，年龄在18至24岁居多。 早早地启用KOC营销，也是ZAFUL在网红营销上创新的一个环节。 虽然KOC的粉丝量不及KOL，且商业化程度不高，但其容易与粉丝建立更深层次的情感联系。大量KOC能够形成一个密集的矩阵，在自身的社交圈层不断进行品牌渗透。相比起KOL营销，KOC营销明显要更为亲民有效，更能让消费者信服。 与其他品牌不同，ZAFUL不仅寻找活跃于社交媒体上现成的KOC，也十分乐意亲自下场，与KOC共成长。 ZAFUL曾推出的“校园品牌形象大使”计划，以“ZAFUL驱动年轻人的梦想”为口号，尝试为品牌招募校园网红。这场活动中，ZAFUL充当MCN机构，为校园网红提供资金和时尚资源，帮助她们包装、打造形象。通过这些校园品牌大使（KOC），ZAFUL成功链接了校园的社群与圈层，将影响力深入了校园腹地。 不仅如此，ZAFUL还通过各种丰富的线下活动，在培养KOC的同时，打开一个又一个的特定圈层。 2018年12月，ZAFUL举办了“see you in tulum”活动，邀请红人及粉丝前往墨西哥tulum旅行，这是ZAFUL全球红人项目启动以来的首批线下活动之一。 2019年6月，ZAFUL邀请25名校园大使和网红前往洛杉矶为品牌庆生和助力，此次活动在社交媒体上获得了超高的点击量和互动参与。 2019年10月，ZAFUL举办GreenerFashion为主题的可持续时尚环保沙龙，包括慈善义卖和主题研讨两个环节，ZAFUL在快速发展的同时，一直关注、践行着时尚行业的可持续发展。 2020年2月，ZAFUL再次登陆伦敦时装周，与On|Off合作用十套服装传递浪潮下Gen-Z世代的生活态度。 凭借着对KOC营销的熟练运用，ZAFUL的营销态势稳中向上，成为其成功的法宝之一。 经历重组，ZAFUL憧憬更美好的未来 SHEIN和ZAFUL的成功，在一定程度上是踩中了超快时尚的空缺，同时以产品的超低价位再叠加营销玩法共同作用的结果。 但相比看起来一帆风顺的SHEIN，ZAFUL却遭受了很大的危机，并一度进入业务低谷期。2021全年，ZAFUL母公司飒腾实现营业收入60,814万元，净利润-42,891.83万元，其中计提深圳环球坏账减值准备约2.72亿元。对比2020年，ZAFUL网站除了注册用户数，其他数据均有下降。 2021年，ZAFUL从原母公司环球易购剥离，并成立“深圳市飒芙商业有限公司”，不久后，环球易购申请破产。 “那时候，我们ZAFUL整体的业务受到了巨大的挑战，各个业务线遇到了极大的困难。”ZAFUL资深运营总监查庆雯说。 “但好在整合重组后，快速恢复了前端商品的维护及上新。我们主要的动作是在供应链端进行策略调整，比如，我们快速重新盘点了所有的供应商，建立分级核心供应商体系，重新树立供应商信心。在意愿深度合作的基础上，保证核心供应商能获得足够的订单量，并给予足够的利润空间，使得供应商和ZAFUL一起恢复成长。” 不仅来自于供应商的支持，ZAFUL能从这次危机中快速恢复，用户发挥的作用也不可忽视。 正如查庆雯认为的那样——“ZAFUL的核心竞争力在于多年的品牌沉淀和用户积累，这种品牌用户价值可以很好地帮助ZAFUL对抗外部环境的变化。” ZAFUL 创始人王成斌表示：“对我而言，一个品牌是否成功不在于一时的市场占有率，而在于该品牌在用户中是否赢得良好的口碑，这才是品牌存在的价值和意义。” 经历了重组后，ZAFUL以全新的身份独立运营，用全新姿态拥抱新机遇。 关于未来，CEO 林绪超说，未来在美妆、童装、大码女装的方向均会做积极的尝试。并且，在持续深耕美国、加拿大和欧洲等基本盘的基础上，未来还将加大中东、墨西哥、东南亚等市场的投放力度。 今年6月中旬，ZAFUL迎来了自己的8岁生日。 八年的沉淀，也让ZAFUL多了一份从容与坦然。 希望ZAFUL的未来能够像它的slogan一样——“Forever young”。相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/27245.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 800美元成跨美卖家“生死线” 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午2:14 先买后付需求将在阿联酋持续升温 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午2:14 相关推荐 100多款高仿“羊了个羊”井喷，谁能复制日入百万造富神话？ 赶紧蹭流量，赶紧赚钱。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 467000 程序员用12小时复刻《羊了个羊》，代码已开源！ 过去一周，不少人被《羊了个羊》这款游戏虐的不轻，有多少个“再玩一把”的念头，就有多少次被打入深渊的凄凉，甚至还有人评价道：“什么事都可以过去，除了《羊了个羊》第二关”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 502000 行业动态 App Annie：2020年上半年，休闲游戏全球下载量同比增长45％ App Annie近日发布的一项数据显示，在2020年上半年，休闲游戏全球下载量同比增长45%。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 427000 行业动态 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