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在国内积累上亿用户之后，两家中国公司靠相机应用在东南亚杀疯了

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出海打天下，TA们是下一个“美图”？

 
作者丨周可
编辑丨火狐狸
 
自从“蓝色蝴蝶裙”变装特效在泰国爆火之后，美图旗下的BeautyCam在东南亚的关注度火速攀升，继连续多日霸榜泰国、越南等免费应用下载榜第一的位置后，最近几天，BeautyCam在新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼也冲上下载榜第一的位置，超越Gork、DeepSeek、ChatGPT等明星应用。
 
跟随BeautyCam的脚步，不少中国出海相机产品近期在东南亚国家的关注度也明显提升，比如Fomz和Dazz Cam，这两款相机产品都出自中国团队之手，看下载和流水数据，Fomz上个月在GooglePlay渠道下载量超100万，Dazz Cam更厉害，下载量有300多万。
 
Fomz在泰国已经冲到了免费下载总榜的第五名，摄影免费下载榜的第二名，仅次于BeautyCam，紧随其后的便是Dazz Cam。
 
2月20日的泰国摄影免费榜单前三名，被中国团队的产品包揽。
 

 
一个玩法的流行带动一项功能和一款应用的爆火，是相机类应用产品最惯常的逻辑，美图靠蓝色蝴蝶裙翻红，Fomz和Dazz Cam也有自身独特的优势，能够在海外市场一骑绝尘。
 
两家中国出海企业
靠相机产品拿下泰国市场
 
在2月20日泰国免费应用下载榜摄影与录像榜单中，前三名分别是BeautyCam、Fomz和Dazz Cam。
 
其中，BeautyCam是美图公司的产品，也就是国内人们十分熟悉的美颜相机。Fomz是广州萌动信息科技有限公司的产品，Dazz Cam在国内的版本属于合肥桐喜科技有限公司，在泰国，Dazz Cam所属公司显示为DAZZ PTE. LTD.，是中国企业。
 
美颜相机主要以修图功能为主，对比之下，Fomz和Dazz Cam都是有具体主打风格的相机。
 
Fomz主打复古风格，重新定义“复古”与“流行”，其每一个相机主题都保留了胶片相机独特的表面，同时赋予了更多的意义和场景。
 
简单来说，Fomz将照片和照片故事进行定义，记录每一张照片背后的故事，通过拍摄照片的滤镜风格把照片的故事感表现出来。
 
比如人们熟悉的电影感，破碎感，镜头虚化等风格，可以使用Fomz一键将照片美化，让照片通过滤镜变得非常有故事感。
 
围绕故事感功能，使用Fomz相机还可以添加各种贴纸元素，以烘托照片想要表现的情绪。
 
当然，无论滤镜还是贴纸元素等功能，Fomz除了应用在照片中还可以用于视频编辑。实现电影感照片和视频的拍摄，让用户的普通视频和照片经过Fomz应用的编辑变成了具有故事感的“大片”。
 
在海外社交平台上，Fomz拥有数以十万计的粉丝，特别是TikTok渠道，Fomz已经获得了超700万的点赞，近期发布的宣传视频中，上百万播放量的视频比比皆是。
 
作为一款主攻年轻人拍照爱好的相机产品，Fomz牢牢把握住了TikTok这块重要阵地。
 

 

 
在X等渠道，Fomz深受多位博主的喜爱，时尚博主pimmy在X上发布一条关于Fomz修照片的帖子，收到了近70万浏览量，转发近7000，用户关注度非常高。
 
和Fomz类似，Dazz Cam也是主打小众功能的相机应用，Dazz Cam强调一个关键词“简单”，不需要后期编辑，一键可以实现照片的复古感。
 
80年代风格的经典相机照片，其功能上非常偏重专业性，其采样了真实的胶片，以重现复古摄影的色彩和纹理，例如 135 胶片、120 胶片、玩具相机、幻灯片胶片、半画幅相机、即时相机、3D 胶片摄影、一次性相机等都可以实现。
除了胶片摄影，Dazz Cam还提供现代数码相机色彩配置文件，包括紧凑型相机、CCD 相机等。
 
和Fomz一样，Dazz Cam还可以使用8毫米胶片相机、16毫米胶片相机、VHS磁带相机、DCR相机、电影摄影机和幻灯片投影仪等格式捕捉具有复古氛围的视频。
 
Dazz Cam同样非常重视TikTok品牌建设，目前已经在TikTok上积累了超7万粉丝，获赞量超百万。
 

 
从Dazz Cam和Fomz两款应用的营销路线也可以看出，相机类应用的产品在TikTok的营销非常重要，Dazz Cam的部分短视频获得超百万播放量。
 
功能层面，Fomz和Dazz Cam和美颜相机的逻辑有些许差异，美颜相机更注重产品功能覆盖范围的广度，不断推出新的功能玩法，调动用户的兴趣和积极性。
 
Fomz和Dazz Cam则更侧重垂直型功能，Fomz注重从产品身上提取情绪价值，让相机修图修视频的功能为用户提供更丰富的情绪感受。
 
Dazz Cam则更适用于一些专业性的用户需求，其配置专业性的相机参数和功能模式，更适合那些热衷相机拍照的发烧友。
 
站稳国内市场，
应用出海成国内企业第二增长点
 
Fomz背后的企业是是广州萌动信息科技有限公司（以下简称“萌动信息”），这家公司旗下另一款相机产品在国内较为知名——日杂相机。
 
日杂相机于2021年在国内iOS端上线，2020年上线GooglePlay渠道，在国内安卓渠道中，华为应用渠道全球下载量超6100万，小米应用商店全球下载量超3200万，vivo渠道全球下载量超4600万，粗略估计，日杂相机的用户接近亿级。
 
Fomz于2022年在海外上线，彼时，日杂相机在国内的单日下载量已经能维持在3万乃至更高，很明显，出海产品Fomz是萌动信息的另一个重要增长机会，和多数中国企业一样，萌动信息在国内通过日杂相机的成功，积累了一定的产品经验，对于其拓展海外市场非常有助益。
 
日杂相机和Fomz都是主打年轻人喜好的修图产品，萌动信息在产品设计方面非常贴近年轻女性用户的需求，除了这两款产品之外，公司旗下还有一款头像制作类产品——少女与猫，这款产品可以用来填色、制作头像，可以一键生成图片壁纸等。
 
少女与猫这款产品是典型的细分用户图像生成产品，其目标用户群体就是年轻女性用户群体，功能足够垂直。
 
一个显见的逻辑是，萌动科技旗下三款主要应用，都是围绕细分用户群体和细分功能来做垂直市场深耕的。
 
日杂相机主打日系图片处理风格，少女与猫针对年轻女性用户，这两款产品在各自的细分赛道中闯出市场，特别是日杂相机，在国内各渠道积累的用户数接近亿级，验证了垂直相机产品应用在细分赛道中也能够跑出超大体量的市场。
 
而Fomz在海外的上线，在产品设计上延续了日杂相机的思路，即在功能或者用户群体上足够垂直细分，于是，主打将照片和视频处理出电影感效果的功能，成为Fomz产品的主要卖点，加之其在TikTok等渠道的品牌推广力度增加，Fomz在东南亚国家斩获了不错的成绩。
 
把握住细分用户群体和垂直功能的产品运作逻辑，萌动信息成功打造出日杂相机这款国内爆品后，带着Fomz出海，成功建立了自身产品增长的第二曲线。
 
Dazz Cam在国内的表现甚至超过日杂相机，最近一个月，其在国内的日均下载量接近4.4万，在国内iOS渠道应用下载榜的排名也远超日杂相机，2月25日当天，其在全球41个地区进入摄影与录像榜前十名。
 
同样是将功能细分，Dazz Cam在功能上通过技术手段提升了门槛，对标的是专业摄影设备拍出的照片效果。
 
比较值得关注的是，Dazz Cam不仅在国内和东南亚国家拿下了超高的市场份额，近段时间，其产品在拉美市场的表现也十分强劲，典型的就是巴西。2月22日至今，Dazz Cam在巴西的日下载量一路走高，从此前的单日下载量不足5000，跃升至日下载量超5万，单日下载量翻了10倍。
 
Dazz Cam对新兴市场的拓展力度较强，巴西也成为继东南亚之后其下一个市场增长点。
 
结束语
 
在国内站稳脚跟，再将成功经验复制到海外，是很多出海企业惯用的路线，Fomz和Dazz Cam的成功也充分证明，出海是中国企业寻求“第二春”的最优解。以产品设计的思路去理解，Fomz和Dazz Cam都做到了精准拿捏特定用户群体的需求，并且在功能上做到足够细分且强化了专业性，而新兴市场的增长机会，也是同类产品发展的增长亮点。

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