女性向游戏出海，如何用好广告素材抓住她们的心？

siyushenqi.com • 14小时前 • 海外营销 • 阅读 3

近些年全球女性玩家的规模以及付费能力都呈现指数级增长。

近些年全球女性玩家的规模以及付费能力都呈现指数级增长。以美国为例，根据 ESA (Entertainment Software Association) 统计显示，2022年美国将近一半的游戏玩家是女性。女性向游戏因此蓬勃发展：游戏主人公通常是女性，内容也更加偏向于女性审美和兴趣。

从种类上看，女性向游戏的种类愈发丰富：模拟经营类游戏、恋爱养成类游戏、角色扮演类游戏等等，几乎涵盖了所有游戏类型。这些游戏往往更加注重情节和角色的塑造，追求视觉和听觉效果的完美呈现，让玩家沉浸其中。

从玩家上看，随着女性地位的提高和消费能力的增强，女性玩家的数量也不断增加。这些玩家对游戏品质的要求越来越高，对游戏内容的关注也更加细致。

根据一线出海经验，Nativex 发现欧美及亚洲是女性向手游的主攻市场，并且主要集中于角色扮演、模拟和休闲三大类型。

接下来，Nativex 旗下创意工作室 TopWorks 将从以下角度出发，带大家了解：

不同国家用户对女性向游戏有哪些偏好？
不同女性向游戏类型的广告创意有何差异？
女性向游戏出海，如何在广告素材上脱颖而出？

市场文化差异大：日韩欧美游戏玩家各有所爱

日本女性向手游以音乐节奏、恋爱模拟、角色扮演为主，整体风格可爱甜美。根据日本数据服务机构iGage统计，《LINE: Disney Tsum Tsum / LINE：ディズニーツムツム》凭借迪士尼、皮克斯的卡通人物角色，吸引大量女性玩家。其登顶2022年最受日本女性用户欢迎的游戏榜，总共670万活跃用户里，有超过450万人都是女性玩家。

韩国女性向手游则深受韩国流行文化的影响，其粉丝向休闲游戏《BTS Island: In the SEOM》已然成为在女性玩家中人气最高的新游戏。凭借 BTS 这一著名IP，成功吸引庞大粉丝群体进驻并构建独有的玩家社区，官方 Youtube 账号粉丝数达 650K，Twitter账号粉丝数达 774.9K，游戏相关 Tag（#인더섬 #IntheSEOM #BTSIsland）均保持较高搜索量和热度。

对于日韩市场而言，创意素材仍以“甜美可人”风格为主，素材画面的呈现较为精美和逼真。其中，潮流彩妆类素材最大的吸睛点是私人定制以及颗粒度更细的DIY设定，流行穿搭类素材最大的吸睛点则是各类风格迥异的服装，奢华、优雅、可爱等均有所展现。

相比较于日本女性玩家对软萌的偏爱，美国女性手玩家则喜欢强大独立、敢于冒险的角色。因此这也导致美国女性玩家偏好的游戏类型较为广泛，超休闲游戏、角色扮演游戏、动作冒险游戏是最受欢迎的种游戏类型。对于美国女性玩家来说，游戏时间碎片化，短平快的游戏且能满足其需求的情感需求。

对于美国市场，ASMR类/化妆类素材成为近期爆款创意，主要通过视觉和听觉的刺激给玩家一种解压和满足的感受。

而欧洲女性向手游强调角色扮演、时尚元素和浪漫情感，注重游戏的故事和剧情。由韩国游戏厂商 Cheritz 推出的恋爱模拟游戏《Mystic Messenger》则凭借浪漫情感元素俘获欧洲女性玩家的心。这是一款带有交互式故事和浪漫元素的手游，玩家需要通过收集不同的情报来解锁游戏剧情，与游戏中的男性角色建立关系。

对于欧洲玩家来说，通常狗血剧情和夸张表演引起玩家的兴趣。表现较佳的剧情素材集中于渣男出轨、单亲妈妈、夫妻离婚、小三争宠等等。此类素材往往通过带动玩家的情绪，如愤怒、悲伤、不解、好奇等引导用户转化。

除了日韩欧美，中东女性向游戏也有着其独有特征：以时尚、美容、社交等为主，这源于中东一些国家对女性的社交和户外活动有限制，手游成为了她们重要的娱乐方式。此外，这些游戏也成为女性之间互相分享和交流的话题。

游戏类型丰富：恋爱、经营、换装、休闲、互动叙事

恋爱养成类

这类游戏的特点是玩家可以扮演一名女主角，与男性角色展开浪漫爱情故事。全球流行的恋爱养成类女性向手游有《Tokyo Romance》、《Mystic Messenger》等。

在这类游戏的创意素材营销，通常会强调游戏的感性剧情和人物塑造。例如，推出游戏中男性角色的人设介绍视频，让玩家更好地了解角色的性格和故事背景。

图源：《Tokyo Romance》

互动叙事类

这类游戏的特点是玩家可以通过选择不同的选项来影响游戏剧情的发展。全球流行的互动叙事类女性向手游有《Episode: Choose Your Story》、《Chapters: Interactive Stories》等。

在这类游戏的创意素材中，品牌通常会强调游戏世界观的丰满和玩家的沉浸式体验。通常来说，可玩广告对于互动叙事类游戏来说是一个上上选，用户可以通过点击素材中的选项，感受剧情走向，从而体验到游戏的叙事风格和多样性。

图源：《Episode: Choose Your Story》

模拟经营类

这类游戏的特点是玩家可以经营自己的店铺、咖啡馆等场所，增加营收并拓展业务。全球流行的模拟经营类女性向手游有《Food Fantasy》、《Penguin Isle》等。

在这类游戏的创意素材中，品牌通常会强调游戏的模拟经营玩法和美术风格。例如，游戏的营业演示视频就能让玩家更好地了解游戏的经营玩法和店铺装修等细节。

图源：《Food Fantasy》

换装类

这类游戏的特点是玩家可以自由搭配服装、发型、妆容等来打造自己的形象。全球流行的换装类女性向手游有《Covet Fashion》、《Love Nikki-Dress UP Queen》等。

在这类游戏的创意素材中，游戏通常会强调玩家能在游戏中充分实现自己的想法。同时，精美的服装设计和时尚界的联动也是吸睛的法宝。例如，《Covet Fashion》曾与知名时尚品牌Michael Kors合作，在游戏内推出品牌的新款时装，进而推广Michael Kors的产品。

图源：《Covet Fashion》

休闲类

这类游戏的特点是玩家可以在短暂的游戏时间内得到放松和娱乐。全球流行的休闲类女性向手游有《Gardenscapes》、《Homescapes》等。

在这类游戏的创意素材中，品牌通常会强调游戏的休闲娱乐性和剧情。例如，推出游戏的关卡演示视频，突出游戏的谜题玩法和剧情。

图源：《Gardenscapes》

巧用本地化创意，拿捏女性向游戏玩家的心

随着移动互联网和社交媒体的快速发展，视频视频素材已经成为吸引用户眼球的关键。然而在不同地区市场，游戏开发者应当针对当地文化和用户偏好，设计不同的视频营销策略。例如，在日本，品牌通常会强调游戏的Q版画风和角色特点，而在欧美市场，品牌则更注重游戏的剧情和叙事风格。

因此，拥有本土专业执行团队的代理商成为关键。作为Nativex旗下全球创意工作室，TopWorks结合一线经验，提出以下若干女性向游戏创意建议：

强调女性主体能动性，用好社交媒体传递游戏文化

女性游戏玩家正在通过创造属于自己的文化语境。正如 TikTok 上的#WhatIdWear 话题挑战，就让女性玩家有充分的表达空间，展示在游戏中的穿着。这个游戏获得了数百万的参与度，舆论风评积极，达到惊人的传播效果。

对于女性向游戏来说，尊重女性的首要原则是不将女性玩家仅仅看作是一种特定类型的游戏受众或是某种刻板印象，例如只关注外表、性别等方面。相反，应该将她们看作是具有多样性和复杂性的个体。利用达人和社交媒体的力量，往往能为女性玩家提供发声的平台，从而让她们对游戏产生好感。

满足女性情绪需求，从陪伴等角度切入创意制作

女性玩家通常更注重游戏的乐趣和体验，而不是游戏的难度和挑战。因此，在广告素材中，应该强调游戏的娱乐性和可玩性，以吸引她们的关注。

因此不少女性游戏广告素材，集中展示角色&故事线，利用沉浸式剧情吸引玩家点击下载，满足女性的情感需求。

在日韩和东南亚素材中，“玛丽苏”式剧情素材经久不衰，霸道总裁、超级偶像、阳光型男等各类男主均有所涉及，此类素材除了通过男主角的超高颜值吸引女玩家外，与女玩家的日常互动、甜蜜陪伴等也是投放重点。

达人+UGC内容将成为主流

达人是指在社交媒体平台上拥有大量粉丝和影响力的人，他们通常会通过发布游戏视频、攻略和玩家心得等内容，吸引更多玩家的关注和参与。在女性向手游推广中，以专业coser、IG时尚博主等为代表的女性达人成为主流素材。

另外，UGC内容也成为女性向手游广告素材的重要组成部分。UGC内容指的是用户自行创作的游戏内容，如游戏攻略、游戏截图和游戏视频等。这些内容通常以第一视角，具有更加真实和生动的特征，能够更好地展现游戏的特色和玩法，吸引更多女性玩家的关注和参与。