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小IP撬动大市场 电子宠物掀起拉美热风

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如何将好友互动融入电子宠物组件中？

小IP撬动大市场 电子宠物掀起拉美热风

 
提到Sushi（寿司），脑海中浮现的场景是日式料理店的原木色桌椅，盘中盛放着的寿司色泽鲜艳，小巧的一口就能吞下。
 
不过，我们今天提到的Sush不是用来吃的，它们顶着三文鱼片、芥末、海苔等食材蹦蹦跳跳，化身为屏幕上的电子宠物，陪主人打发时间。
 
如果还有比养宠物更快乐的事情，那一定是和朋友一起养宠物。一对分别在洛杉矶和巴黎的情侣萌生了“一起养宠物”的愿望，为了实现这个想法，他们干脆开了一家公司，女生写代码，男生搞设计，一起做出了这款电子宠物应用SUSH。
 
自2022年上线至今，SUSH创始团队逐渐扩大了人员规模，SUSH的推广计划也提上了日程。从起初坚守欧美市场，在Top100前后上下浮动；到进驻巴西，顺利进入当地社交榜Top10，SUSH慢慢证明了电子宠物+社交的可行性。
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图源：data.ai  2月2日 SUSH升至巴西社交第三、总榜第十六

 
01
密友社交新玩法：在手机桌面上养宠物？
 

从功能设计来看，SUSH能带给用户的快乐体验来自两方面，在投喂、装扮宠物的基础之上，将“两个人共同养宠物”的交流和羁绊融在其中。

 

首先，你要有一个和你共同养宠物的好朋友，才能满足领养宠物的条件。玩法操作也比较简单，两位用户只需要记得按时投喂宠物即可。如果玩家们太长时间不上线，宠物将会消失死亡。
 
在赡养宠物的过程中，用户可以和sushi进行诸多现实中的相处活动：
 
1.互动。在主页和宠物进行挠痒痒、抚摸。

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2.玩游戏。SUSH的内部内置了几个比较经典的小游戏，比如操纵sushi躲避上下方障碍，类似《Flappy Bird》的游戏Miso Rush、拼图、照片挑战等。
 
3.装扮。通过完成互动、游戏、系统任务等环节，用户可以获取到硬币，作为购买宠物装饰物品（帽子、眼镜/眼罩、面具等）和房间壁纸的货币。
  
小IP撬动大市场 电子宠物掀起拉美热风

Sushi的万圣节限定装扮

 
SUSH也为每只宠物设计了升级成长的路线，类似宝可梦进化一般，每当到达一定等级，对应的sushi形象也会变化，从光秃秃的饭团升级到点缀芥末、裹上海苔的进阶版寿司。而每升一级，就需要完成系统给出的几个任务。

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为了达到一开始的“维护异地情感”的想法，SUSH的创始团队在任务设计体系中融入了“强制社交”的种子。
 
这些任务中包括许多我们熟悉的组件应用社交功能——每天在应用中上传生活照片，展示给彼此；在宠物界面留下自己想说的话；将宠物照片晒到Snapchat中。再加上一些赡养宠物的硬性任务，sushi慢慢完成进阶的过程。
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图源：TikTok@yag4miir

 
SUSH应用给出的宣传文案恰到好处地解释了这种羁绊关系——你的宠物每升一级，都意味着你和Ta的感情进一步升温。
 
不过，作为一款创新产品，SUSH的考虑还不够全面。目前，SUSH在应用商店的评价有点两极分化，总分3.2分的评价就能说明问题。集中来看，多数用户对宠物们需要每天都看护的强度表示不满，并且期待它更新给宠物洗澡之类的新玩法。
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用户反映Sushi需要全天陪伴的问题

 

而SUSH团队尽可能地接纳了这些要求，陆续更新了新的游戏、互动方式，以满足用户们对玩法的期待。为了维护用户们对SUSH的热情，他们还在不断推出新形态的sushi，用户可以和同一好友/其他朋友一起领更多形态各异的宠物，在应用主页随时查看每一只sushi的状态。

 

02
“自来水安利”是如何炼成的？
 

SUSH的热度，很大一部分要归功于TikTok。过去几年中，TikTok已经展现出了强大的“带货”能力，无论是提前规划的营销计划，还是偶然促成的高频传播，TikTok推动应用走红的实力毋庸置疑。

 

SUSH的开发者们显然注意到了这一点。因此，从应用上线之初至今，他们都没有放弃TikTok这块主要的营销阵地，以经营官方账号+激励用户发布内容+平台限定奖励三线并行的方式进行经营。可以说，SUSH在TikTok的走红是必然的结果。
 
如何让用户自发加入“宣传SUSH”的行列？这就要归功于SUSH推出的两款宠物装饰眼罩——仿照漫威蜘蛛侠&猫女形象打造的宠物眼罩。
 
用户要想获取蜘蛛侠眼罩，必须满足SUSH给出的限定条件——即拍摄一条和SUSH应用相关的内容视频，并将其上传到TikTok。完成后，用户可以将相关内容链接发送到官方给出的邮箱账号中，官方会在2-3天之内将蜘蛛侠眼罩发送到用户的账号中。
 
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创始团队展示获取面具的兑换码

 
猫女眼罩的兑换码则被创始者上传到其TikTok官方账号发布的某一条视频中，或许是希望用户保持对其账号的长期关注。在SUSH发布的新账号下，总有新用户询问如何获得上述两款装扮。
 
TikTok的持续内容更新为SUSH吸引了更多用户，这其中不乏知名演员、大V。7天前，英国演员/歌手Rosie Mcclelland就创作了一条和SUSH相关的视频。截至今日，视频点赞量已经超过3万，收获1500条以上的评论。
 
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图源：TikTok@Rosie Mcclelland

  
虽然SUSH的成长速度不算快，但它表现出的上升潜力不可忽视。现在SUSH的创始团队已经搬到了洛杉矶，拥有了一间更宽敞明亮的新办公室。不过，SUSH现在还是一款免费游玩的产品，没有添加付费计划。可以预见的是，未来SUSH需要探索的路还很长，宠物+社交的新颖玩法还亟待改进和再验证。

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