2000W下载背后是低调求稳？全面拆解《暗黑：不朽》 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 24 日 下午8:56 • 行业动态 • 阅读 474 这可能是国产手游史上，最惊人的一次上线！ 这可能是国产手游史上，最惊人的一次上线！ 《暗黑破坏神：不朽》昨日在国内“突然”上线，此前其国服预约超1500万次，而海外版安装破2000万。 之所以说惊人。一是因为游戏营销一度停滞，这次是“突然”上线，仍有亮眼成绩；二是因为这是一次“柳暗花明、峰回路转、平地惊雷”的亮相，180度的大反转，超出了不少人预期。 《暗黑破坏神：不朽》到底如何？ 相信在产品方面，各位读者都有自己的判断。 在营销方面呢？《暗黑破坏神：不朽》有什么动作？背后思路如何？ 01 总体营销思路：先效果、后品牌，IP情怀+好奇驱动 总体而言，《暗黑破坏神：不朽》有两大营销特点。 特点一，IP情怀+好奇驱使。 DataEye研究院认为，《暗黑破坏神：不朽》的目标用户大致分两大类。 1核心用户：玩过端游的中青年群体，对IP有情怀有热爱，受到情怀感召下载安装； 2次核心用户：听过IP没玩过端游，预计这部分用户更年轻，受到好奇心驱使下载安装。 从营销方向的角度，如何分别撬动两类人群，是项目组需要考虑的两大方向。 目前，游戏刚上线，新进入用户主要是IP用户和预约用户为主，核心用户居多。项目组目前的重点也是稳字当头，突出IP的价值和游戏品质，主要方式包括买量素材、CG宣传片等。 预计后续《暗黑破坏神：不朽》仍会扩大希望影响的圈层，吸引更多“次核心用户”。 特点二，先效果、后品牌，品效分阶推进。 从营销节奏的角度，《暗黑破坏神：不朽》是“先效后品”。 即25号开始大幅提升素材投放。但截至25号，品牌方面动作较少，主要是CG、直播和一些开屏/首页广告。预计更多品牌向的动作，之后会陆续启动。 我们研究《重返帝国》上线时，也有类似“品效分阶推进”的策略（“先品后效”），当时我们判断可能是为了持续维持热度，也为了内部对“品效”分开考核，避免预算浪费。 《暗黑破坏神：不朽》效果广告力度中等偏高，但品牌向动作暂时较少，原因却更为特别。1是因为近一个月《暗黑破坏神：不朽》被报道、被讨论声量已足够，已经勾起大量受众好奇心；2或许是为了维持热度更为了稳健，之后再持续有节奏推进。 具体在买量侧、传播侧，《暗黑破坏神：不朽》都有哪些动作？ 我们分别来看。 02 买量侧 （一）投放量：暂缓预热测试，上线首日爆发投放 在之前的产品预热阶段，《暗黑破坏神：不朽》没有依赖强大的IP号召力进行大范围高强的测试预热，测试投放素材量不高，单日峰值约为260余组，在产品“跳票”之后更是不做任何买量投放。 而在7月25日悄然上线当天，《暗黑破坏神：不朽》投放超过1700组素材，尝试通过重磅IP+中强度投放的方式引起用户的注意力。 事实上，国内MMORPG产品在上线首日投放节奏多以“集中爆发”式投放，或许因为此前大多魔幻MMO始终在国内没能打开太大局面，上线爆发阶段的集中投放唤起注意，更利于产品后续营销。根据DataEye-ADX投放数据显示，今年4月份上线的《无神之界》在预热阶段同样以极小量进行投放，上线当天加大投放量，之后又大幅减少。 （二）投放渠道：腾讯字节全覆盖，雨露均沾 网易《暗黑破坏神：不朽》近30天投放渠道分布没有明显的侧重。根据DataEye-ADX投放显示，腾讯系的腾讯新闻、腾讯视频、优量广告合计占比约为43%，而穿山甲联盟、今日头条以及抖音合计占比约为41%。 整体投放雨露均沾，一方面是网易全面铺开希望测试不同渠道对游戏反馈；另一方面或是项目组更希望利用好大IP的影响力，通过覆盖更多主流渠道，以多平台的方式来提升产品声量。 作为对比，同类型产品《无神之界》在上线初期，则重点以字节系投放渠道为主，今日头条、穿山甲联盟以及抖音排名TOP3。对于没有IP支持的魔幻MMO产品来看，侧重于分发能力更强的字节系能够快起量，同时体现出项目组对预算的把控程度——争取把钱花在刀刃上。 （三）热门投放文案：以IP情怀感召核心玩家 根据DataEye-ADX投放数据，《暗黑破坏神：不朽》近30天热门投放文案重点突出“暗黑”、“破坏神”、“正版”等词，主要是为突出产品名IP名。 DataEye研究院根据TOP20文案的词云分析发现，项目组在文案层面上主要通过“情怀”作为主吸引目标用户。特别是针对80、90后对“暗黑破坏神IP”热爱的核心玩家，他们愿意为情怀行动，并且付费能力出色；另外，文案中会出现“大菠萝”三个字，试图通过特定的“游戏梗”触及核心用户。 （四）创意素材：侧重展示IP及游戏质感 ①吸睛点： 《暗黑破坏神：不朽》在吸睛点上主要强调用户的长期兴趣点，而且有两条比较明显的创意思路：常规MMO游戏和暗黑IP。前者重点突出MMO玩法的职业特色和炫酷打斗场景，整体脚本脉络常规，主要吸引MMO品类爱好者； 而后者重点侧重对暗黑破坏神IP元素的强调，突出IP的历史、地位、价值，例如通过人物形象、故事剧情、经典游戏画面等内容，让用户通过素材感受经典游戏情怀、玩法。 《暗黑：不朽》高效素材 《暗黑：不朽》高效素材（长期兴趣、对比） ②转化点： 《暗黑破坏神：不朽》在上线爆发初期阶段，主要素材围绕产品展开。项目组期望向用户凸显新游戏的品质。例如展现技能打击的爽感，对比经典游戏画面与新游画面，让玩家提前感受到游戏的“爽感”和“品质感”（产生利益）。另外，项目组还会围绕IP元素对忠实粉丝进行情怀感召，进而形成转化。 《暗黑：不朽》高效素材（情怀感召、产生利益） 《暗黑：不朽》高效素材（产生利益） ③素材创意模式 《暗黑破坏神：不朽》的创意形式以整体表现多样化，没有明显的创意形式侧重。主要是因为项目组采用了多渠道的投放策略，更多元的创意形式可以测试用户接受度。 其中，有的素材以画面混剪+踩点BGM的形式，重点体现产品流畅的画面以及高品质游戏感受。也有素材采用游戏实录画面作为素材内容，这或许是项目组希望有通过更直接、坦诚的方式吸引目标用户，强调展示游戏感受，期望构建信任。 总体来看，项目组在创意形式上准备充足，整体表现呈现出高品质、多元、稳健特点。 小结：买量侧表现相对稳健，但利弊明显。项目组始终聚焦于IP，突出暗黑IP的市场地位以及产品品质，再通过多渠道投放期望触及核心目标用户。 DataEye研究院认为项目组主打IP核心玩家的利弊分化明显，好处在于用户基数足够庞大，能在初期给产品极大的支持。而弊端在于暗黑IP核心用户多以PC玩家为主，端转手产品玩法接受度是个可能影响口碑的问题，或许影响产品后续拉新。 03 传播侧 （一）效果型达人直播： 《暗黑破坏神：不朽》近90天内在达人直播侧倾斜了较多的资源（几乎没有做效果型视频营销）。从全周期来看，《暗黑破坏神：不朽》共开启了超1200场直播，以300多名达人收获超400万的点赞量。 另一方面，DataEye研究院观察到，自6月15日起，《暗黑破坏神：不朽》便不再开启抖音效果直播，直到7月24日游戏正式上线前一天，《暗黑破坏神：不朽》再度开启直播，并且直播量、点赞量均呈现上升趋势。 那么，具体而言，《暗黑破坏神：不朽》是怎么做的达人直播营销？与同类产品相比，有何独到之处？为此，DataEye研究院选取了《无神之界》、《魔狱奇迹》作为参照对比。 从达人分布来看：《暗黑破坏神：不朽》常驻达人比例约为17%相对较少，或许是暂未大规模启用达人；《无神之界》常驻达人比例约为48%，其他达人占比约为52%；《魔狱奇迹》常驻达人比例约为28%，其他达人占比约为72%； 这组数据可以看出，《无神之界》需要通过签约达人提高直播数，这意味着《无神之界》需要投入更多的资源。而《暗黑破坏神：不朽》则可以依托于IP影响力让达人自发直播。 在合作达人粉丝分布中，三款产品中腰部达人占比均超过88%，其中《暗黑破坏神：不朽》0-10W达人占比高达95%，粉丝数超过100万的头部达人仅有1人——高性价比中小达人更多。 从直播形式来看，由于《暗黑破坏神：不朽》刚上线，同时本身IP具有强吸引力，所以目前主播多是以“讲解攻略”、“直播打BOSS”、“福利码”等游戏内容本身为主。 比如在“讲解攻略”层面，主播多会从“职业技能搭配”、“攻略BOSS时的职业组合”等游戏内容为主。 而《无神之界》的宣传重点则更侧重“打金”、“组队攻略BOSS”等方面，《魔狱奇迹》则更偏向引起玩家回忆，通过直播唤醒80后用户的回忆。 （二）社会化营销: 《暗黑破坏神：不朽》于25日上线当天凌晨，在B站官方频道发布了一则时长约为1分26秒的游戏CG，内容围绕游戏内容展开，并且对游戏职业做对应的介绍。截至25日下午，该条CG视频渠道超过30万次播放。 与此同时，项目组计划于游戏上线当晚，邀请游戏开发团队做直播访谈，以官方视角出发剖析拆解产品。从数据来看，该直播访谈预热视频有1.2W次播放。 《暗黑破坏神：不朽》项目组在各视频、直播平台推送相关内容或直播征集活动，期望让产品声量在各平台持续升温。以虎牙平台为例，头部主播的《暗黑破坏神：不朽》直播间热度突破百万。但其它平台如快手，目前仍处于征集阶段。 小结：项目组重视达人直播，暂不求破圈。《暗黑破坏神：不朽》重视达人直播营销，1是因为求稳、求精准而暂时不追求“破圈”（达人视频往往破圈效果更好，目前《不朽》暂未推进）；2是抖音效果型达人直播的CPS结算方式（流水分成）的优势。 04 总结 DataEye研究院认为，如果只用三个词概括目前《暗黑破坏神：不朽》的营销，应该是：稳健、精准、低调。 游戏目前呈现出“先效后品”的品效分阶推进策略，步调缓慢，声势沉稳，动作轻柔。 买量侧：25号突然爆发式投放，素材数量中等，但创意多元品质较高，希望以IP、品质吸引用户； 传播侧：沉寂已久后，25号突然推进，主要是首曝CG、达人直播以及一些开屏广告，力度并不算大，预计后续会持续发力。 端改手IP最大的难点实际上并非营销，而是产品接受度——习惯了端游刷刷刷的IP核心用户，能否接受手游的玩法改动、氪金机制？仍有待观察。 无论如何，《不朽》的上线展示出网易营销沉稳收敛的一面，也展示出更“高层级力量”的开明。 一个满载情怀的IP，注定会超脱游戏本身，带来话题、共鸣、公共议题。产品最终能否立住或许并不重要，重要的是80、90后两代人消除鸿沟、弥合裂缝，共同怀念过往的一段时光。 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/51330.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 猫猫流浪模拟器《Stray》火了，萌宠类游戏大盘点，腾讯也入局 上一篇 2025 年 8 月 24 日 下午8:56 ZPLAY半年发行11款游戏 竟靠“捡垃圾”进入美榜iOS模拟榜前5 下一篇 2025 年 8 月 24 日 下午8:56 相关推荐 行业动态 曾做到日本top3，沉寂一年，他们携新游回归 2022首曝即破双平台10万预约，2023半天冲上B站新游榜第一，2025年2月拿版号、4月开测，年底国服上线已定。 siyushenqi.com 2025 年 10 月 10 日 736000 行业动态 东方科技巨头的新南美战事：SHEIN建厂，字节挖人，阿里砍一刀…… 大玩家齐聚巴西，SHEIN起势快、TikTok电商姗姗来迟、Shopee稳中求进、速卖通三进三出。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 387000 行业动态 谷歌就“误唤醒”隐私诉讼达成6800万美元和解 谷歌就Google Assistant“误激活”录音隐私诉讼支付6800万美元和解，否认不当行为但认赔。 siyushenqi.com 2026 年 1 月 29 日 343000 行业动态 11月出海榜：米哈游双榜登顶，深蓝互动首次入榜 12月11日，data.ai公布了11月中国游戏出海收入榜。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 423000 行业动态 AI时代的教育革新：深度融合，驱动未来 在人工智能科学的先锋领域，尤其是深度学习与决策智能的探索中，文青松博士凭借其在学术研究与实际应用方面的卓越贡献，已然成为业界领军人物。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 357000 行业动态 除了Shopify，2020年还有哪些值得投资的自建站平台？ 自建站卖家可能犯下的最大错误之一，就是投资于错误的电商平台。选择电商平台需要考虑非常多因素。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 403000 Temu亮相超级碗，新一代洗脑神曲诞生 I feel like a billionaire siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 • 行业动态 505000 时尚无国界，看亚马逊云科技携手伊克罗德信息助力 Flamingo 打造电商独立站，掀起全球牛仔热潮 搭建低延迟、高转化、安全的云上跨境电商平台 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 • 行业动态 484000 负责《摩尔庄园》日服，这家页游大户出海日韩有新进展了吗？ 近两年内，4399在日韩市场依然做得风生水起，凭借之前积累下来的运营经验，4399在延续爆款自研游戏的热度的同时，也在推广新作上投入更多心思，并尝试开拓新的题材领域。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 476000 历经5年开发，日韩畅销第一，又一款火爆全球的二次元来了？ 在11月4日正式上线的《胜利的女神：NIKKE》（下文简称《NIKKE》）绝对是这两天最受全球二次元玩家关注的手游。毕竟这款游戏自带的金亨泰与“枪与美少女”题材标签，就已经足够说服人们关注并下载这款游戏。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 361000 爆！杭州大卖一年销售1000万套宠物窝垫 杭州宠物大卖、沃尔玛宠物大牌“CATCRAFT”所有者天元宠物，正式登陆创业板，首日收盘后市值大约40亿元！ siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 439000 行业动态 私域神器每周合作精选No.160｜放置卡牌/RPG手游寻代理发行；海外商店联运寻出海游戏；收各种海外游戏量；游戏、短剧翻译服务 本期精选的合作类型涵盖放置卡牌/RPG手游寻代理发行；海外商店联运寻出海游戏；收各种海外游戏量；游戏、短剧翻译服务等。接下来就一起看看吧~ siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 467000 行业动态 接不接DeepSeek？互联网大厂的新天问 近期，腾讯、百度、阿里、字节跳动等大厂纷纷接入DeepSeek大模型。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 431000 站内红海，站外瓶颈，卖家流量破局指南 站内红海，站外瓶颈，卖家流量破局指南 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 495000 行业动态 出海11年，雷军如何在海外再造小米 连续20季度稳居全球前三，2025Q2份额14.7%，在60国前三、69国前五。 siyushenqi.com 2025 年 9 月 25 日 449000 行业动态 把握顾客：在中东做电商，你要学会玩订阅经济 数字化已成为冠状病毒大流行的中流砥柱，改变了消费者和企业的行为。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 419000 行业动态 DataEye短剧热力榜：榜首断崖领先！又一部“热辣滚烫”跑出位居TOP3！爆款承制方揭秘！ 本期（3月19日）DataEye短剧热力榜，天桥旗下短剧《开局离婚天后演唱会现场请我出道》登顶，美光盛世《隐世龙凤》第二，欢聚《热辣滚烫的婚姻》位列第三。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 509000 行业动态 从流量到用户，冰川眼里的游戏企业进化之路 近日，冰川网络董事长刘和国发布了一封内部信，在信中阐述了冰川网络未来十年的目标和规划，尤其表达了对人才战略的高度重视。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 534000 带着500万预约杀回市场，郭炜炜居然让一款12年前的端游又火了起来！ 一款运营近12年的武侠端游，国内坐拥3000万用户，最高在线人数达300万，去年DAU增长规模高达35%……你能马上猜出这款游戏的名字吗？ siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 524000 行业动态 大厂竞赛AI搜索，押注下一个“百度” 互联网大厂如抖音、阿里、快手等纷纷推出自己的AI搜索产品或服务，标志着AI搜索成为各大公司竞争的新焦点。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 464000 这款刚刚结束二测的产品，凭什么成为了玩家口中的“回合制天花板”？ 6月15日上午，米哈游新作《崩坏：星穹铁道》（以下简称《星穹铁道》）结束了为期20天的二测，不少用户在社交平台纷纷发布删档留念视频，不舍之情溢出屏幕。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 • 行业动态 471000 行业动态 冲上十个国家免费榜TOP1，三七互娱暗黑题材放置街机SLG异军突起，开年爆款席位预定？ 放置街机SLG要有成功范本了？ siyushenqi.com 2026 年 3 月 5 日 337000 干货荟萃丨Snapchat一线操盘手教你如何用创意驱动电商逆势增长 破解当下增长难题 玩转DTC出海，Snapchat有话说 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 • 行业动态 431000 行业动态 豆包，官宣“参战” 字节跳动AI应用豆包启动春节活动，配合央视春晚送出超10万份科技礼包及现金红包，奖品均接入豆包大模型，推动AI生态入口争夺。 siyushenqi.com 2026 年 2 月 12 日 487000 行业动态 【出海榜单】2024 年 1 月中国游戏厂商及应用出海收入 30 强 2024 年 1 月中国游戏厂商及应用出海收入排行榜出炉。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 511000 行业动态 出海询盘管理体系构建与优化方法 流程标准化提升效率 数据分析优化决策 客户关系管理重要性 技术支持增强体验 流程标准化提升效率 出海询盘管理体系的构建与优化首要任务是提升流程的标准化。标准化的流程可以显著提高企业的工作效率，减少人为错误，降低运营成本。在处理询盘时，通过标准化流程，企业能够确保每一项操作都能按照固定的步骤和规范执行，避免了信息遗漏或不一致的风险。 例如，某国际贸易公司在建立… siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 下午8:56 474000 TapTap8.6分，叠纸首款非女性向自研作选择了一条罕见小众的赛道 过去，我们曾报道过叠纸推出了一款含有潜行元素的二次元3D即时战术游戏《逆光潜入》，这是叠纸自《暖暖》系列《恋与制作人》《恋与深空》后首款曝光的非女性向作品，由叠纸旗下空塔工作室研发，初期曝光就迅速吸引了圈内外的广泛关注。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 • 行业动态 458000 亚马逊也玩“618”大促！暴乱之下的这些产品卖爆了！ 据CNBC报道，亚马逊已经为“夏季促销”活动设定了具体日期，旨在使受到冠状病毒大流行的影响以及Prime Day活动的延误的卖家重拾信心，提高销量。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 378000 2020消除类手游市场分析报告：“消除+”各类融合玩法产品及机会点 近日，罗斯基和智能移动营销平台AdTiming继续就其帮助中小游戏开发者原创内容出海的XTiming项目展开沟通 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 • 行业动态 471000 行业动态 10万台AI眼镜订单，深圳厂商拿下印度版“Luxottica” 亚洲最大全渠道眼镜零售商Lenskart与国内头部AR厂商雷鸟创新秘密签订了100,000台AI眼镜订单，该订单已付款，近期将陆续发货。Lenskart是印度眼镜零售和制造公司，成立于2010年，是亚洲最大的全渠道眼镜零售商之一，在印度、东南亚和中东市场占据重要地位。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 418000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交
