中国游戏厂商出海第一站，越南重度游戏发行试水

siyushenqi.com • 12小时前 • 海外营销 • 阅读 2

如今游戏出海发行已成为现在国内游戏公司正在发展方向之一。

一、概况

如今游戏出海发行已成为现在国内游戏公司正在发展方向之一。

越南是纵观全球对中国游戏出海要求最低的几个国家之一，拥有很中国近似的文化（为数不多的可以接受中国风游戏的地区），接近的时区，便宜的本地化，友善与积极的游戏玩家，合法且高比例（本地发行的产品使用三方支付比例超过70%）的三方支付（越南三方支付被Google和苹果默许）——短周期回款与高利润比例空间。

缺点主要有两个：

1. 总盘子份额不够大。无法作为一个重点投入关注的地区。

2 需要选择一家靠谱的代理公司合作，做越南的发行许可与接入三方支付（因为越南三方支付只会支付越南本地货币VND，所以钱先到别人代理口袋里，总会不那么放心，并且有很多本地事宜需要让这个代理给代办，配合好坏会直接影响产品发行进程）

这些特点铸就了越南很可能会成为游戏出海发行的第一站，低成本的投入与低风险的测试，在不断完善产品的过程中寻找利润与机会。

中国游戏厂商出海第一站，越南重度游戏发行试水

二、市场份额

很多人不知道在越南发一款产品大概是什么模式与体量怎样算好和不好，我按评级分个大概标准：

S：流水500万USD/首月，总流水超过2500万USD。这种可被称为现象级产品，集IP产品，运营，推广高度完整与成熟才可达到。不是每年都可以看到的。

A：流水100+万USD/首月，总流水超过500万USD。这种一般是高品质的大厂MMORPG和卡牌。每年可能不超过5款在市场中。

B：流水50-100万USD/首月，总流水超过300万USD。这种一般是通常中小公司追求的性价比产品，大部分为一些新晋研发做的品质还不错的产品。每年有10款左右在市场中。

C：流水20-50万USD/首月，总流水超过150万USD。这种一般是试水保本类产品，会有一定的风险。利润空间捉襟见肘，并且有长线风险。

D：流水20-50万USD/首月，总流水在100万USD以内。这种一般属于常见的3个月一波流产品或者普通换皮产品。

在越南本地支付的通道费用低于15%，找个代理也不过20%。相比苹果Google的30%有很大的优势。通常情况下，本地支付和IAP比例可高达70%，这样算来。并且本地支付的回款周期N+1月中，比苹果Google快很多，保证了资金的流动性优势。且在大部分玩家已经习惯了通过网站三方支付进行付款（多种的支付方式更有利于玩家选用自己日常习惯的方式支付），稍加诱导即可水到渠成，十分方便。

找准自己的定位与目标非常重要，越南非比t0、t1大地区，设计好自己的预期量力而行才是在这里落地生根之根本。

三、选品

越南虽然与中国有着相近的文化和历史，但是在选品上与中国却并不完全一样。

武侠和三国作为越南游戏最流行的2大IP，大部分年轻人熟识三国历史和武侠典故胜过自家历史文化。近年仙侠与宫斗的剧集和小说广泛流入越南后，仙侠和宫斗题材在游戏市场也走热了一波。

越南玩家对欧美Q版接受程度还可以，但是欧美写实类却非常差。他们更多喜欢明亮大众的角色，不太喜欢暗黑怪异系列的风格。

对二次元风格的角色还是喜爱的，但是对二次元角色养成玩并不太感冒，所以二次元在越南的造诣没有特别高，反倒是很多其它游戏出的二次元角色颇受欢迎。

由于工作轻松，越南人玩游戏大部分在线时间很长，并且喜好社交。所以MMORPG是最热门的类别，但是由于没有中国深厚的回合制端游史，所以回合制的MMO在越南并不好。

越南人玩游戏喜欢直接简单，不喜欢复杂的谋划，虽然卡牌和放置还不错，但是SLG、自走棋、roguelike、战棋等计算类数值游戏并不被广大用户所青睐。

对于操作对打类游戏，类似MOBA在越南覆盖度非常高。但是fps游戏由于对设备要求相对较高。

四、Pre-order与社群

在越南发行产品做预约是个非常关键的操作，预约做的好与不好对产品的生命力影响非常大。我们通常会把首月推广预算20%+放在做预约上。预约来的用户ROI可为后期普通ads用户的几倍之多。

而做好社群，是做好预约的温床，没有好的社群很难引起玩家的深度关注。我们需要促使玩家产生“等着开服玩”的心态，进入游戏。

越南游戏社群主要依托Facebook page和group，page用于发布官方信息和游戏内容攻略，group则用于玩家相互分享交流post一些游戏信息，相得益彰。玩家可以直接通过messenger 实时的联系到page的管理员咨询和寻求一些帮助。所以一旦用户like了你的page 那你将可以免费的一直给这个用户post 游戏信息，以便更好的形成转化。

所以相对买Google 的pre-register 我认为买page的like会在越南更有效，在价格相仿的情况下，Google的pre-register只是单纯的在你发布的时候提示用户需要安装与否。而page like 却可以让你对这个用户一直保持深度的交互，不断影响和推动玩家进行转化。（Google play的pre-register 的转化差不多40%左右，且未必在第一天）

Landing page的预约可以做很多多样化的活动进行预约，并且可以导流玩家进page 与商店的预注册，效果也非常不错。并且一些签到的奖之类的持续性的活动与社群互助可以持续保证玩家的关注度与粘性，我认为在整个预约环节里也扮演不可或缺的角色。

五、本地媒体与KOL

5.1 PR

为了在游戏发售前期引起大范围的新游关注本地的媒体曝光也显得非常重要，在越南以围绕GAMEK为首的游戏媒体类网站平台十余家。

网站媒体因为不是用户转化的最后或唯一途径，以至于网站本身的效果并不是非常易于tracking效果，成效靠经验判断的成分较大，所以很多国内的公司相比绩效明确的ads来说并不乐意投入去做本地媒体。

但是我们现在知道，推广讲究多元化空间共同创造impression才可以更好的做起热度推动用户转化，类似国内所说的“海陆空综合投放”。在日积月累的不断尝试之下，我们在越南掌握了一些本地媒体推广的经验，提供一些我们的做法以给没做过的中国朋友以参考。

首先媒体的选择上，我们一般推荐选择包含GAMEK的比较大的4-8家（基于总预算）因为如果推文写的好，并且在主流网站上登载的推文，会非常容易被其它小网站去转载和分享（因为他们需要更多的内容）所以发文质量很重要，并且投放要精准到几家大一点的媒体。通常一般在5家左右大型媒体上发文后，都会有10来家小媒体会跟着一起转载post，这样达到最具性价比的曝光效果。

从时间上来说，普通的A级以下的产品（高级产品会提前很久），我们一般推荐在2周左右开始曝光，每2天一文，投放的各个媒体错开其进行时间。媒体的推文最重要的还是以游戏特色玩法内容噱头，最终诱导用户进page社群为主要目的，进入社群后的玩家转化概率是非常高的。

从推广产品上来说，因为并非是精准投放而是曝光，所以适合受众较大的产品。与美术比较有吸引力的产品为主。太过深度但是缺乏亮眼美术效果的产品会显得效果打折扣。

5.2 KOL

越南游戏KOL 是一个外国公司比较难触碰的一个环节。找一些对海外的agency显得很贵，效果也没有保障。且KOL如果跟进内容和流程不细致会让钱白花，且很多公司不知道如何验证效果好坏，总觉得费力不讨好。

我们自己公司做过很多本地的KOL推广，并且也为很多三方客户做，终其利弊分享一些经验。

KOL在越南的常用模式：

1. 纯曝光。

2. 直播自己玩。

3. 直播带着玩家玩，创建公会等。

我们一般主要会选择1，3搭配。但是KOL的人最好要选高级的。哪怕选1个高级的，也不要选很多价格相仿的一般般的。第一，人多对接工作会很累，第二，质量很难每个都跟进到位。并且还有可能出现人员的一些各种原因导致时间推迟或者换人之类的。（越南的中部KOL时有发生）

其中直播带着玩家玩的，必定是游戏主播。但是要注意特别垂直的AOV（越南一款受欢迎的MOBA游戏）或者其它竞技游戏的主播并不适合，因为用户也会非常垂直。而这种推广则会是一个相对比较长期的合作，比如每周只播2次，持续一个月。直播完了之后，号由运营代玩。直播时交给主播玩，形成一个主播一直带着大家玩的体验，很好的带动留存和付费。