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偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿

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Match Masters的三消游戏成绩亮眼，从最初年营收不足千万到现在年营收6亿元

近日，一款名叫Match Masters的三消游戏成绩亮眼，从最初年营收不足千万到现在年营收6亿元，这款游戏是怎么咸鱼翻身的？
  
  
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
   
谈到Match Masters，就不得不提Coin master，作为全球最赚钱的slots游戏（去年收入超过80亿元），在最开始，它并不出色。直到2018年，在创造性地融入了城建PVP要素之后，这款游戏才真正大火起来。
  
Match Masters则深得Coin master精髓，在Coin Master大火之后，Match Masters立马开始缝合PVP玩法，并一炮而红。
  

一、大道至简

  
Match Masters和传统的消除游戏有所不同。无论是全球的三消霸主糖果传奇还是国内爆红的开心消消乐，传统三消多靠的是数不胜数的关卡和丰富的剧情展开游戏，简单概括，走的是“量”，玩的是一力降十会。
   
而Match Masters走的是“质”，靠的是大道至简，端的是灵巧飘忽，游戏没有大量关卡，没有剧情和大地图，靠的是每一局的独特体验。
  
古话说：与人斗，其乐无穷。Match Masters的开发商未必听过这句话，但想必对个中奥妙却是熟稔无比。因为Match Masters赖以起家的法宝就在于让人与人斗起来，这也是这款游戏的核心，依托三消的机制构造的PVP玩法。具体来说，就是让两位玩家在同一个三消游戏面板上进行回合制战斗，毕竟提供场地让玩家自己找到乐趣永远比被动迎合玩家来得更“主动”。
  
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
   
游戏最基础的机制和传统消除没有区别，改变格子位置，凑出尽可能多的同色块排列，消除即可得分。特殊在这款游戏的回合制机制，在Match Masters中，每个玩家每回合只有两次消除机会，如果完成四次以上的消除可以获得额外步数。有点像是台球，尽可能多地延长自己的回合以取得更高的分数成为了游戏重点。
  
游戏默认为三回合制，每人有三个回合，回合结束之后凭借最终得分的高低计算输赢。在后续游玩中，还可以解锁4回合模式、5回合模式等玩法。这些玩法的加入为玩家提供了更多样的选择，3回合可以小开一把，多回合则可以酣畅地鏖战一阵。
    
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
    
在基础规则之外，游戏还加入了道具和技能机制，玩家可以使用具备不同加成的道具和技能调整自己的行动策略。比如可以敲碎一个格子的道具，让自己的游戏面板重新排列的道具等。这些内容的加入极大丰富了游戏的竞技性，同时也为游戏提供了氪金点。
  
此外，游戏在长线运营中还加入了定时举办的锦标赛和其他带有竞争性的活动，玩家通过参与并不断取得胜利可以赢取丰厚奖励。
  
同时，作为类竞技游戏，这款游戏还加入了弱交互的社交机制，玩家间虽然无法直接通过语音或者文字交流，但可以依靠表情表达自己的感受。在净化了游戏环境的同时又保证了一定程度沟通的趣味。此外玩家也可以建设自己的队伍，邀请好友游玩等。而社交元素的引入，再加上图鉴和奖杯系统，也侧面丰富了游戏内容和内购项目。
    
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
     
总的来说，Match Masters成功的原因可以归结为以下几点：
  
1.竞技的轻量化
  
Match Masters在加入了PVP元素与回合制玩法后，与其说核心是三消，不如说这款游戏更重于PVP，最终所有玩法设置都旨在驱动玩家间进行在线实时互动。在游玩中，用户既可以与好友对战，也可以在线与全球的玩家展开竞技。这个角度看，Match Masters更像是一款休闲化轻量化的竞技游戏。这满足了部分轻度竞技玩家的需求，毕竟不是谁都有空闲和精力去认真吃鸡或者来一把moba的。
  
2.整合大热元素
  
三消是目前休闲游戏中最火爆的品类，2021年全球收入达114亿，且目前还维持超过16%的增速，从市场现状和未来上看，都还有巨大的潜力。再看看目前全球最火的游戏，诸如《王者荣耀》、《和平精英》，无不是带有PVP元素的甚或就是以PVP为核心搭建的。结合了休闲游戏最火的三消和最受人追捧的PVP元素后，Match Masters没有道理不火。三消PVP这个市场，目前的竞争者屈指可数，国内更是几乎没有厂商涉足，其中尚有大片余地可以发掘。
  
   
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
   

休闲游戏品类收入分布

（来源：Deconstructor of Fun）

3.重点在“+”
  
更进一步，三消可以组合PVP，是否也能组合其他游戏呢？比如，休闲游戏另一大热门品类SLG？在这个领域，国内已有厂商给出了答案，三七互娱旗下的Puzzles & Survival就是一款结合了三消和SLG元素的游戏，目前这款游戏稳定月流水2.5亿元左右，令人叹为观止。著名出海厂商Funplus旗下的“三消+RPG”产品Call of Antia，每月流水也早已超过千万。
    
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
  

Puzzles & Survival

   

再比如，像前文所说的，coin master就是以“Sots+PVP”打出了自己的一片天。后来者还包括像Dice Dreams这样缝合了骰子玩法和PVP的游戏（年收入近3亿），像Solitaire Grand Harvest一样缝合了纸牌玩法和闯关的游戏（年营收5亿元）。
  
如前可见，创新不只是创造前所未见的玩法，结合现有的玩法，同样能带来新的可能与财富。
  
如今这个日益繁荣的游戏市场，靠单一玩法想要杀出重围，已经是可望不可即的事了。更多的，依靠玩法的组合的微创新构建起产品的多个发力点，以此形成对玩家的吸引。Casino领域就不乏这样的例子。比如Playtika旗下的Bingo Blitz。
  
宾果核心玩法本就着重于人的竞争，Playtika在围绕宾果的核心进行设计研发之外，还着力围绕玩家交互作文章，无论是带有社交元素的卡牌和收藏品系统，还是游戏内的对局交流，都最大化了人与人的对抗和竞争。一度，仅这一款游戏就为Playtika带来了超过28亿元的年收入。
  

二、草根出生的精英团队

  
不过认真说来，坚实的玩法是一回事，Match Masters的开发商Candivore具备的毅力也不得不让人赞叹。如果没有其坚持，这款游戏可能早已胎死腹中。
游戏背后的开发商Candivore在业内岌岌无名。常规而言，游戏由公司而来，这家公司却是为这款游戏而生。
  
其实，Candivore的创始团队与Match Masters最初都属于Fun tomic（一家以色列游戏公司，主要经营项目为Flash游戏及关联产品移植）。2017年，来自荷兰的Azerion（一家互联网科技公司）收购了Fun tomic，公司一大批项目受收购影响遭到清算，其中就包括Match Masters（彼时Match Masters月收入仅数千美元）。
    
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
     
无疑，新老板对这样一个产品是不会有什么好留恋的，Match Masters险些落马。幸亏，Match Masters的开发团队坚信他们的产品模式潜力巨大，其团队最核心的五人想办法买回了项目所有权，并离职创立了Candivore，如此，2018年Match Masters才得以顺利诞生。
   
即算如此，Candivore最开始的一段时间也无比艰难，游戏刚上线的一年，每月流水甚至很难超过十万，月下载量也不过千人。直到2019年3月，Candivore的坚持终于迎来了收获，游戏内容不断更新，再加上买量加大，Match Masters的月收入终于突破了10万美元（63万人民币）。
   
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
     
2020年，Match Masters的收入更是取得了飞跃的发展。2020年末，这款游戏月流水突破千万人民币大关，Candivore也因此获得了一笔超过7500万元的融资。获得投资之后的Candivore没有辜负股东的期待，2022年1月，Match Masters收入超过4500万，对比2021年同期月收入1500万，上涨了三倍有余。截止2021年3月，其下载量超过两千万，活跃用户达数百万
   
  
据报道2021年的全球移动游戏市场，休闲游戏品类仍绝对的霸主。其下载量占总游戏下载量的80%，应用内购收入占全球游戏的35%，总额达到了惊人的744亿元。如果加上无法核准的广告收入，就算保守估计这一数字也会翻番。
  
偷师“金币大师”，披上PVP外衣，这款游戏赚了6个亿
  

图源：Deconstructor of Fun

    
而其中，Match3（三消）占据了极大的份额，尤其以“三消+”为代表的Other Match3，其增长率对比往年超过90%。显然，无论是从存量市场看，还是增量市场看，这个领域的未来都还大有可为。

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