月流水超5500万，国内厂商又要做出Coin Master-like爆款了

摘要

前期用单一点击的放置建造降低门槛，后期再导入老虎机、偷攻、卡牌等CM核心社交循环；广告素材100%突出过山车/Idle，靠买量（付费用户占比75%+）而非裂变获客。

 
新创娱游从Slot、《Coin Cars》迭代到主题乐园；匠心趣游历经《My Home My World》《Travelpoly》等失利，最终把“单设施升级+挂机金币”做成《Top Tycoon》才跑出成绩。

 
Dice、21点、德州扑克、弹弓射击等随机玩法均被拿来重构CM框架；Moon Active、Rovio、SayGames、游心互娱等已布局测试，品类进入多题材混斗阶段。

 
在SLG红海之外，国产团队用熟悉的小游戏融合思路与重度买量，验证了对社交休闲赛道的可复制打法，为后续更多“玩法X+CM”黑马提供模板。

国产游戏又要攻入海外的一个热门赛道了。

在海外手游市场，以《Coin Master》的休闲社交游戏当属大热品类。Moon Active的《Coin Master》自2010年上线以来长期居于美国iOS畅销榜前20名。2023年Scopely的新品《MONOPOLY GO!》则稳居榜单前5，仅花2年时间就实现50亿美元收入的成绩。

面对这一爆款玩法，出海厂商们难免会按捺不住，过去包括IGG、波克城市、完美世界等厂商尝试这一品类，但均没有很好的成果。

赛道战况在今年出现了变化。

先是北京新创娱游的《Carnival Tycoon》从去年开始在美国iOS畅销榜爬榜了持续一年，近期稳定在榜单前70名。接着北京匠心趣游的新品《Top Tycoon》在今年8月和9月连续登上出海收入增长榜TOP20，近期排在美国iOS畅销榜的第130名上下，Sensor Tower数据显示其月流水超5500万。

在一众出海游戏厂商扎堆在SLG竞争的同时，现在好像有厂商切入了另一条热门赛道，并真的要做出爆款来了。

从「地产大亨」到「过山车大亨」

此前根据SensorTower的数据，《MONOPOLY GO!》的爆火并没有直接蚕食《Coin Master》原有的市场，后者在相当一段时间内还保持着1亿美元的月收入。两者并未形成零和博弈，而是由《MONOPOLY GO!》靠着题材和玩法的差异化开拓了新的市场。

这也意味着CM-like（Coin Master-like）的玩法赛道始终有入局的机会。只不过国内厂商在没有经验加持的情况下，还是需要找到更加高效的切入方式。

得益于大亨主题的玩法类型足够多样，于是在《MONOPOLY GO!》做了「地产大亨」之后，《Carnival Tycoon》和《Top Tycoon》也相继尝试了「过山车大亨」的模拟经营玩法。从结果来看，这一题材在欧美市场的确存在不少受众。

不同于《MONOPOLY GO!》用地产大亨替代老虎机的做法，《Carnival Tycoon》和《Top Tycoon》中对题材玩法的运用更像是借助休闲Idle玩法来引流。换句话说，这种思路其实和现在许多出海SLG较为相似。

以《Carnival Tycoon》为例，游戏前期围绕建设主题乐园来展开模拟经营玩法，向玩家展示了核心的单人玩法循环。玩家建造射击场就可以自动接客赚取金币，消耗金币升级射击场可以提升客均金币收益。同样的，升级停车场、建设新的检票口都可以让游乐场容纳更多游客，直接或间接地提升赚钱效率。游戏中也制作了任务系统，引导玩家不断开设和升级娱乐设施。

建筑设施每提升一定等级后会同时提升星级。随着所有设施的星级总和越来越多，游戏中才会解锁新的玩法内容，包括类似《Coin Master》中的老虎机、攻打其他玩家的游乐场、收集卡牌等。

《Carnival Tycoon》

《Top Tycoon》中的休闲要素则更为突出。

游戏前期同样是建造娱乐场设施的模拟经营玩法，不过玩家只需要围绕一项过山车设施进行升级，其中包括增加检票口、增加单次乘客量、延长过山车的轨道等，均能提升设施的营收能力。而且玩家只能逐项升级设施功能，由始至终只需要点击同一个按钮推进游戏进程。游戏借此极大程度地简化了玩家的操作。

另外游戏中用任务系统来代替《Carnival Tycoon》中的星级系统，玩家依然需要升级建筑来解锁老虎机以及社交玩法等内容，本质上还是以《Coin Master》的玩法作为核心框架。

《Top Tycoon》

另外上述内容也只是《Top Tycoon》用来吸引玩家的手段。当玩家完成了前期的玩法引导之后，只需要挂机就可以自动获得金币，同时通过消耗金币拓展地块就可以解锁新的游乐场设施。玩家想要迅速赚取金币并解锁地块，最佳的办法还是通过老虎机玩法，因此老虎机也占据了主界面中正中央的板块。

《Top Tycoon》

从推广素材中也能明显感受到《Carnival Tycoon》《Top Tycoon》和《Coin Master》《MONOPOLY GO!》的差别。

《Coin Master》和《MONOPOLY GO!》在广告素材中将焦点放在玩法本身。例如《Coin Master》会制作老虎机玩法获得大奖的素材来传达爽快感，《MONOPOLY GO!》则会突出IP和玩家之间的社交互动。

而《Carnival Tycoon》和《Top Tycoon》中则几乎清一色使用了过山车题材和Idle玩法相关的素材，基本没有玩家社交相关的内容。如果玩家只从广告素材来判断，大概率感知不到这是一款CM-like类型的游戏。

《Top Tycoon》广告素材片段

也正是因为这样的打法，《Carnival Tycoon》和《Top Tycoon》在获客途径上也表现出明显的差异。根据Sensor Tower的数据，《Coin Master》和《MONOPOLY GO!》来自于付费广告的用户占比分别为33.2%和27.2%。相较起来，《Carnival Tycoon》和《Top Tycoon》的付费广告用户占比则高达75.9%和88.2%，买量推广比用户自裂变的影响要大得多。

如今在《Carnival Tycoon》和《Top Tycoon》接连起势之后，也意味着国内厂商开始用题材创新+玩法融合的做法来入局休闲社交赛道，并试着走上较为熟悉的出海路线来。

多年来尝试玩法融合

无论是新创娱游还是匠心趣游，实际上也都是在不断尝试的过程中才试出合适的题材和玩法。

我们之前介绍过新创娱游之前专注于Slot游戏的研发，后来还做过不同题材的CM-like产品，包括汽车维修玩法的《Coin Cars》和装修房子玩法的《Coin Decor》。以《Coin Cars》为例，玩家可以消耗金币建造车库、维修和装饰汽车，已经透露出融合副玩法的想法，但游戏在2022年经测试之后没有正式上线。

匠心趣游同样不是第一次尝试CM-like的玩法。

匠心趣游是一家专注于休闲游戏的公司。根据公开信息，匠心趣游成立于2019年，同年获得了北京爱谱雷的投资，2021年后者退出了股东行列。匠心趣游在发展过程中似乎还和途游的关系很密切，例如休闲游戏《Sniper Hero》和《Tile Puzzle》都在2020年交给了途游发行，也是目前途游旗下还在运营的非棋牌休闲游戏。

相较起来，比较核心的CM-like产品则均由匠心趣游自己的发行账号BeheFun发行运营。

最早在2021年底匠心趣游就在海外发行了《My Home My World》，游戏内容结合了装修要素和《Coin Master》的社交玩法。玩家在游戏中同样只需要不断点击一个按钮就可以建起房屋，相同的玩法特点被延续到后来的《Top Tycoon》当中。

早期《My Home My World》最高排在美国iOS畅销榜第600名上下，直到2022年4月游戏在免费榜上迎来回暖，也带动畅销榜排名来到新高。这段时间正是minigame推广打法刚刚兴起的时候，《My Home My World》也第一次在更新日志中提及minigame的说法。虽然后来这款游戏的收入依旧然不温不火，不过这也可能让匠心趣游看到了CM-like的市场价值。

在2023年，匠心趣游分别测试了新品《Travelpoly》和上线了《Rich Land》。从商店界面上来看，《Rich Land》基本上还是与《My Home My World》一脉相承。而《Travelpoly》则是在《MONOPOLY GO!》爆火之后跟进的新品，游戏将投骰子的玩法改成了轮盘，玩家同样是根据点数在地图上前进，本质上只是换了一个包装。

几经尝试之后匠心趣游在CM-like上还是没有取得太多成果。在经过挖掘新题材和新玩法之后，直到做出现在的《Top Tycoon》才算做出了第一个小爆款。

《Travelpoly》

在国内厂商陆续跟进玩法X+SLG出海之后，对于玩法融合这套打法已经越来越熟悉，应用在休闲社交玩法上同样能够奏效。过去海外厂商紧握着CM-like这类热门玩法，如今竞争状况出现了变动，国内厂商也开始能够瓜分一部分市场。

CM-like将迎来玩法大混战？

未来随着更多游戏厂商下场，各家在CM-like赛道上尝试的玩法类型各不相同，后续也许还会继续迎来大混战。

虽然《MONOPOLY GO!》的月流水从去年3月巅峰时期就开始走下坡路，AppMagic的报告数据显示去年10月的月流水已经要腰斩到1.18亿美元，今年才维持住稳定表现，因此投骰子的玩法依然是CM-like的主流方向之一。

Moon Active也做了一款同类玩法的IP新作《Coin Master – Board Adventure》。游戏以投骰子的形式对标《MONOPOLY GO!》，同时沿用了自家前作的小猪形象，或许对获客会有一定帮助。目前游戏在加拿大、菲律宾等少数市场中进行测试，尚未正式上线并开始大推。

除此之外，海内外的游戏厂商都还在尝试用不同玩法来替代老虎机。

例如《Angry Birds Rush》基于原作IP玩法采用了弹弓弹射的内容，而且玩法形式不像老虎机或地产大亨那样完全自动化。在游戏中，玩家消耗能量将小鸟弹射出去，飞行过程中需要操纵小鸟攻击敌人、躲避障碍来获得金币。

不过虽然《Angry Birds Rush》看起来有IP的加持，目前发行游戏的却是Dark Matter Gaming而不是Rovio。游戏在今年8月登陆美国市场，暂时还未大规模上线。

还有SayGames也在今年8月测试了一款《Card Lands》。游戏采用了「21点」的纸牌玩法，系统会自动为玩家叫牌，根据16至21点的不同点数结算对应数量的金币，所以玩法体验本质上和老虎机相似。此外，游戏中点数为10的纸牌被分为国王、皇后、护盾等不同类型，当玩家抽到2张相同类型的纸牌时才会触发奖励或攻击其他玩家的机会。

国内的北京游心互娱则在今年9月份测试了新品《Poker Dreams》。游戏同时结合了投骰子和德州扑克的玩法，玩家通过骰子点数走格子并获得纸牌，再通过纸牌组合的类型来获得资金，同样属于将策略纸牌的玩法进行简化。

总的来说，CM-like能够承载的玩法类型相当宽泛，既可以是像老虎机、强手棋这样带有随机性的形式，也可以像Idle模拟经营这样突出放置性的形式。至今CM-like的变种依然有着很多想象空间，说不准什么时候就又从中杀出一款黑马产品。

结语

过去一直有不少国内厂商对CM-like这类强社交玩法抱有强烈兴趣。尤其在国内小游戏平台开始兴起之后，也出现了像《月之村》这样的产品，然而哪怕是通过网赚的形式也没有助力游戏实现社交裂变。

现在出海厂商开始运用推广上的经验来反哺研发迭代，并已经成功在海外吃下了一块市场。或许在大量厂商都扎堆在SLG品类的同时，也可以试着把目光放在休闲社交品类上。