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瞄准2亿单身女性的“无聊时刻”，AI星座潮玩靠什么押注孤独经济 | 新智专访

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拥有独立“人格”的AI潮玩是怎样炼成的？


作者：周可

花钱请人陪聊，谁在为孤独经济买单？这个问题背后，是一场关于情绪陪伴市场的探索。

月薪9000元的女生花掉超一半的工资购买“秒回师”服务，这则备受关注的新闻把一个颇为小众的职业——秒回师，从幕后拉到了台前，而秒回师职业存在的背后，是孤独经济爆发和情绪疗愈需求激增的现状。

比起秒回师这种虚拟的沟通方式，AI融入硬件产品诞生的各类AI陪伴潮玩，正在成为孤独经济时代年轻人情绪疗愈的新选择，潮玩本身具备“萌”“可爱”等特点，叠加AI大模型技术与硬件的结合，让潮玩表现的更加人性化，而整个潮玩产品，也将情绪价值的输出变得更加具象。灵犀智能旗下的AiMOON就是一款以星座为主要细分标准而设计的AI潮玩。

AI潮玩这个品类并不新，但是以星座为细分条件做潮玩，AiMOON却是目前市面上少有的垂直潮玩赛道新品。

事实上，从情绪陪伴产业逐步深化，到今年玄学经济大爆发，全世界范围内，受众对于情绪陪伴产品的要求也在不断升级。线上陪伴、真人陪伴、智能硬件陪伴等各类形态的陪伴产品层出不穷，而如何让用户在第一步就接受这种陪伴形式，选择情绪陪伴的切入点就非常重要。

AiMOON比较巧妙的选择了星座这个切入点，在产品角色上做了第一层定义，同时借助星座角色，赋予每款AiMOON一个灵魂，也让用户在选择AI潮玩的第一步，就找到了专属于自己的星座“搭子”。

AiMOON完美的将情绪疗愈和智能硬件实现了功能链接，契合了当下孤独经济市场的需求，但与此同时，这个赛道的竞争激烈程度也显而易见，强大的市场压力下，AI潮玩市场的未来如何发展，作为一款典型的陪伴潮玩，AiMOON的背后又有着怎样的诞生历程？

带着这些问题，新智独角兽对话了AiMOON品牌创始人程振华，听他为我们讲述一款AI星座潮玩背后的故事。

（以下内容为新智独角兽与程振华对话，经编辑整理）


147次 “无聊时刻”背后的商机

 

新智独角兽：有一种形容说AI 玩具是玩具里塞一个盒子，智能盒子，您怎么看待这个观点？

程振华：我比较理解大家这个说法，现在大家对这个行业还不太理解，像深圳，东莞很多厂商也在入局做AI玩具，很多产品的模式确实就是玩具里面塞了一个智能体盒子，但是这类产品，想要真正达到AI玩具想要的效果，是很难实现的。

灵犀智能做AI玩具也不是这样的思路，我们更愿意把AI玩具做的更有生命感，所以我们的产品叫AI星座潮玩，它有一定的差异化功能和细分功能。

AiMOON是把每个星座对应的人格、人的情绪识别、以及长期记忆功能集成到我们产品模型的性格引擎中，我们在产品模型中融入了瑞士星历的星盘的数据，进而产出了我们的垂直模型，这样在潮玩产品中呈现的功能效果就是，用户可以通过潮玩问星座运势，穿搭建议等等，那潮玩就可以更精准的针对用户的问题做出回答。

在交互能力上，我们的产品能够保证其在对话期间的反应速度提升到1秒之内，并且在没有网的状态下也能否完成与用户的对话。

新智独角兽：AI潮玩的市场趋势怎么样？

程振华：好的产品绝不是炫技，中国社会未来几十年可能会像日本那样，步入一个单身化、老龄化、少子化的时代，那情绪陪伴和情绪价值就显得非常重要，情绪陪伴这个痛点会逐步成为一个让大家感知度比较高的需求，这个市场需求是真实的，并且在增长的。

新智独角兽：为什么瞄准女性市场？

程振华：我们做的是AI星座潮玩，前面也提到，它一定要有生命感，中国的单身人口数已经接近3亿（注：《2025 年中国人口发展报告》的数据显示，截至2025 年 6 月，我国单身人口已达 2.97 亿，占总人口的20.7%），独居人口数有1.3亿（注：国家统计局数据显示，我国独居人口已突破1.3亿），在这个人群中，有情感陪伴需求的女性占比高达70%以上。其次，单身女性绝大部分的年龄结构是偏年轻化的，也就是在45岁以内，这类女性一方面有一定的经济能力，有一定的社会阅历，有数据显示，女性群体每日有147次 “无聊时刻”，如何去排解这种无聊带来的情感陪伴需求，就是一个问题。

核心来讲，女性消费者消费是“走心”，所以情绪陪伴对于她们来说更有消费需求。再说到载体，本质上来说，戒指，AI陪伴应用等都可以进行情绪对话，但这类产品对于女性消费者来说还是差一点点，而毛绒玩具作为载体，本身就更受女性消费者青睐，因为这种载体对于女性消费者来说，让它的情绪价值的表现更加具象化了，也更容易触发消费意愿。

新智独角兽：市场上也有很多其他类型的AI玩具，您怎么看待其他类型的玩具？

程振华：每一种类型的玩具都有它存在的价值，站在我们的角度，我们认为，人与人之间的表达沟通，最好还是有一种具体的方式来实现，比如语言，像有的人在宣泄情绪的时候会自言自语，这就很好的证明了语言对于人情绪输出的重要性。所以语言这种交互方式和潮玩的结合，更容易让女性用户接受。


“高颜值+强交互”打造“万里挑一”的人格

 

新智独角兽：谈谈技术优势？

程振华：坦率的说，我们的产品从立项到研发到做出成品，最大的成本支出就是在技术方面，我们的产品是“卡颜”的，“高颜值+强交互”是我们设计这款产品非常重要的标准。只有做到这两点，我们才能够给客户带来非常不错的体验，我们的产品是AI星座潮玩，我们针对此定位专门搭建了星座人格的模型，每个星座背后的人格模型都是一个“小世界”，表现在这个潮玩身上，就是一个具有具象化人格的小精灵。而在这背后，我们是设计了promote动态提示词来实现与智能体的联动，这个自研模型就是我们的“灵犀情感引擎”。

新智独角兽：对于这种情绪感知类潮玩，用户更关注其交互表现，对于这个需求，你们的产品有哪些优势特点？

程振华：我们的产品是4G联网可以直接拿来用，为了保证每个用户拿到的产品都有其个性的灵魂，我们还是需要用户在使用产品之前做一点数据输入，用户需要输入自己的出生年月日和地点，然后再回答三个小问题，这样模型就能抓取用户的性格特征，潮玩会根据抓取的信息来形成自己独特的语调风格，再加上本来产品就有记忆功能，这样整个产品就会形成一个独一无二的个性产品，所谓“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，潮玩就是要越来越懂用户，越来越拥有自己独立的“人格”。

新智独角兽：技术方面的成本投入如何？

程振华：主要的技术成本还在于人员支出，我们的技术是前端后端嵌入式开发，一方面是人员人力成本支出，另一方面是服务器支出，未来还会有token使用成本的支出。目前整个团队的人力资源成本支出占到了40%。

新智独角兽：AiMOON目前是以一个硬件的形态存在，未来它会考虑在商业化方面收取订阅费吗？整个产品的商业化目标是如何设定的？

程振华：目前在国内没有订阅费，后续会有相关的APP配套使用，是有计划设置订阅功能的，像我们类似的产品，有的友商也曾经推出过订阅模式收费，我们看到用户的评价是比较负面的，毕竟在国内，这种订阅收费的模式目前用户接受程度还有待提升，我们也会根据用户习惯去考量商业化模式的设计。当然，我们也在产品中设置了增值服务，比如用户需要AiMOON去做一个2026全年运势的判断，类似这种要求会有增值付费，本身来说，这种服务就是根植于付费场景中的，比如你去找一个星座占卜师去问询运势，这种服务就是收费的。

新智独角兽：此前也有消息报道，一些AI玩具产品其传递的信息可能会触碰一些敏感人群，那我们AiMOON的产品是否会根据不同的人群来设置一定的用户门槛？

程振华：目前我们产品的目标用户群体还是集中在18到35岁年龄段，18岁以下12岁以上的用户群体我们也会适当的考虑去适配她们的需求。还有一个很重要的问题就是低年龄群体用户使用的安全边界，要预判产品是否可能出现不良引导，因此我们也会格外的注意这个方面的问题。

新智独角兽：未来是否有海外方向的布局？

程振华：从项目立项之初我们的目标就是全球化布局，包括我们的合伙人也有海外资源，在海外市场方面，我们规划的是美国，日本，东南亚地区同步销售，预计明年会开启海外销售。

百万销量爆款目标，如何从0到1

 

新智独角兽：站在对行业判断的角度，有业内人士称，玩具要卖到10万台才算是爆款，您怎么看待这个规模，以及AiMOON在销售目标方面有哪些规划？

程振华：我们认为的爆款目标可能不仅仅是10万台，应该是200万台这样的规模，因为我们是做星座潮玩，一共有12个星座，如果每个星座都能卖到10万台，那就是120万台，所以200万台成爆款这个数据，我觉会的更恰当一点。就我们自身目前的产品阶段来说，明年的销售目标是单个星座款的潮玩全年销量在1万到1.5万台，整个品类全年的销量就是12到18万台。

新智独角兽：销售压力大不大？有哪些销售渠道来实现这个目标？

程振华：首先对于产品生产链条本身我们的压力是不大的，中国已经有非常完善的玩具生产链条，我们对于各类玩具生产渠道的理解也非常深入，所以前期品控方面的压力其实是没有的。其次就是销售渠道，目前我们团队内部有专门负责渠道搭建的合伙人，这位合伙人也具备非常丰富的渠道铺设经验，我们在前期的销售试水中也发现，小红书渠道运营和销售的数据表现得更优秀，其他渠道如抖音，我们目前也在洽谈达播合作，主要以分佣形式来做渠道销售推广。不过抖音的ROI压力还是有的，所以就这个行业这个品类来说，推动抖音渠道的销售还是需要更合理得考量。

新智独角兽：马上就到2026年了，对于这个行业在明年的发展趋势，您有哪些判断？

程振华：在做这个产品之前，我们团队并没有料想到今年这个赛道会这么火，包括如我们所见，华为，京东等一些大厂也入局开始做这类产品，一方面对于我们这类公司来说肯定还是有一定压力的，但是从这个动态我们也能看出，大厂对这个赛道的关注，也恰恰证明这个市场未来的发展潜力是不可低估的，同时，大厂的入局也能让更多人对AI玩具有更深的认识，对于市场培育来说，其影响绝对是积极的。同时我们也看到，在当下这个环境里，市场中也是鱼龙混杂，好的产品和项目也会面临“劣币驱逐良币”的压力，包括我们国内也有公司把产品的价格打到2位数，但是我相信，用户最终会依据体验来选择最适合他们的产品。包括我们前面提到的爆款产品的概念，真正的爆款产品并不是依靠低价打出来的。

做产品不是自嗨，销售渠道是关键

 

新智独角兽：星座潮玩的概念比较小众，这算是一种差异化竞争手段？

程振华：AI玩具产品有很多，所以我们就在细分品类中再努力找到细分方向，但是要知道，星座这个概念本身不小众，包括我们现在看到玄学也非常火，这些相关的概念都有很大一批受众。所以我们做的是细分市场，而并非小众赛道。

新智独角兽：整个项目推进过程中，团队感受到最大的难点是什么？

程振华：资金算是一个难点吧，另外就是销售渠道，我本人虽然有多年的IP、营销和供应链的行业经验，但是面对现在的电商行业发展特点，我们适应到其中还是面临一些压力。毕竟做产品最终还是要获得用户的认可，做产品不是自嗨，所以对于渠道拓展方面还是当前我们的一项工作重点。

新智独角兽：在这个“酒香也怕巷子深”的年代，你们团队在销售渠道拓展方面有哪些方式方法？

程振华：我们整个团队都是有经验的，线上诸如小红书，我们的销售数据很不错，小红书的用户群体跟我们的匹配度还是比较好，所以带来的销售数据也比较好。此外就是很多线下推广的机会我们都是积极参与的，在11月份的一场展会活动上，我们当天就售出上百台我们的产品，因此线下渠道也是我们现阶段拓客和做品牌推广的重要阵地。包括我们也和某大型国企达成了集采分销的合作，也非常有利于我们品牌传播。

新智独角兽：团队发展背景是怎样的？

程振华：我也是一个连续创业者了，我本人有将近20年的媒体和市场营销经验，也是中国第一代做互联网视频行业的从业者，此前也有成功的企业创业经验，我自己作为联创参与的公司也成功上市，因此从做企业和做品牌这个方向来说，我也算是一个老兵了。此外我们团队还有专门做IP运营的合伙人，是一位女性，我们的产品受众也是女性群体，所以我们的高层对于女性群体的需求和偏好的了解还是非常专业的。

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