国外客户让我参加Reverse Auction,这是什么?

客户已经接受我们的报价,但要求我们参加他们Reverse Auction,并给我们发布了一些口令和信息,要求我们在特定的时间段内参加。

Temp (20)

所以这个到底是什么呢?

Reverse Auction一般被叫做“反向竞争拍卖”,反向竞争拍卖一般是由买家主导,采购方(买家)给出要采购商品的详细规格描述,由一家或者多家供应商一次出价,最后由价格低的中标,算是一种比较典型的招标流程。

一般来说,买家向一个或者数个供应商发出询价,会确认具体的产品型号、性能、指标等,供应商按照买家的要求报价后,买家可以还价,最后谈好之后会告诉供应商按照他们的流程进行操作。

为了公平竞争和避免腐败和暗箱操作,买家会要求所有大宗产品或者订单金额超过30万美元的产品通过reverse auction进行最后的价格确认。一般e-reverse auction都是在线进行,买家通过电子邮件通知各供应商进入买方网上竞标网站的用户名和密码,和具体的招标时间。

供应商登录网站后,可以输入的最高单价就是之前和买方确认好的单价,按照网站的要求,只能按照一定的比例降低(比如一次0.5……),不能提高。如果只有一家供应商参加,并且在过程中也没有进行降价,最后reverse auction就按照之前的价格成交。如果几家供应商一次参加,那就会开启价格竞争,价低者中标。

有一些国家对于金额比较大的采购项目进行招投标(中国其实也有),公开、公平、公正。

参加反向竞争拍卖时最好提前测试链接和口令,以防万一。
国外客户让我参加Reverse Auction,这是什么?

本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/7209.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2024 年 9 月 20 日 下午2:39
下一篇 2024 年 9 月 20 日 下午2:41

相关推荐

  • 展会客户如何跟进,第一封邮件怎么写?

    最近有很多外贸小伙伴在参加完广交会之后,都来纷纷问我们:什么时候发邮件?发什么?怎么发? 我们在参加展会之后,需要第一时间联系客户。第一封邮件决定了客户对我们的第一印象,也决定了我们的竞争位置。 一、展会后为什么要发送跟踪邮件 那我们发送第一封邮件需要达到三个目标: 承上:建立直接印象 击中:落实具体事项 启下:铺垫后续营销 二、建立直接印象 客户去参加展会…

    2024 年 9 月 20 日
    18600
  • 速速收藏!外贸高手拿下订单的6大逼单技巧~

    几乎所有的外贸人都会遇到的问题,客户跟进了大半个月,对产品很满意,但是报价后总是迟迟不下订单,或者压根不回复,怎么办? 今天就为大家分享常用的几种逼单方法,供大家学习参考。 自我反思法 我们要思考客户不下单的原因,是否是因为自己哪里没有做到位?比如催单时,客户回复最近很忙或者没回复,可以询问:Are you busy for other projects? …

    2024 年 9 月 20 日
    16900
  • 如何快速找到数十万精准外贸客户?

    2024年全球经济形势下滑,各行各业都很“卷”,尤其是中国传统企业争相转型。传统企业从内销转外贸无疑是一个新的探索出路,但是传统内销转外贸如何快速获取更多客户,无疑是外贸者的一大难题。 传统做外贸一般如何找到精准客户,大多数情况是在黄页、在期刊,或者在对外经济贸易商务参展会上找客户……私域神器已经完全摒弃了“小米加步枪”的常规方式,启用私域神器,搜索获取10…

    2024 年 5 月 20 日
    30010
  • 做外贸,不会提问可不行!

    你的产品性价比很高,客户也很有钱,为什么就是没有给你买单呢?其实,客户有钱和是否要买单是两个概念。最重要的原因是你没有了解到他真正的需求。 那么,怎么知道客户需求?具体就是交谈,而这其中又分为客户主动询问你来答,以及你主动出击套信息。 而真正的销售高手,都是一个提问高手,他们擅长主动提问,引出客户所关心的点,一个个解决他们的疑虑,从而了解到客户真正的需求。 …

    2024 年 9 月 20 日
    17100
  • 询盘邮件怎么回复才能增加回复率?

    通过对询盘的分析,我们可以把询盘按照质量的优劣来分类。分类有助于管理询盘和提高工作效率。 在了解客户并分析了询盘内容之后,我们在回复询盘的时候就可以更从容些。为了增加客户回复邮件的频率,我们可以从这3方面下手。 注意回复时间,尽量快速回复 回复询盘时间尽量越快越好。当然,前提是回复内容完整无误。在收到询盘的当天一定要回复,尤其是在B2B平台收到的询盘。有的买…

    2024 年 9 月 20 日
    18900

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

联系我们

联系我们

+86 132-7601-9273

在线咨询: QQ交谈

邮件:siyushenqi@gmail.com

工作时间:周一至周日 9:00-18:30

添加微信
添加微信
WhatsApp Telegram email Email
分享本页
返回顶部

私域神器:一站式全网全渠道拓客营销软件
销售热线:132 7601 9273 (←点击添加微信)