海外营销

金九银十，外贸展会季来了！ 外贸人在展会开始之前一定要对自己的话术进行打磨和演练。在展会时，话术基本分为外贸基本流程的沟通和公司的优势及产品介绍的话术。 除此之外，也要了解一些我们做的成功案例，这样在与客户沟通的时候可以更好地引导客户。今天就为大家分享一些实用的展会必备英文沟通话术。 一、打招呼/问候/寒暄 1. Hello, welcome to our …

外贸公司中有很多岗位是需要协助外贸业务员做单据的工作，比较繁琐，并且都是数字，很容易出错。 所以有什么小窍门可以提高做单据的工作效率，并且保持准确度，减少失误呢？ 这个工作说简单也简单，说难也难，虽然主要是一些paper work，但是需要对外贸流程非常熟悉，了解每个单据的作用、功能和要求，对单据和实际业务之间的关系要熟知，做单据的时候能够抓住重点。比如出口…

大家会不会遇到这种情况：签订合同的时候，约定L/C结算（合同规定，买方在合同签订后合理时间开出L/C）。公司已经开始备料生产了，所以我们应该现在就催客户开证，还是等货物差不多生产完了，要发货的时候，让客户开证呢？ 在国际市场上，货物的价格在涨，客户如果不能从你这里得到货物，而从别的地方得到货物，可能就需要支付更多货款；而对于卖方来说，如果产品不卖给这个客户，…

经常有一些外贸伙伴来跟我说，他了解各国的市场，知道如何指导客户做市场营销，同时还是物流方面的专家，知道如何节省空间装更多的货物，甚至都知道如何帮客户省钱。 但是你这么厉害，你的客户知道吗？你的LinkedIn上的潜在客户知道吗？ 在你和你潜在客户成交之前，他们未必了解你的情况。所以一个专业的、有吸引力的headline就非常重要。Headline可以是你的头…

当我们在跟客户频繁交易了多次后，慢慢地也就有了交情，可以在每次顺利成交之后询问一下这次交易的体验如何？是否有需要改进的地方？ 这些询问不仅有助于客情维护，通过反馈我们也可以寻找产品的推广点，以后推广产品的时候可以用上。 以下的推荐模板仅供参考，强烈建议多用特殊疑问句，让客户多发表自己的想法，参与讨论，提供有效信息。Yes or no之类的回答我们是得不到任何…

客户已经接受我们的报价，但要求我们参加他们Reverse Auction，并给我们发布了一些口令和信息，要求我们在特定的时间段内参加。 所以这个到底是什么呢？ Reverse Auction一般被叫做“反向竞争拍卖”，反向竞争拍卖一般是由买家主导，采购方（买家）给出要采购商品的详细规格描述，由一家或者多家供应商一次出价，最后由价格低的中标，算是一种比较典型的…

欧美客户一般独家的时间都集中在7月到9月，但是不同国家的放假时间也不一样，以下提供一些国家和地区的度假时间，供大家参考。通常来说，只有欧美的客户才会放这种长假，其他国家和地区通常还是跟我们一样，全年工作，假期也只有偶尔几天，不像欧美客户度假时间这么长。 通常来说，只有欧美的客户才会放这种长假，其他国家和地区通常还是跟我们一样，全年工作，假期也只有偶尔几天，不…

搜索引擎获客，谷歌撑起了半边天。外贸人可以通过以下技巧提升搜索量： 思路一：排除干扰信息搜索—使用减号 为了排除这些我们不需要的信息，可以剔除无用的词汇进行搜索。对于外贸企业来说，无用的高频词汇主要包括：B2B、Marketplace、leads、platform、directory、connecting、 “Find Suppliers”、“Find Ma…