海外营销

很多业务员会遇到一个问题，就是国外的客户会发来一个Vendor registration form（有的也叫supplier audit quesionnaire或者其他名字），内容包括公司的营业执照、税务登记号码等等，还有很多会要求我们对自己进行自我评估。很多外贸新人对这个文件到底要干嘛并不了解，今天就为大家来科普一下。 这个表格也叫“供方信息表”，一般只…

我们有很多客户来跟我们抱怨：客户说我们的产品质量和价格都很好很有竞争力，但是就是一直不下单，到底是什么原因呢？ 其实这种情况是很正常的，有的新手业务员会觉得客户在忽悠我们，但是从采购的角度来看，是可以理解的。 采购是有周期的，不可心急 很多产品的订单都是定期下单的，比如年度订单，一年就下一次单，如果量不大，一次交货就可以了。所以，就算我们的产品再好，今年这个…

对于供应商的筛选和顾虑，大买家客户和一般的中小客户不同，大买家考虑得更多，需要平衡的要素也更多。总的来说，各方面的要求都更高，对供应商更挑剔。总结了三个大买家会考虑的关键要素，供大家参考。   关键要素一、安全（Safety）   安全肯定是第一位的。如果不够安全，即使有可观的利润，大买家也不会选择，甚至会降低收益预期来换取项目的安全平稳。 如果有一个各方面…

在最近大热的电影《孤注一掷》中，展示了花样百出的诈骗手段，让人倒吸一口凉气。其实这种诈骗场景在外贸业务中也是屡见不鲜，今天就来盘点一下常见的几个外贸骗局，大家收藏分享，警惕被骗！   一、Paypal钓鱼诈骗   很多居心不良的国外买家会利用PayPal保护汇款方这一规定，专门诈骗中国卖家，致使损失惨重。尤其是欧美的假买家，会冒充大客户来问价，比如以下这一封…

对于外贸人来说，西联汇款（Western Union）是目前非常便利，信用度又很高的一种小额收款方式。西联汇款和中国银联子公司—银联电子支付有合作关系，提供可靠的直接到账汇款服务。   一、客户怎样通过西联汇款付款   如果客户主动要求通过西联汇款付款，或者我们希望客户通过西联汇款付款，只需给客户提供收款人全名的英文或者汉语拼音，以及收款人所在的地址。   …

有很多刚入行的外贸新人在刚入行的时候，并不知道在外贸业务工作中需要注意什么，更不知道在工作中会遇到哪些“坑”。 以下五个坑是外贸新人最常遇见的，大家可以收藏保存，千万不要栽在这五个坑里！   一、外贸术语混淆 做外贸的人不是全部都是国际贸易专业的，有很多都是转行来的，所以对于基本的国际贸易术语了解得并不多。所以经常会有外贸新人掉进外贸术语的坑里。 案例一 某…

现在申请进出口权的门槛越来越低，那么现在进出口权是否有申请的必要呢？ 一、进出口权背景介绍 在改革开放之前，我国对于对外贸易采取的是“进口替代战略”，简而言之就是限制进口来促进国内工业的发展，用国产货来替代进口货，与之配套的就是进出口经营权的集中控制。 改革开放之后，对外贸易采取了“出口导向战略”，也就是通过产品出口拉动经济，随之进出口经营权的申请也逐渐放开…

很多跟进到了一定程度的客户，要求我们发邀请函，他们要过来看一下工厂，谈下一步的合作等等，我们该如何应对客户的要求？关于客户拜访该如何应对呢？   一、客户要求发邀请函，如何分析？ 当客户要求我们发邀请函，实地过来拜访的时候，我们需要冷静地分析一下。不是所有的客户要邀请函，我们就要给。我们要在发送邀请函之前，分析客户的邮件，判断客户是否具有让我接受他拜访的价值…

几乎所有的外贸人都会遇到的问题，客户跟进了大半个月，对产品很满意，但是报价后总是迟迟不下订单，或者压根不回复，怎么办？ 今天就为大家分享常用的几种逼单方法，供大家学习参考。 自我反思法 我们要思考客户不下单的原因，是否是因为自己哪里没有做到位?比如催单时，客户回复最近很忙或者没回复，可以询问:Are you busy for other projects? …