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两年实现近千万下载，575万美金收入，AI生图从娱乐迈向实用

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AI人像生图，实用+创意=付费。

 
作者丨子墨
编辑丨火狐狸
 
AI生图热潮下，技术与艺术正在不断碰撞中擦出新火花。人们对于生成效果和创意的要求都在悄然提升，同时也开始更加注重其中的实用性与持续性，而非只是单纯的娱乐体验。
 
AI人像应用，由于在生活中的实用性特点，快速地从专业领域进入了大众视野，Momo就是个不错的例子。点点数据显示，这款于2022年底上线的AI图像生成应用，在两年左右的时间里，全球下载量超900万，去年圣诞节前后涨势明显，达到单日下载9.5万的峰值，月增长224%。并以近575万美元收入的亮眼成绩，进入荷兰、菲律宾等20多个国家地区摄影与录像榜Top20。
 

（Momo自上线以来全球下载量，图源：点点数据）
 
近两年，AI生图的产品越来越多，甚至很多修图应用也在不断上线AI写真、AI装扮等类似功能，赛道也逐渐变得拥挤起来。竞争之下，这类应用不仅要面对的是技术方面的比拼，能否让产品真正融入生活，也成为了长期发展的关键。
 
实用性增强，AI生图走向大众
 
图生图产品层出不穷，Momo在这一领域中，选择了更加细分的方向，专注于人像生成。且生成后的内容不仅仅是用于社交媒体的分享，还可以生成证件照、形象照、游客照等等，将其运用到工作、生活中的方方面面，通过增强实用性的方式来扩大用户群体。
 
也正是由于生成的图片能够用于生活的特性，对Momo来说，生成内容的逼真性是一项巨大考验，如何用AI实现“去AI感”成为了挑战。因此，在正式使用前，需要先上传8—12张多角度的自拍照，进行几分钟的AI训练后，便能刻画出人脸的面部细节，这一步很大程度决定了生成内容的像与不像。
 

 
而后便是选择应用中所提供的模板，根据训练出的面部图像，将其“复刻”上去。不过，这种模板套用并不是简单的“换脸”，而是在此之上，有了更丰富的表情、肢体动作和外观服饰。
 
模板也被Momo进行了分类处理，便于用户根据适用场景快速且高效地找到合适的内容。例如，适用于工作场景的证件照、形象照，被诸多用户用在了LinkedIn或是简历上作为头像，以彰显个人的职业与专业。
 
还有趣味性的模板，如迷你版、时光机等等，可以通过AI一键看到小时候的自己，甚至在久远年代或未来时期的自己。
 
科技感也是Momo发力的一个重点方向，让人物身临其境地处在电影中，借助一些影视IP，如蜘蛛人、小丑、哈利波特等，采用虚实结合的方式，让用户欲罢不能。
 

 
而如今，千篇一律的AI图在社交媒体上已经变得不再稀奇，为了能够让用户展现不一样的自己，同时满足好奇体验，Momo推出了“旅行社”模块。用AI“打卡”的方式，直接从应用中“预订门票”，无需离开家即可“前往”埃菲尔铁塔、圣托里尼等世界各地著名景点。
 

 
虽然没有真实的旅游体验，也打破了“有图有真相”的概念，但Momo抓住了部分用户想要在社交媒体上获取流量的这一点，吸引了很多人在线制作“游客照”。
 
总的来说，Momo在AI生图的流程上，与同类产品具有极高的相似性，但能够在短时间内收获大量用户喜爱，除生成效果的逼真与专业外，还得益于其在生活中的适用场景的广度，给予了用户更深一层的视觉体验。
 
创意主题营销，直冲付费高峰
 
根据点点数据，Momo的近575万美元收入中，内购收入约382万美元，占比总收入约66%。其中喜爱AI的美国贡献内购约47%，其次为巴西6%、英国4%、德国3%、法国2%。整体来看，欧美国家为应用的付费主力。
 
在Momo的内购项目中，除了传统的订阅和金币（应用内货币）外，还增加了套餐选项。最贵的内购为39.99美元的年度订阅，相对于9.99美元的周度订阅来说，长期订阅要划算很多。且其他项目均集中在10美元以内，整体价格较为适中。
 
不过，与很多AI生图应用的付费模式一样，Momo也同样采用了前置付费，只有用户完成订阅后，才能看到生成图片的效果预览。虽然已经有大量的人群想要免费试用后再决定是否付费，但由于AI高昂的算力成本，目前还无法支持这样的需求。Momo官方也表示，将尽最大努力以低于标准订阅的价格为用户提供试用会员资格。
 

（Momo热门内购项目，图源：点点数据）
 
推动Momo下载和收入数据提升的，除应用本身之外，还有着开发者对于节日、主题营销方面的加持。去年平安夜当日，应用的下载与收入都冲到了峰值，创下单日收入4.2万美元的成绩。
 

（Momo自上线以来全球总收入，图源：点点数据)
 
在这一波高峰前，Momo曾推出圣诞主题相关的新功能，可以帮助用户将照片秒变圣诞氛围感视频，以庆祝节日的到来。
 
或许是收获了成功经验，近期，Momo再次推出了主题活动，将目光聚焦在了风靡欧美的占星赛道上，并以其为灵感为用户定制打造出个性化的肖像图。这样的结合，也再次说明了，行业竞争不断加剧，AI生图能否长期稳定地拥有用户，融合创意是十分关键的一点。
 

 
据悉，Momo背后公司位于土耳其，自2022年以来，连续上线了多款AI产品，涵盖图像、音乐、AI机器人、识别等主流赛道。可以明显看出，公司想要在AI热潮中“吃到红利”的决心。
 
写在最后
 
AI技术的迭代更新下，生成图像的效果也在不断优化，适用场景也不再局限于社媒上简单的分享与传播，而是放大到了可以真正用于实际，贴近生活，甚至为人们解决痛点和难题上面。而在创意路上的深耕探索，赋予图像灵魂的同时，也激发着人们的共鸣与想象。实用、创新、专业、趣味等等，把握好这些要素，下一个明星产品随时会出现。

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