借力外脑！亚马逊Wayfair户外大牌半年7亿 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:14 • 行业动态 • 阅读 436 标杆大卖的成长之道 亚马逊及Wayfair平台户外家具大卖浙江正特股份，最近公布2023年上半年业绩报告。 报告期内，公司实现营业收入7.20亿元，较去年同期下降18.37%，归属于上市公司股东的净利润4185.86万元，较去年同期下降34.34%。 市场容量 根据联合国商品贸易统计数据库统计，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球 50%左右的市场份额。户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年。美国Casual Living Market Research所作的美国市场调研显示，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较短，在经济环境良好时，只要在家庭支出可以承担的范围内，人们倾向于缩短更换周期。Statista预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长，增长率将保持在 4%-7.5%之间。 美国是世界最大的户外休闲家具及用品单 一国家市场。联合国商品贸易统计数据库数据统计表明，2020年美国户外家具及用品主要产品的进口规模为106.24亿美元。我国是户外休闲家具及用品的制造中心，据海关2021年统计数据，2021年我国户外休闲家具及用品主要产品的出口规模为308.68亿美元，主要销往欧美等发达国家和地区，其中美国占比最高。 品牌矩阵 正特股份主营太阳伞等户外家具，是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。从成立至今，正特股份已经有超过20年历史，是华东标杆工贸一体出口大卖之一。 折叠伞在欧美户外庭院类目有着巨大的需求，正特股份也从这个单品开始，一步步获得了沃尔玛、好市多、亚马逊、Wayfair等线下零售及电商平台客户。 虽然一直都做ODM业务，正特股份对跨境电商渠道的敏感度却比同行敏感得多。它最早的基因是2B不是2C，但生意总不会只有一种做法。正特股份认准跨境电商就是未来，于是最初通过代运营，也将旗下品牌在亚马逊中做起来。这个户外类目的头牌，就是Abba Patio。 经过多年持续运营，Abba Patio当下已成为了亚马逊遮阳伞产品的爆款品牌。其中一个遮阳伞产品，看上去好不性感，却在亚马逊上已经积累超过11000个rating，还是Best Seller和Amazon's Choice的常客，这个单品是妥妥的躺赚热卖款。 除了Abba Patio，正特股份还有Sorara品牌，这是团队自主运营出来的，高货值、自发货，也是亚马逊上的畅销品牌。 正特股份也还跟深圳头部大卖有合作，这大概也能让公司保持一手的行业敏感度。 至今，在跨境电商业务，正特股份已经具有多个自主品牌，包括“ABBA PATIO”、“SORARA”、“GARDENSOL”、“MIRADOR”等，主攻美国、欧洲市场，通过亚马逊、Wayfair等电商平台销售。 分产品来看，遮阳制品今年上半年收入6.43亿元，同比下降9.81%，占公司比重89.34%。休闲家具收入4142万元，同比下降44.01%，占公司比重5.75%。 正特股份非常注意借力“外脑”，通过外部优势资源，帮助公司快速成长。 例如，正特股份早期看到了跨境电商的大趋势，却苦于没有足够的人才。因此，通过代运营合作的方式，将一个品牌快速在亚马逊做起来。内部人力体系同步建设，修炼内功。 团队方面，公司形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，与包括浙江理工大学、浙江大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式针对性培养人才。此外，公司引进国际设计人才，从设计、技术等层面为公司产品的升级发展提出许多建议。 2023 年上半年，公司在外部咨询公司的协助下，重构了战略，进一步明确了经营方向与经营目标。加快了产品研发能力、跨境电商运营能力的建设，清晰了目标客户群体、细化了海外业务布局，增设了美国ABBA、德国ZT二家海外销售公司，明显提升了海外重点客户的沟通与服务能力，进一步巩固了海外市场。 通过内外兼修，不断提高研发创新能力、优化人才结构，公司保持市场竞争优势。 如此一个善于借助外部力量、注重人才培养、打造优秀团队的企业，在出海户外领域做深做透，值得跨境电商老板学习。 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