LinkedIn

开馆第二天上午十一点，琶洲展馆，我正蹲在展位后面啃包子，一个留大胡子的土耳其采购商直奔我们展位，指着我就喊："Kevin！我记得你，LinkedIn上天天给我点赞的那个！"旁边他同事一脸懵，他掏出手机翻出我两个月前给他某条动态的评论："看，就是他。" 那一刻我差点把包子掉地上。这是我第四次带队参加广交会。前三次，展位门可罗雀，我复盘了三年：第一次怪产品不够好…

在LinkedIn上发了四十条产品动态，一条询盘没来。第三周我换发了一条“客户翻车现场”，第一个来问价的人，居然是半年前删了我的那个。本文复盘：采购在LinkedIn上想看的不是参数表，而是“跟你做生意会不会翻车”的答案。

今年三月到五月，我在LinkedIn上干了一件现在想起来都觉得脸红的事。 每天雷打不动十封。早上到公司先打开 Sales Navigator，按“采购”“sourcing”“procurement”筛一圈，专挑德国和波兰做灯具、做小家电的中型公司。加好友，附言写得客客气气：“您好，我是做 LED 户外灯具的外贸业务员，希望能和您建立联系。”通过之后，当天必发…

前几天有个做户外照明的朋友把手机递给我看，说你帮我看看，我这号是不是废了。连接数已经两千七百多人了，收件箱翻下去一整排未读，他每天早上第一件事就是批量点连接，看到采购经理、老板、进口商就加，加完顺手把同一段产品介绍复制过去。我点开他自己的主页看了一眼，头图是公司年会合影，头像是西装证件照，标题写着 Export Manager，后面跟了一长串公司名，Abou…

单靠一个渠道开发客户，容易时好时坏。本文把 LinkedIn、Google、WhatsApp 三个渠道如何分工、怎么衔接、怎样避免重复骚扰讲清楚，帮助外贸团队建立稳定开发节奏。