外贸谈判中,客户要求降价怎么办? siyushenqi.com • 2025 年 7 月 31 日 上午11:51 • 海外营销 • 阅读 68 首先,先稳住心态。 客户砍价不是坏事 ,反而是一种想买东西的释放信号:我想买但是有点贵。 这是作为采购的一个本能反应,你如果一慌马上去降价,那客户反而会觉得你的价格其实还有很大的空间。 其次,要理清客户说的“贵”到底是什么意思。 (一)搞清楚客户为什么要说“贵” 不要直接说 we are in good quality。 可以先问一句,你觉得我们的价格贵,是跟某个同行在对比觉得高了呢?还是说超出了采购预算? 如果客户说你们公司的比a公司要贵,那你就知道他是在对标谁了; 如果客户说预算没有这么高,这种其实大概率是想压价的; 另外,你有没有把自己的加分项在新一轮的价格谈判之前,埋入一点伏笔呢? 很多客户觉得贵,是因为没有get到你的产品以及企业合作的一个价值。 (二)其实客户说“贵”也不一定真的是价格问题 有的客户作为sourcing manager的角色,是有常规的议价话术,因为他想拿价格高当借口,来探探你的底线,或者他其实对你的产品和交期都是有顾虑的,他先拿价格来开刀。 这个时候可以进行话题转移,我们确实不是市面上最低的,但是几乎我们在合作的客户,在首单合作之后,都觉得我们整个售后很省心, 我相信你也是需要多对比一下的,你对产品的性能上,还有其他方面有没有一些要求呢? 如果没有,你看我们要不要先走个样品,先测试一下。我们需要把话题引导到产品价值上来,也可以让其他客户做一下背书。 打消一下客户的合作顾虑,也可以让客户降低防备心理,最后,不一定真的是要降价才能成交。一般来说,新客户的试单第一次大降价的话,那以后必定是每来一次单,就要给你砍一次价。 如果是老客户的批量单,可以说灵活一些,但是你要有条件的让步。 降价不是唯一选项,还可以做一些warranty的延长、灵活的付款方式、阶梯定价、区域保护、定制物料的支持等等。 就算最后要降价,也不要直接降,记住两个小技巧: 1、先说难处再松开 “你这个价格我没办法,我真的只能跟公司再申请一下,说实话在我手上,公司就没有出过这个水平的价格, 而且你也知道,我们部分的核心的原材料最近也涨的厉害,我们企业利润真的是很薄了”。 得让客户看到,你的让步很不容易,但是也不要去讲这个订单是亏本的,这个没有人信的。 要小步慢让,比方说你的客户让你去降价10%,你可以先去尝试说我跟你让利,先做3个点,这已经是我能接受的价格极限了。 你再降,我们公司就不会让我做这个单了,我可以再工区给你去优先争取排单。 你看咱们之前讨论的大概1000台左右的话,可以10天给你交单。 留一个谈判的余地,让客户有一点点谈判的成就感。 2、条件捆绑 如果你一定要去价格在压低的话,我们可以去尝试同期跟供应链去谈判一下。 比如:“但是你也知道工厂都是基于批量生产去做货的,那量越大呢,物料采购成本我们也会稍微薄一点 所以才能挤出来一些给你让价的空间,你看这一次订单,咱们能不能调到3000台呢?” 也就是我们把降价和订单量或者付款方式去做一个捆绑,避免一些无意义的让步。 所以总结一下客户砍价不可怕,你先要稳心态,挖需求,算清楚,然后再去带着条件去跟客户谈,这样你既能够保住这个客户,也能让客户有利润,还能让客户觉得我谈判成功了。 好的谈判其实不是只看输赢,而是让客户觉得你在帮他争取利益,下次还想跟你合作, 你们平时遇到谈判,最头疼的是哪类客户呢? 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/11663.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.1K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 外贸客户砍价谈判话术模板看这一篇就够了 上一篇 2025 年 7 月 31 日 上午11:49 外贸实战干货:从客户开发到物流跟踪,这10个工具让你效率翻倍! 下一篇 2025 年 7 月 31 日 上午11:54 相关推荐 海外营销 免费榜登顶、畅销榜Top6,畅游SVP李野:攻破韩国后,下一站全面出海 今年,国产手游在韩国有一关键词,名为「突破」。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 158000 海外营销 Wayfair推出AR新功能,大力寻求增长突破点 Wayfair需要更多的增长动力。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 61000 海外营销 提升100倍!OpenAI考虑订阅价格为2000美元每月 Theinformation消息,OpenAI高管正在讨论其即将推出的全新大模型“草莓”和“猎户座”的拟定在2000美元一个月。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 39000 海外营销 刚融资就大裁员,云鲸智能进入寒冬? 云鲸智能正在进行大规模裁员,涉及多个业务部门,包括开发和测试部门,裁员比例高达65%,影响了许多应届生和试用期员工。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 48000 海外营销 除了深度换脸、模拟配音,还能口型匹配的AI软件出现了 据海外媒体报道,上周一款名为LipDub 的翻译软件正式发布,这款AI程序可以让视频创作者在几分钟内使用不同 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 49000 海外营销 首位AI科学家问世!已独立生成10篇学术论文,还顺手搞了AI审稿人 史上首位“AI科学家”,横空出世! siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 49000 海外营销 再造一个TikTok?快手深挖沙特市场,海外业务到达关键时刻 快手正着眼于中东和北非(MENA)地区以及巴西的巨大市场潜力,计划将其成功的商业模式扩展到国际舞台。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 76000 海外营销 付费也能吸引玩家?解构《Apex手游》的用户之道 《Apex手游》是市面上为数不多的免费制MOBA+战术竞技游戏,或者我们把它定位成RPG+战术竞技游戏也是可以的。这一款游戏涉及了RPG、FPS/TPS、大逃杀三种时下热门的竞技品类元素,其实对游戏的平衡性提出了很大挑战。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 64000 海外营销 首部3A Lite 手游突围港台卡牌TOP3,这款被灵犀抢发的韩版“原神”有何魔力? 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