俄罗斯降温市场火爆,外贸企业如何抓住这波商机?

当莫斯科的气温飙到36.1℃,打破122年历史纪录时,一场属于外贸人的“高温财富风暴”已经悄然爆发。

俄媒最新数据显示,6-7月俄罗斯降温产品销量集体“开挂”:空调周增61%,落地扇销量翻倍,泳池类商品暴涨48%,连14.2万卢布的高端泳池清洁机器人都被抢疯了。而中国卖家正踩着这波热浪疯狂出货 —— 浙江商户3天卖空5000台挂脖风扇,满洲里口岸上半年消暑家电出口增22.4%,广州中欧班列的空调、风扇正源源不断发往俄罗斯……

极端天气下,俄罗斯人的消费清单正在改写,几大核心品类需求井喷,每一个都是外贸人的黄金窗口。

核心品类

1、降温家电

空调:销量周增61%,73%都是分体式空调。俄罗斯家庭空调渗透率不足40%,高温让“安装空调”成了紧急刚需。2024年海尔一口气在莫斯科8个小区装了2.5万台智能空调,深圳出口商用本币结算轻松拿下98万订单,中国品牌靠性价比和批量交付能力稳稳占据市场。
 
电风扇:2000卢布的落地扇销量翻倍,价格在1500卢布以下的桌面风扇,由于性价比高,深受消费者青睐,挂脖风扇更成 “通勤神器”—— 浙江商户3天就出口5000台,专做户外作业场景的迷你款更是刚需。数据显示,2025上半年电扇出口同比暴涨74.3%,中国供应链的产能优势彻底爆发。

2、泳池经济

高温让 “家庭避暑” 需求爆炸,泳池类商品增长48%,还催生出两个极端消费场景:

大众市场:充气泳池、简易泳池配件(泳池泵、滤水器)成家庭首选,价格亲民、安装方便的产品最走量。

高端市场:25万卢布的全套泳池安装服务需求翻番,14.2万卢布的Neptun Z-200泳池清洁机器人成 “豪宅标配”,消费分级下高附加值产品利润空间惊人。

3、出门防晒

防晒防护:7月UV指数飙到7+,高倍数防晒霜、100ml以下旅行装销量涨98%,晒后修复芦荟胶、防晒衣成 “保命装备”,连心脑血管应急药品(便携血压仪、硝酸甘油片)都因老年群体需求增势明显。

车载用品:场景化需求全面爆发,比如车挡风玻璃罩、车窗遮阳目前都在热销中。

怎么才能接住红利?

俄罗斯降温市场虽火,但怎么才能接住这波红利呢?

轻资产测款:先做低起订量的产品页面,在俄罗斯电商平台上架测款,通过3-5天的单量、退货率和用户评价判断市场反应;想做私域的话,可对接当地俄语分销商,用 “一单一结、现款现货” 的模式降低风险。

对接线下渠道资源:联系莫斯科、圣彼得堡的DNS、M.Video等家电卖场补空调、风扇现货;做泳池等高客单生意,可对接当地装修公司、庭院设计商,用“产品 + 安装”打包方案合作,中俄贸易展上也能批量找到经销商。

区域服务商搭桥:深圳、义乌、临沂等地有不少深耕俄罗斯线的本地服务商,能打包解决结汇、运输、清关等问题,这些本土化的操作能力,对工厂来说是出海的重要杠杆。

本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.siyushenqi.com/11645.html

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