以下文章来源于九日论道 ，作者BenjaminDxc
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我一直好奇：为什么在头部已然有两座大山的情况下，约会软件创业者还那么多？带着一颗躁动的心，我把美国畅销榜的APP数了数并且拆解了两款约会应用，
带你领略走心的设计 VS 世界级ARPPU打法。
前100名
，Dating Apps就占了至少
15个坑
。但是除了Tinder和Bumble，大部分的约会软件下载排名
500之外
。
我点了一个仅看女性 弹出宝石付费引导
说不定在设置性别的时候咱换成女性，就能刷到女孩纸了呢。
除了上述我们触发过的宝石，就这张截图里还有两组订阅：XO PLUS和Gem PLUS。Gem PLUS很容易理解，就是每个月给你送3300宝石另外每次购买宝石的时候还能享受额外优惠。话不多说直接上图：
OK, 钻石这条线收割线暂时就走到这。Azar的XO PLUS又是什么？就是一个比Tinder Plus和Gold功能还全的会员权益，毕竟人家Tinder的高级会员除了能看到谁喜欢自己、解锁滑动次数以外是不能让用户直接绕过匹配机制发送消息的。
上面说了3种SKU了，这第四种就是我最开始提到的Azar VIP。你没有看错，它足足搞了三个订阅项，虽然都是一个月的SKU，但是每个订阅项覆盖的功能都不一样，你可以累加起来算算一个Azar的高价值用户在一个月可能需要花费多少钱。Azar在卖VIP的这个收银台付费界面也是做足了营销，我们一起来看一下：
Baboo最早由俄罗斯创业者在英国首发再扩散至全球（英法美俄是它的重点收入四国），全球总收入仅次于Tinder和Bumble排列第三。自从和Bumble合并后，入乡随俗的Baboo现在主打文化变成了诚信约会，主要对外的口号和获客广告都是标榜自己产品会做真人认证的。认证过的用户会有蓝色的标识，就和Bumble一个路子。我截了一个它在Snapchat投放的广告素材：
女性视角
当我们决定要发送照片的时候，Badoo也给了一个很重要的选项，那就是用户可以选择发送阅后即焚的照片，分别可以设置倒计时10秒、5秒和2秒。这类约会软件其实特别需要这种工具，万一想发点什么隐私照片呢。
当用户接受到照片的时候，是看不见具体内容的，需要长按才可以打开照片，阅后即焚。所以我为了那一瞬间的截屏，动用了多根手指操作- -，简直就是把我打王者荣耀的手法给全部用上了。下面直接Demo展示：
点击打开后 图片完整亮出 注意此时要保持长按
对于我们男性用户来说这高级账户最有用的功能我觉得就是第一条和倒数第二条。其他，都是虚的。但是这里值得注意的一点是，他们的商业模式里不像典型的卡片匹配软件，他们是不需要通过高级会员去解锁滑动次数的。如此看来，并不是只有通过让用户感到受限才能把营收做好。下面看看定价是怎么做的：
的文案和营销都是值得借鉴和思考的。所以最后插点福利结尾：
真的是越来越杜蕾斯了。
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