别总盯着猫猫狗狗，小宠物用品出海也是门大生意 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 3 日 上午10:43 • 行业动态 • 阅读 511 宠物用品是中国制造出海热门品类，猫狗用品已走向品牌化和智能化。随着全球小宠物饲养人数的增加，相关用品的需求也随之增加。中国小宠物用品的品牌化处于早期阶段，少部分玩家开启品牌化尝试并走向海外。2019年，布卡星在深圳成立，细分品类中，仓鼠用品是其率先发力的领域。 2022年，一股新的文化潮流在中国年轻人中兴起，他们在互联网上使用“鼠鼠我啊”作为文案开头，以近乎自嘲的口吻消解生活中的烦恼。这种表达形式被称为鼠鼠文学，鼠鼠表情包也随之火爆，成为社交媒体上的新宠。 图源：网络 饲养仓鼠的人越来越多，且大都是年轻人。这种小动物不止在中国市场备受欢迎，长达数年的covid-19大流行期间，该宠物品类在美国市场的饲养量也呈直线上升态势。 宠物用品是中国制造出海热门品类，猫狗用品已走向品牌化和智能化。随着全球小宠物饲养人数的增加，相关用品的需求也随之增加。 中国小宠物用品的品牌化处于早期阶段，少部分玩家开启品牌化尝试并走向海外。2019年，布卡星在深圳成立，细分品类中，仓鼠用品是其率先发力的领域。 丨观赏性动物，造景持续支出 人类驯养猫狗的历史悠久，而仓鼠则是到近代才成为人类家中的一份子。据记载，关于仓鼠的驯养最早可追溯到上世纪30年代，当时人类将其作为科研中的实验动物。直到20世纪50年代，仓鼠才成为欧美地区流行的宠物。 经过上千年的共存，人类与猫狗之间存在相互驯化的关系。而与猫狗相比，仓鼠体型娇小、昼伏夜出，对饲主的依赖性低。而这种独立性恰恰是饲养仓鼠最大的优势之一。 大多数品种的仓鼠必须独居，提供合适生存环境后，饲主只需提供水和食物、清理保持环境卫生、关注仓鼠健康，它们完全不需要人类陪伴。无需带出去遛弯、不要求太大的生存空间，作为观赏性宠物，饲养仓鼠的操心程度相对低，更适合生活节奏快的年轻人。 图源：布卡星亚马逊店铺截图 从布卡星售卖的用品中，可以总结归纳出小宠物用品的两类特点：符合宠物天性、追求视觉效果。 粮食、笼子、跑轮、食盆、饮水器、躲避屋、浴沙、磨牙石等用品是维持仓鼠基本生存的必备物品，布卡星店铺里可以一站式购齐。 满足实用性后，仓鼠笼是饲主造景的空间，放置其中的物件也开始走“颜值路线”。布卡星推出的星空笼把仓鼠笼基准提高，更大的空间满足尽量厚铺垫料的需求，透明设计不禁让人联想到鱼缸，小宠物在居住环境中的一举一动成了家中一道风景线。 不同造型的躲避屋，图源：布卡星亚马逊店铺截图 小宠物造景用品多样化，为追求美观，饲主和品牌方下足了心思，比如将不同颜色的垫料一层层堆叠，把躲避屋做成胡萝、树洞、橡子形状，磨牙玩具也能颇具设计感。好看、好玩、有趣、治愈，把赏心悦目的宠物及宠物景观发布到社交媒体，无疑能吸引宠物爱好者们的关注。 丨设计创造差异，重押社媒营销 设计感是布卡星的产品与非标品最大的区别，也是品牌溢价的源泉之一。造景是一项不分时节的支出，而创新研发的新品可引导饲主们持续“剁手”，为宠物带来舒适环境，同时创造不同风格和主题的景观。 图片来源：Instagram @bucatstate 品牌最近推出的城堡冷暖陶瓷屋兼具颜值与功用，因此获得iF设计奖。适宜仓鼠生存的温度为20℃~28℃，需要饲主提供解暑和保暖用品来调节温度。这款新品据称解决这一痛点：夏天可在顶部放置冰盒降温，冬天为底部充电后可充当“地暖”。 走设计感路线助推布卡星的增长，因为社交媒体需要高颜值，DTC品牌增长离不开社媒营销助力。 图源：TikTok @Hamsterland 宠物向来是社交媒体上最吸引眼球的内容，观察各大内容平台的趋势，不难发现“仓鼠博主”越来越多了。喜爱小宠物的用户很难不被“仓鼠闯关”所吸引，YouTube博主The Secret Life of my Hamster积累超500万粉丝，其发布的仓鼠通关迷宫视频最高突破数千万次播放。 这一趋势蔓延到了TikTok上，一条仓鼠通关自制迷宫的视频狂揽270万次点赞。在TikTok平台，#hamster相关视频有142亿次浏览，#cat相关视频的浏览量为3429亿次。站在品牌方视角，猫狗用品竞争激烈，在社媒渠道不易出彩，小宠物细分赛道尚有巨大增长空间。 布卡星在小红书等社媒渠道重度运营，与粉丝保持高频互动，重视私域流量，在仓鼠饲主中建立起影响力。这样的运营即是DTC品牌的思路，被沿用至海外社媒平台。 图源：Twitter YouTube宠物博主创作过布卡星产品开箱视频，而在Twitter上，有仓鼠饲主主动发布购入布卡星产品的推文，吸引同样是仓鼠饲主的用户热情留言。既是饲主也是博主的消费者活跃在不同内容平台，粉丝量不大的KOC（关键意见消费者）有时比粉丝量大的KOL（关键意见领袖）更能推动用户下单。 图源：Instagram 纵观海外DTC宠物品牌，它们的拥趸在各个社媒渠道聚集，成为品牌二次传播、口碑传播的忠实支持者。尽管布卡星的海外社媒渠道还未积累大量粉丝，其品牌理念与海外DTC宠物品牌不谋而合——提高设计感、给宠物更好的生活：Wild One强调用品设计优先（Design-forward）、功能性（functional），BarkBox说要做酷的宠物用品（cool stuff for dogs），Cat Person则主打爱猫理念，因此做更好的宠物猫用品。 由此可见，即使宠物品种不同，海外宠物用品的品牌化存在共性。中国宠物品牌走向海外，可以向成功DTC宠物品牌“取经”。 丨造福全球1亿小宠物，布卡星的野望 2021年3月，布卡星开始全球化之旅，第一站是东南亚，销售渠道以线上直营店铺和当地代理商组成。除了独立站渠道，根据其linktree信息，布卡星在日本、英国、美国、法国、西班牙、德国均开通亚马逊店铺。 仓鼠用品是布卡星全球化扩张的第一步，该品牌“致力于为小宠物创造健康美好的生活，立志造福全球1亿只小宠物”。目前，品牌已在国内同步销售鸟类用品、兔子用品。 狗和猫是最受欢迎的宠物，也是宠物用品最拥挤的赛道。仓鼠和兔子等小型哺乳动物、鸟类、鱼类、爬行类宠物的市场份额总额不及猫和狗，赛道竞争更小。 图源：Statista 以美国市场为例，在线统计数据门户Statista发布的数据显示，在2023年，约66%的美国家庭饲养宠物，与1988年相比增加10%；宠物行业的支出稳定增长，在2022年达到1360多亿美元，与1998年相比几乎增加六倍。 而相比于电商渠道，美国大多数宠物用品销售仍在线下进行。这意味着宠物用品的电商渠道有较大增长空间，宠物DTC品牌们也不得不重视线下渠道。 许多知名海外宠物品牌的供应链来自中国，当中国宠物用品走向品牌化，借助供应链优势和产品研发，容易做出不错的成绩。宠物赛道太拥挤？布卡星的发展历程提醒创业者，不妨看看猫、狗之外的宠物用品蓝海。 题图来源：Instagram @bucatstate 相关阅读外贸展会后怎么跟进客户？72小时、7天、30天的完整SOP网易辟谣：王怡未离职，部分营销团队并入事业部OpenAI内部信"摊牌"：微软联盟已成枷锁，将押注亚马逊合作突围哔哩哔哩首次全年盈利、友谊时光靠女性向小游戏扬眉吐气丨9家游戏公司财报深度拆解群核科技开启全球招股；众擎机器人完成2亿美元B轮融资；红熊AI完成2.1亿元A轮融资丨投融资周报需要日本PayPal代付；社交APP伊拉克支付提现渠道；收巴西各类流量；海外买量｜私域神器每周合作精选No.201一周要闻NO.195丨恶意软件入侵谷歌商店；9家游戏公司财报深度拆解；非洲市场又一电商巨头退场；Meta首个"超级智能"模型亮相微软或考虑将《使命召唤》移出Xbox Game Pass泡泡玛特进军巴西：先打假冒伪劣智元机器人，一分为四！ 本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.siyushenqi.com/18000.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 13.9K 文章 0 评论 425 问题 18 粉丝 私域神器：海外私域营销拓客软件 2023 全球手游广告变现趋势报告：热门市场与品类数据剖析 上一篇 2025 年 8 月 3 日 上午10:43 有什么出海秘笈，可助力开发者占领「社牛云集」的东南亚市场 | 出海ING 下一篇 2025 年 8 月 3 日 上午10:43 相关推荐 行业动态 中国做大的短剧蛋糕，全球一起分 曾经被国人嘲讽为“土味”“快餐”的中国短剧，如今在海外取得了巨大成功，成为影视业出海的黑马。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 15 日 429000 行业动态 前暴雪、Epic员工组建新公司再获1500万美元融资，网易跟投 近日，由前暴雪、Epic员工组建的游戏开发商Lightforge Games 宣布已经在A轮融资中筹集了1500万美元 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 393000 乐歌：从贴牌外贸到造船出海的“单项冠军” 从贴牌代工到品牌出海，乐歌股份的全球化之路 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 • 行业动态 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